第一部分 第8单元 分销渠道策略-【职升课堂】中职市场营销同步训练

第8单元分销渠道策略 @学习目标 1.了解分销渠道的作用与类型 2.了解中间商的作用与类型 3.掌握影响分销渠道选择的因素 4.熟悉分销渠道管理的内容 同步训练 一、填空题 9 与 相结合，使产品从生 1分销渠道主要包括 产者到达消费者手中，便是分销渠道或分 以及处于渠道起点和终 配途径。 点的 与 10.中间商是指处于生产者和消费者之间. 2 是指生产企业不通过中间商 参与商品交换、促进买卖行为发生和实 环节，直接将产品销售给消费者。 现的具有法人资格的经济组织或个人， 3 是指生产企业通过中间商环 包括 和 节把产品送到消费者手中。 4.生产企业在销售力量、储存能力和销售 11.零售商是指将商品直接销售给最终消费 经验等方面具备较好的条件，则应选择 者的 处于商品流通的最终 渠道，反之，则必须借助中 阶段。 12.影响分销渠道的因素有 间商选择 渠道。 5.直接渠道与间接渠道的区别在于 和 6.对生产资料市场宜采用 对消 13.企业面对不同的中间商，一般可采取 费品市场一般采用 7.企业在渠道选择中要综合考虑渠道目标和 三种策略。 各种限制因素和影响因素，如果产品容易 14.垂直一体化分销渠道体系是指由 腐烂变质或者容易破损，应尽量采用 和 组成 的统一系统，它主要有三种形式：公司 8.对时尚性较强的时装类产品，消费者的 型垂直一体化分销体系、 需求容易变化，要尽量选择 分 销，以免错过市场机会。 52 第一部分市场营销基础 15.契约型垂直一体化分销体系近些年来发：8.( )的特点是经营商品必须购买特许 展很快，它有以下几种具体形式： 经营权，经营管理高度统一化、标准化 A.正规连锁 B.自愿连锁 C.特许连锁 D.百货商店 二、单选题 9.生产日用消费品的企业，比如生产水杯、 1.分销渠道不包括( )o 牙膏等，一般采用的销售渠道类型是 A.批发商 B.代理商 ()。 C.零售商 D.生产商 A.宽渠道 B.窄渠道 2.产品的重量和体积越大，其分销渠道越 C.单渠道 D.直接渠道 10.生产贵重耐用的消费品或者专业性比较 A.长 B.短 强的产品的企业，一般情况下选择的销 C.宽 D.窄 售渠道是( 3.长渠道的优点是( )a A.宽渠道 B.窄渠道 A.信息通畅 C.多渠道 D.长渠道 B.企业能集中精力组织生产 11.生产企业在特定的市场选择一部分中间 C.价格加成小 商来推销本企业的产品，这种策略称为 D.以上都是 ()。 4.短渠道的优点是( A.独家分销策略 B.选择分销策略 A.信息通畅 C.密集分销策略 D.自由分销策略 B.企业能集中精力组织生产 12.生产商在一定地区、一定时间只选择 C.与中间商关系密切 一家中间商销售自己产品的策略称为 D.以上都是 5.经纪人和代理商属于( o A.密集分销 B.选择分销 A.零售商 B.中间商 C.独家分销 D.区域分销 C.供应商 D.公众 13.消费者使用的耐用消费品、高档消费品 6.中间商处在( 等，一般选择的分销策略是( A.生产者与生产者之间 A.选择分销策略 B.消费者与消费者之间 B.独家分销策略 C.生产者与消费者之间 C.密集分销策略 D.批发商与零售商之间 D.广泛分销策略 7.对所经营产品没有所有权，主要功能就14.特许经营，属于()。 是促进买卖、获得销售佣金的中间商是 A.契约型垂直一体化分销体系 () B.管理型垂直一体化分销体系 A.批发商 B.代理商 C.公司型垂直一体化分销体系 C.零售商 D.生产商 D.紧密性的产销一体化 53 职升课堂·市场营销 三、多选题 D.产品衰退期，通常采用缩减分销渠道 L.分销渠道是使商品从生产者到达消费者的 的策略以减少损失 手中，它有（)）等作用 7.生产企业本身的( )因素也影响了企 A.融资 B.促进销售 业选择不同的分销渠道 C.风险承担 D.沟通信息 A.资金能力 2.直接渠道与间接渠道的区别在于 B.销售能力 C.可能提供的服务水平 A.有无批发商 B.有无代理商 D.发货限额 C.有无零售商 D.有无消费者 8.政府的有关法规，如( )等，都会影 3.分销渠道的长短一般按流通环节的多少来 响企业对分销渠道的选择 划分，具体包括( ）。 A.专卖制度 B.反垄断法 A.零级渠道 B.一级渠道 C.进出口规定 D.税法 C.二级渠道 D.三级渠道 9.( )等费用是在销售过程中发生的， 4.代理商主要是促进买卖，获得销售佣金， 属于销售费用。 代理商包括( )等类型。 A.包装费和运输费 A.制造代理商 B.销售代理商 B.广告宣传费 C.代销商 D.经纪人 C.陈列展览费 5.以下说法正确的是( ）。 D.销售机构经费 A.专业商店经营特点是商品品种规格专 10.分销渠道方案确定后