第二章货源选择（课件）-《淘宝开店赢家宝典》上海交通大学出版社

历史 第 二章 货源选择 授课人：ZXC 2023年3月 2 第二章 货源选择 3 网店的货源渠道 代理货源的选择技巧 第二章 货源选择 目录页 CONTENTS PAGE 01 02 4 一 二 三 四 五 八 七 六 买入库存积压或清仓处理商品 选择代销与一件代发 从批发市场进货 从品牌代理商进货 从特别的进货渠道进货 从厂家进货 从外贸或代工工厂进货 从批发网站上进货 01 网店的货源渠道 第二章 货源选择 5 一 从厂家进货 01 网店的货源渠道 优点：价格有优势。 缺点：产品单一；有资金、库存压力。 适合人群：有一定的经济实力，并有自己分销渠道的卖家。 不适合人群：资金有压力，拿货量小，并且没有分销渠道的卖家。 联系厂家的途径： （1）网上搜索，和厂家销售都联系，洽谈有关销售事宜。 （2）参加全国各地的展会、交易会等，接触一手货源，真正和厂商建立合作。 第二章 货源选择 6 二 从批发市场进货 01 网店的货源渠道 优点：更新快，品种多；可以看到货品，商品质量容易把握。 缺点：寻找货源的过程繁琐，费时费力；容易断货，商品品质不易维持。 适合人群：有网店所在地有较大的批发市场，自己具备一定谈价能力的卖家。 第二章 货源选择 7 三 从特别的进货渠道进货 01 网店的货源渠道 优点：有产品特色优势；有价格优势；利润空间大。 缺点：货源不受控制。 适合人群：有香港或者海外的亲戚朋友，或者有地方或民族特色商品货源的卖家。 【民族工艺品】 第二章 货源选择 8 四 从批发网站上进货 01 网店的货源渠道 优点：货源充足；选择种类多。 缺点：售后服务跟不上；议价能力低；折扣小。 适合人群：有自己的分销渠道，销售量较大的卖家。 【货源网】 第二章 货源选择 9 五 从品牌代理商进货 01 网店的货源渠道 优点：货源稳定；渠道正规；商品不易断货。 缺点：售商品更新慢；进货价格相对较高，利润低。 适合人群：有想做品牌旗舰店的卖家。 第二章 货源选择 10 六 从外贸或代工工厂进货 01 网店的货源渠道 优点：货价格低廉；品质、做工有保证。 缺点：一般要求进货者全部买进。 适合人群：有一定的货源渠道和经济实力，同时有一定识别能力的卖家。 第二章 货源选择 11 七 买入库存积压或清仓处理商品 01 网店的货源渠道 优点：成本低。 缺点：具有很多不确定因素，如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不受控制。 适合人群：适合有一定的资金实力，对这个行业比较了解的卖家。 第二章 货源选择 12 八 选择代销与一件代发 01 网店的货源渠道 优点：货避免压货风险，降低投资成本；节约时间成本，尽快完成铺货；享受批发折扣，不限数量款式；专业打包发货，节省人力成本；积累实战经验，做到攻守兼备。 缺点：接触不到实物，沟通缺乏底气；发货时间拖延，不能意愿配货；售后无法保障。 适合人群：低成本创业的C2C网店店主，想开店但没有资金的初级卖家。 第二章 货源选择 13 网店的货源渠道 代理货源的选择技巧 第二章 货源选择 目录页 CONTENTS PAGE 01 02 14 网店代销货源平台 02 代理货源的选择技巧 综合衡量确定代销货源 一 二 三 代销平台货源选货技巧 第二章 货源选择 15 一 网店代销货源平台 02 代理货源的选择技巧 （二） （三） （一） 淘宝平台 从阿里巴巴平台代销 淘宝分销平台中的代销 第二章 货源选择 16 淘宝平台是新一代专业的网络批发服务网站，用强大的全球化集约采购优势，丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术提供最新、最好、最优质的货源。 优点：货源丰富，门槛低，进货方便。 缺点：商品质量参差不齐，商品种类虽多但是标价大多不实。 2.2.1 网店代销货源平台 淘宝平台 (二） （一） 第二章 货源选择 17 淘宝分销平台有两部分组成，即代销和经销。 代销的商品价格可以由自己和供货商协定，一般供货商给出的价格都是大大低于市场价格的，这样就创造了充足的盈利空间。 代销过程中品牌问题需由商家与供货商协商一致。 一般情况下，供货商会将商品的品牌授予给代销商。 2.2.1 网店代销货源平台 淘宝分销平台中的代销 （三） （二） 第二章 货源选择 18 阿里巴巴平台是全球最大、最活跃的网上贸易市场，商品种类全，供应商多，可供选择的余地很大，所以深受卖家青睐。 优点：网上操作轻松，品类丰富，商品多是厂家直供，价格便宜；此外，淘宝账号就可以在阿里巴巴平台上使用。 2.2.1 网店代销货源平台 从阿里巴巴平台代销 （二） （三） 第二章 货源选择 19 二 代销平台货源选货技巧 （二） （三） （四） （一） 确定要卖的产品 详细筛选货源 初步筛选合适