第二部分 项目2 制订推销计划-【职升课堂】中职市场营销同步训练

项目2 制订推销计划 学习目标 1. 了解推销计划的概念与意义 2.熟悉推销计划的内容 3.掌握推销计划的编制步骤 同步训练 单选题 5.( )是保障推销顺利进行的物质 1.没有( )的活动,是难以实现推销目 基础。 标的。 A.推销人员 B.推销品 C.服务 A.推销计划 B.推销主体 D.货物 C.推销对象 D.推销工具 6.以下不属于推销人员在推销商品过程中要 介绍的内容的是( 2.推销计划,是推销人员根据企业下达的 )。 ),在市场调研的基础上,通过科 A.商品的特色、性价比 学预测,对推销活动过程及其所需的各种 B.商品的信息、技术 资源所做出的具体的统筹安排 C.商品的使用 A.战略决策 B.推销目标任务 D.商品的危害 C.公司整体目标 7.( D.核心任务 )是接受推销商品的主体。 “奋斗 A.推销人员 3.美国人际关系学大师卡耐基说过。 B.推销对象 C.推销品 只是一种行动的昭示,而实际的行动却 D.推销策略 应该有详细的计划、清楚的段落、坚定 8.( )是为什么要推销,及要达到的效果。 A.推销目标 的意志和力量。”这反映了( )的重 B.推销任务 要性。 C.推销目的 D.推销结果 A.计划 B.组织 9.( )是一定时间内要达到的推销的具 C.目标 D.心态 体成效。 A.推销目标 4.制定有效的、切实可行的推销计划,是 B.推销任务 )的职责。 C.推销目的 D.推销结果 A.推销部门负责人 10.优秀的推销人员会把最主要的时间放在 B.客户 )阶段。 A.等候 C.推销业务人员 B.聊天 C.准备 D.分销代理商 D.接触和交易 114 第二部分 推销实务 11. 当我们发现推销目标不能正确贯彻落实时 17.通过分析哪些产品的销售额未达标,来 )。 就需要采取必要的措施进行 确定推销控制的重点,这属于( )。 A.推销目标修订 A.销售数量分析 0 B.销售价格分析 B.推销对象变化 C.销售区域分析 D. 产品因素分析 C.推销策略修改 18.关于制订推销计划之前的市场需求状况 D.推销过程控制 调查,下列说法不正确的是( )。 12.推销过程控制的核心是( )。 A.要调查同类产品的销售状况、竞争对 A.实行推销目标管理 手的情况 B.选择推销对象 B.要调查顾客的购买潜力 C. 制订推销策略 C.要调查顾客对商品的使用状况 D. 监督推销过程 D.只需要了解自己公司、推销品的情况 13.通过实际销售额与计划销售额进行对比 19.( )是推销目标任务中最基本的 分析的方法,称为( 指标。 A.销售因素分析 B.增长率分析 A.销售量 B.利润率 C.费用率分析 D.利润率分析 C.折扣率 D.回款率 E.顾客态度分析 E.毛利率 14.关于销售增长率说法正确的是 )。 20.( )是回收的货款金额与销售金额 A.销售增长率为正,说明销售呈增长趋 的之比。 势,数值越大,增值越大 A.毛利率 B.利润率 B.销售增长率为正,说明销售呈下降趋 C.回款率 D.投资回报率 势,绝对值越大,下降幅度越大 21.( )是销售总额减去成本和折扣额 C.销售增长率为负,说明销售呈增长趋 后的部分。 势,数值越大,增值越小 A.毛利率 B.毛利额 D.销售增长率为负,说明销售呈下降趋 C.净利润 D.折扣额 势,绝对值越大,下降幅度越小 )来 15.对推销费用的考核,主要通过( 22.推销人员为完成推销目标任务而支出的 进行控制。 各项费用与销售额之比越高,企业获得 的利润就会( B.增长率分析 A.销售因素分析 )。 A.越低 D.利润率分析 B.越高 C.费用率分析 C.越不稳定 E.顾客态度分析 D.越容易 16.通过分析产品在哪些区域的销售额未达 23.( )指标可以在一定程度上避免推 标,来确定推销控制的重点,这属于 销人员为扩大销售额而不考虑其他因素 )。 1 就达成协议。 A.回款率 A.销售数量分析 B.销售价格分析 B.利润率 C.费用率 C.销售区域分析 D. 产品因素分析 D.毛利率 115 职升课堂·市场营销 )所要进行 24.推销访间计划是针对( 2.推销计划是完成推销目标任务的( ) 的活动而做的一种计划安排。 A.前提 B.重要保证 B.广大顾客 A.成交顾客 C.关键因素 D.核心条件 C.潜在顾客 D.目标顾客 3.按照时间跨度,我们可将推销计划分为 25.根据权威资料统计,很多推销人员每天 )。 真正花在推销上的时间不超过( ) A.长期计划 B.年度计划 小时。 C.月度计划 D.日计划 A.10 B.7 4.关于推销计划的意义,下列表述正确的是 C.5 D.2 )。 26.顾客发展计划,其实就是推销人员要开 A.推销计划是企业考核推销人员的依据 发更多的( )。 之一