第7课 市场数据分析（教案）《商务数据分析与运用》（上海交通大学出版社）

课题 市场数据分析 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）了解市场数据分析的基本概念 （2）掌握市场数据的采集内容和常用采集方法 （3）能够利用不同途径采集市场数据，并使用Excel中的数据透视表和数据透视图分析市场数据 思政育人目标： 培养全局战略眼光，秉持“知行合一”理念，增强诚实守信意识；树立公平竞争意识，培养自主创新观念 教学重难点 教学重点：市场数据分析的基本概念、市场数据的采集内容和常用采集方法 教学难点：利用不同途径采集市场数据，并使用Excel中的数据透视表和数据透视图分析市场数据 教学方法 案例分析法、讲授法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 第1节课： 课前任务→考勤（2 min）→问题导入（5 min）→传授新知（23 min）→课堂实践（15 min） 第2节课：任务实施（40 min）→课堂小结（3 min）→作业布置（2 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 第一节课 课前任务 · 【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过文旌课堂APP或其他学习软件预习本节课要讲的知识 · 【学生】完成课前任务 通过课前的预热，让学生了解所学课程的大概内容，激发学生的学习欲望 考勤 （2 min） · 【教师】使用文旌课堂APP进行签到，清点上课人数，记录好考勤 · 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 问题导入 （5 min） · 【教师】提出以下问题： 请说说分析市场数据的重要性有哪些？ · 【学生】思考、举手回答 通过问题导入的方法，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣 传授新知 （28 min） · 【教师】通过学生的回答引入要讲的知识，讲解市场数据分析的意义 一、市场数据分析的意义 【教师】从行业趋势、市场容量、市场潜力讲解市场数据分析的意义 市场数据分析是指运用恰当、科学的方法对采集到的市场数据进行多方位分析的过程。对于商家而言，通过市场数据分析，能够掌握当前调研市场的行业趋势、市场容量和市场潜力等信息，从而帮助自身准确选择合适的入市时机，制定有效的营销策略。 （1）行业趋势是指行业所处的生命周期及面临的机遇和风险，掌握行业趋势能够帮助商家更好地了解行业的发展现状和未来发展趋势，从而评估自身在行业的发展空间与盈利空间。 （2）市场容量是指某一行业的子行业分布和资源配置情况等信息，掌握市场容量信息能够帮助商家明确自身在市场中有无经营机会或能否扩大份额，从而制定有利于自身的营销策略和销售目标。 （3）市场潜力是指行业及其子行业的发展前景。如果一个市场没有恶性竞争，利润空间较高，这个市场就属于高潜力市场（常称为蓝海市场）；如果一个市场中竞争激烈，利润空间日益缩减，这个市场就属于低潜力市场（常称为红海市场）。 为了便于理解，可将市场形象地比作一个蛋糕，并引入“蛋糕指数”这一指标来衡量市场潜力。蛋糕指数的计算公式如下： 蛋糕指数 = 市场容量 ÷ 卖家数 一般来说，蛋糕指数越大，市场潜力越大，但市场潜力大的市场不一定就是蓝海市场。具体来说，蛋糕指数和市场潜力的关系如下： 蛋糕指数大，市场容量大 当前市场为蓝海市场，该行业/子行业十分值得进入。 蛋糕指数大，市场容量小 当前市场的商家少，竞争较为缓和，但由于市场容量小，商家还需结合行业趋势数据进一步确认该行业/子行业是否值得进入。 蛋糕指数小，市场容量大 当前市场为红海市场，竞争较为激烈，但由于市场容量大，因此商家若具有竞争优势，可考虑进入该行业/子行业。 蛋糕指数小，市场容量小 当前市场竞争激烈，且发展前景不佳，该行业/子行业不值得进入。 ……（详见教材） 二、市场采集 【教师】从市场采集内容、市场采集方法等方面讲解市场采集 市场数据采集是市场数据分析前的关键环节，采集数据的质量高低是市场数据分析最终结果准确与否的关键。在市场数据采集工作中，需要注意采集内容和采集方法这两大基本要素。 （一）市场数据的采集内容 市场中的各个环节错综复杂，且每时每刻都在产生大量数据，若要采集市场整体数据，不仅工作流程异常复杂，耗时耗力，而且“一网打尽”所有数据是不可能的。为此，在采集市场数据时，应着重采集宏观的，体系化的，价值高且能体现行业趋势、市场容量和市场潜力的数据。 一般来说，市场数据的采集内容主要包括行业趋势数据、行业构成数据和卖家概况数据。 （1）行业趋势数据通常包括一段时间内行业的访问人气、浏览热度、收藏人气及热度、加购人气及热度，以及这些数据指标的涨跌情况等。 （2）行业构成数据通常包括一段时间内各子行业市场中的交易指数、交易增长幅度指数、支付金额较父行业占比指数、支付子订单数较父行业占