湖南省2024年跨地区普通高等学校对口招生第二次联考（商贸类）

机密★启用前 湖南省2024年跨地区普通高等学校对口招生第二次联考 科目:商贸类综合 (试题卷) 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的姓名、准考证号写在答题卡 和本试题卷的封面上,并认真核对答题卡条形码上的姓名、准 考证号和科目。 2.选择题和非选择题均须在答题卡上作答,在本试题卷 和草稿纸上作答无效。考生在答题卡上按如下要求答题: (1)选择题部分请用2B铅笔将答案填涂在题号下选项所 对应的方框内,修改时用橡皮擦干净,不留痕迹。 (2)非选择题部分请按题号用0.5毫米黑色墨水签字笔书 写,否则作答无效。 (3)请勿折叠答题卡,并保持字体工整、笔迹清晰、卡面 清洁。 3.本试题卷共8页,如缺页,考生请及时报告监考老师, 否则后果自负。 4.考试结束时,将本试题卷和答题卡一并交回。 姓 名 准考证号 祝 你 考 试 顺 利 ! 湖南省2024年跨地区普通高等学校对口招生第二次联考 商贸类专业综合知识试题 本试题卷共五大题,66道小题,共8页。时量150分钟,满分390分。 一、单选题(在本题中的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的。本大题共20小 题,每小题4分,共80分) 1.下列组织中,属于营销中介的是 A.顾客 B.银行 C.政府机构 D.竞争者 2.一个企业生产经营的产品大类指的是产品组合的 A.宽度 B.长度 C.深度 D.相关性 3.对于介绍新产品而言,最有效的销售促进方式是 A.优惠券 B.销售竞赛 C.赠送样品 D.抽奖 4.面包车与轿车互为 A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 5.某企业以“同等效果,一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣 传,这种新产品入市的策略是 A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 6.实施绿色营销的企业,对产品的创意、设计和生产,以及定价与促销的策划和实施,都 要以 为前提,力求减少和避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会 的长远利益。 A.企业盈利 B.企业经营目标 C.保护生态环境 D.满足股东利益 7.关于消费者的需求特点,下列说法错误的是 A.消费者人多面广 B.消费者的需求差异大 C.购买数量多、次数少 D.购买力的流动性大 8.消费者购买行为的起点是 A.认识需要 B.消费需求 C.寻找信息 D.购买动机 9.某服装店售货员把相同的服装以600元卖给顾客甲,以400元卖给顾客乙,该服装店 的定价属于 A.用户差别定价 B.产品差别定价 C.交易方式差别定价 D.时间差别定价 )页8共(页1第 题试识知合综业专类贸商 10.分销渠道不包括 A.零售商 B.代理中间商 C.生产者和用户 D.供应商 11.寻找特定的目标顾客是任何成功推销的基础,这体现了推销具有 A.双向性 B.特定性 C.灵活性 D.互利性 12.在推销技术性产品或新产品时,唤起顾客兴趣的方法是 A.情感类法 B.示范类法 C.多方证实法 D.推销试用法 13.“李经理,我店刚刚购进了上好的龙井,您过来看看吧!”推销人员采用的成交方法是 A.假定成交法 B.请求成交法 C.从众成交法 D.小点成交法 14.主要运用计划销售利润率与实际销售利润率对比分析,综合考察推销人员的推销成 果的是 A.增长率分析 B.费用率分析 C.销售利润率分析 D.销售因素分析 15.顾客看到汽车推销人员轻松自如地关上车门,笑着说:“这车看起来挺结实的啊。”这 是运用了 A.产品演示法 B.联想提示法 C.诱导法 D.间接提示法 16.在推销洽谈过程中,现代推销人员必须遵守的起码准则是 A.参与性原则 B.针对性原则 C.鼓动性原则 D.诚实性原则 17.下列选项中,不属于询问法应注意的事项是 A.不要急于求成,提问要由浅入深 B.向顾客提问要适可而止 C.要讲究推销礼仪,尊重顾客 D.巧妙地运用语言技巧 18.下列各项中,不属于损益类科目的是 A.“投资收益”科目 B.“资产减值损失”科目 C.“制造费用”科目 D.“其他业务成本”科目 19.影响会计等式总额发生变化的经济业务是 A.以银行存款70000元购买材料 B.结转完工产品成本5