第一部分 第9单元 促销策略-【职升课堂】中职市场营销同步训练

第9单元促销策略 ⊙学习目标 1.理解促销及促销组合的含义 2.掌握影响促销组合的主要因素及促销的基本策略 3.掌握广告与公共关系、人员推销、销售促进以及四种促销策略 同步训练 一、填空题 9.广告创意不仅是 还包括广 1.促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的 告宣传所使用的 选择、搭配及其运用，其主要要素包括 10.广告费用预算有四种不同的选择方案，包 及 括 11.广告效益包括三方面， 一是广告的 2.不同的市场，需要采用不同的促销策略， 二是广告的 不同的市场是从 三是广告的 及 角度来区分的。 12.公共关系的对象很广，包括 3.潜在顾客少的市场以 为主 业务伙伴等。 潜在顾客多的市场应以 为主。 13.可以选择的公共关系方法很多，如 4.不同的促销组合形成不同的促销策略， 从促销活动运作的方向来分，有 、 义演晚会、舞会等等 和 两种。 14.销售完成率= 5.推式策略是以 为主，辅之以 中间商销售促进，兼顾消费者的销售促 15.销售促进方案至少应该包括以下几个因 进，把商品推向市场的促销策略。 素： 6.拉式策略主要是通过 来吸引 和 消费者，通过创意新、高投人、大规模的 二、 单选题 广告宣传，直接诱发消费者的购买欲望。 1.当新产品刚进入市场时，促销策略的重点 和 是促销最有力的 是( ）。 工具。 A.认识了解商品提高知名度 8.广告创意就其内容而言，可包括两类， B.促成信任、购买 一类是 另一类是 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 16 职升课堂·市场营销 2.促销工作的核心是() 9.营业推广是厂商为了刺激消费者迅速购 A.出售商品 买及吸引中间商大量经营而采取的一种 B.沟通信息 )措施，是厂商最常用的促销手段 C.建立良好关系 A.短期 B.长期 D.寻找顾客 C.每天 D.偶然 3.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范 10.在产品生命周期的投入期，消费品的促 的产品，通常采用( ）策略。 销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买 A.广告 欲望的产生，因而主要应采用() B.公共关系 促销模式。 C.推式 A.广告 B.人员推销 D.拉式 C.价格折扣 D.营业推广 4.公共活动的主体是( 11.推销人员要及时向消费者传递产品和劳 A.一定的组织 务信息，为消费者提供购买决策的参考资 B.政府官员 料，这属于人员推销中的( ）任务。 C.推销员 A.销售产品 B.传递信息 D.顾客 C.开拓市场 5.公共关系的目标是使企业( D.销售服务 A.广结良缘 12.属于针对消费者的销售促进方式的有 B.占领市场 ()。 C.出售商品 A.工商联营 D.盈利 B.推广津贴 6.公共关系是一项( )的促销方式。 C.批发回扣 A.一次性 B.偶然 D.抽奖 C.短期 D.长期 13.属于针对中间商的销售促进方式的有 7.人员推销活动的主体是（)。 ( ）。 A.推销市场 A.优惠券 B.推销品 B.赠送样品 C.推销人员 C.批发回扣 D.推销条件 D.现场示范 8.人员推销的缺点主要表现为( 14.企业为了争取批发商或零售商多购进自 A.成本低，顾客量大 己的产品，在某一时期内，针对中间商 B.成本高，顾客量大 可给予营业推广中的( )方式 C.成本低，顾客有限 A.工商联营 B.销售竞赛 D.成本高，顾客有限 C.交易会 D.批发回扣 62 第一部分市场营销基础 15.属于针对销售人员的销售促进方式的有：6.公共关系的对象很广，包括( )等。 ()。 A.消费者 B.新闻媒体 A.赠送样品 C.政府 D.业务伙伴 B.批发回扣 7.公共关系作为一门经营管理的艺术，其功 C.免费提供人员培训 用、职能主要表现在( )等方面。 D.组织展销 A.社会交往 B.咨询建议 三、多选题 C.信息收集 D.信息沟通 1.促销的具体方式包括(）。 8.公共关系的原则是( o A.公共关系 A.以诚取信 B.人员推销 B.公众利益与企业利益相协调 C.广告 C.讲究道德 D.销售促进 D.追求利润最大化 E.市场细分 9.可供选择的公共关系方法很多，如 2.每一个促销者都需要根据自己的具体状况 )等。 来确定其使用的促销组合，影响促销组合 A.拍卖会 B.广告 的主要因素通常有( )等。 C.义演晚会 D.周年庆祝活动 A.促销目标 10.在评估公共关系效果的指标时，一般评 B.产品的性质 估的指标有( C.产品的生命周期 A.展露度 D.市场的特点 B.知晓度 E.企业的性质 C.理解度 3.顾客购买产品的基本过程包括( D.对销售和利润的贡献 阶段。 11.人员推销的任务有(）。 A.知晓和认识 B.喜欢 A.收集情报 C.偏好 D,确信和购买 B.销售产品 4.广告最常用的媒体包括( )a C.传递信息