第14课商品价格分析（教案）《商务数据分析与运用》（上海交通大学出版社）

课题 商品价格分析 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）了解商品价格分析的意义 （2）掌握商品价格分析的方法 （3）能够使用Excel从成交量、销售额、采购成本3个方面入手对商品价格进行分析 思政育人目标： 加强实践练习，培养自己的专业技能和职业素养；培养多角度看待事物的能力，培养自己的创新和发展意识，以适应社会的不断发展 教学重难点 教学重点：商品价格分析的意义和方法 教学难点：使用Excel从成交量、销售额、采购成本3个方面入手对商品价格进行分析 教学方法 案例分析法、讲授法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 第1节课： 课前任务→考勤（2 min）→问题导入（5 min）→传授新知（23 min）→课堂讨论（15 min） 第2节课：问题讨论（5 min）→传授新知（15 min）→任务实施（20 min）→课堂小结（3 min）→作业布置（2 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 第一节课 课前任务 · 【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过文旌课堂APP或其他学习软件预习本节课要讲的知识 · 【学生】完成课前任务 通过课前的预热，让学生了解所学课程的大概内容，激发学生的学习欲望 考勤 （2 min） · 【教师】使用文旌课堂APP进行签到，清点上课人数，记录好考勤 · 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 问题导入 （5 min） · 【教师】提出以下问题： 请大家谈谈商品价格对商品的交易有何影响？ · 【学生】思考、举手回答 通过问题导入的方法，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣 传授新知 （23 min） · 【教师】通过学生的回答引入要讲的知识，讲解商品价格分析的意义 1、 商品价格分析的意义 【教师】讲解商品价格分析的意义 商品价格是商品价值的货币表现形态，其构成要素包括生产成本、流通费用、税金和利润等。合理的商品价格既在客户接受能力之内，又让商家有利可图，从而使买卖双方达成统一决意，促成商品交易的完成。 商品价格是市场营销策略中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏反应。因此，对商品价格进行分析，可以帮助商家了解商品的价位情况，积极调整商品的定价策略，以寻求更加合理的商品价格，达到提高商品成交量、提升商品利润、增强商品在市场上的竞争力的目的。 二、商品价格分析的内容 【教师】讲解商品价格分析的内容 通常情况下，可以从成交量、销售额、采购成本3个方面入手进行商品价格分析。 （一）商品价格与成交量关系分析 无论是线上还是线下，商品价格都会对其成交量产生直接影响。通常情况下，同类商品的成交量会随商品价格的增长而降低。 例如，某户外旅行用品店铺统计了2021年店内不同价格区间睡袋的成交量，并使用折线图对其进行了可视化处理……（详见教材） （二）商品价格与销售额关系分析 商品价格同样影响着商品的销售额，但是两者之间并不存在必然关系，商品价格高，销售额不一定高；相反，商品价格低，销售额也不一定低。 例如，某主营男士衬衫的店铺统计了不同价位男士衬衫的销售额，并使用折线图对其进行了可视化处理……（详见教材） （三）商品价格与采购成本关系分析 商品采购作为店铺销售的基本前提，对店铺利润的影响至关重要。据统计，商家每节约1%的商品采购成本，其效果接近于商品利润提高了5%。因此，合理的采购计划可以使店铺资金得到有效利用，减少资金的流出。 商品的采购价格不是一成不变的，会受到很多因素的影响而上下波动。因此，商家要对多家供应商的商品报价进行比较，选择更有优势的供应商进行合作，并且把握好商品采购的时机，争取最大限度地降低商品采购成本，进而提升店铺的销售利润。 例如，某箱包店铺统计了市场上主流的3家供应商的商品报价……（详见教材） 【学生】聆听、理解、记录 通过教师讲解、课堂讨论、举例说明等教学方式，使学生了解商品价格分析的意义和内容 课堂讨论 （15 min） · 【教师】组织学生以小组为单位讨论以下问题： 你认为作为商家可用通过哪些手段增加成交量和销售额，降低采购成本？ · 【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果 · 【教师】与学生一起对各组的发言进行评价，并进行总结 通过课堂讨论，加深学生对所学知识的理解，并培养学生的团队意识和职业素质 第二节课 任务实施 （40 min） · 【教师】带领学生利用本节课所学知识，分析伊蔓坊女装店铺商品价格 实施步骤： 一、商品价格与成交量关系分析 （1）打开“商品销售情况.xlsx”工作簿，进入“商品销售数据”工作表。 （2）在“商品销售数据”工作表的单元格区域K1:Q1中依次输入“1～4