6.1建立并管理供应链合作伙伴关系（教案）《现代供应链管理实务》（上海交通大学出版社）

课题 建立并管理供应链合作伙伴关系 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）了解供应链合作伙伴关系的概念、优势，以及建立供应链合作伙伴关系时的注意事项 （2）掌握选择供应链合作伙伴的标准、方法和步骤 （3）熟悉供应链合作伙伴评价指标体系 （4）掌握供应链合作伙伴关系的影响因素，可能存在的问题，以及改善措施 素质目标： 通过学习“M企业大力扶持原创商家”这一案例，明白众人拾柴火焰高的道理，培养合作精神和团队意识 教学重难点 教学重点：选择供应链合作伙伴的标准、方法和步骤，供应链合作伙伴关系的影响因素 教学难点：供应链合作伙伴关系的改善措施 教学方法 情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学过程 主要教学内容及步骤 考勤 【教师】使用文旌课堂APP进行签到 【学生】按照老师要求签到 案例导入 【教师】讲述案例“民生电商与中粮集团合作”（详见教材），并提出问题： （1）什么是供应链合作伙伴关系？ （2）在选择供应链合作伙伴时，应遵循哪些原则？ 【学生】聆听、思考、回答 【教师】总结学生的回答 传授新知 【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解供应链合作伙伴关系的建立和管理 一、供应链合作伙伴关系概述 【教师】提出问题： 民生电商与中粮集团属于合作伙伴吗？ 【学生】思考、主动回答问题 【教师】总结学生的回答 （一）什么是供应链合作伙伴关系 供应链合作伙伴关系是指为了实现特定的目标或利益，在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间建立的以信任、合作、共赢为出发点的一种协作关系。 供应链合作伙伴关系还可以理解为，供应商与制造商在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。企业建立供应链合作伙伴关系的目的是降低供应链总成本、降低总库存水平、加强信息共享、保持供应链运作的连贯性。 （二）供应链合作伙伴关系的优势 传统的供需关系是企业基于简单的物流合作，在作业层和技术层所建立的合作关系。这种关系在信息共享、服务协作、群体决策等方面不能很好地适应越来越激烈的市场竞争环境，因此企业需要建立更强大的合作关系，即供应链合作伙伴关系。 【教师】提出问题： 供应链合作伙伴关系与传统的供需关系相比有哪些不同？ 【学生】思考、主动回答问题 【教师】总结学生的回答 表2-2 传统的供需关系与供应链合作伙伴关系的对比 项目 传统的供需关系 供应链合作伙伴关系 企业关系基础 以交易为基础 以合作为基础 交换的主体 物料 物料、服务 供应商选择标准 主要考虑采购价格 不仅考虑采购价格，还考虑供应商的规模、技术水平、生产能力、管理水平等 稳定性 差 强 （三）建立供应链合作伙伴关系时的注意事项 在建立供应链合作伙伴关系时，应注意以下事项： （1）先打通本企业内部各部门间的沟通渠道，加强企业内部管理。 （2）制订明确的合作模式和方案。 （3）坚持与供应链合作伙伴共担风险、共享收益。 （4）利用先进的信息技术和物流技术，与合作伙伴共享信息、加强沟通，从而提高企业间的信任度。 （5）明确合作伙伴的核心优势及利润构成，必要时根据实际情况调整合作方案。 二、供应链合作伙伴的分类 按对供应链其他成员企业的影响程度划分，可将供应链合作伙伴分为重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴的数量较少，但与核心企业联系紧密，其变动对供应链其他成员企业的影响较大；次要合作伙伴的数量相对较多，但与核心企业联系不紧密，其变动对供应链其他成员企业的影响较小。 按对供应链增值所做的贡献和自身的竞争力划分，可将供应链合作伙伴分为有影响力的合作伙伴、战略性合作伙伴、普通合作伙伴、竞争型合作伙伴。 【教师】多媒体展示图片“供应链合作伙伴分类矩阵”，并讲解新知 图中在供应链合作伙伴分类矩阵中，纵坐标代表合作伙伴对供应链增值所做的贡献，横坐标代表合作伙伴在设计、工艺、项目管理等方面的竞争力。 ……（其他内容详见教材） 【教师】提出问题： 某电脑生产商为了降低固态硬盘的采购成本，决定与某知名固态硬盘生产厂商达成合作伙伴关系。你认为他们应建立哪种合作伙伴关系？请说明理由。 【学生】聆听、思考、主动回答问题 【教师】总结学生的回答 三、供应链合作伙伴的选择 （一）供应链合作伙伴的选择标准 1．兼容性 兼容性是企业与其合作伙伴相处融洽，并且保持良好的合作伙伴关系的基础。兼容性良好并不意味着没有摩擦，但是只要双方有合作的基础且相互尊重，就能消除摩擦。 一般来说，企业可主要从以下几个方面来评估自己与其合作伙伴的兼容性：① 合作伙伴的规模与能力；② 以往的合作情况；③ 合作伙伴的发展战略；④ 合作伙伴的文化；⑤ 合作伙伴的组织管理；⑥ 合作伙伴的生产状况；⑦ 合作伙伴产品的销售