第一部分 第7单元 价格策略-【职升课堂】中职市场营销同步训练

第7单元价格策略 @学习目标 1.了解商品的价格构成、定价目标及定价程序 2.掌握影响产品定价的因素 3.掌握定价的方法和价格策略 4.能针对企业价格变动的原因提出应对策略并进行合理定价 同步训练 一、填空题 7.目标收益定价法又称投资收益率定价法， L.企业产品的价格制定的适当与否，将直 是根据企业的 接影响产品的销售和企业的经济效益，价 和投资回收期等因素来确定价格 格通常由 8.根据市场需求状况和消费者对产品的感觉 和 构成。 差异来确定价格的方法，叫做 2商品从生产领域到消费领域，在转移过程 中所发生的劳动耗费的货币表现，构成了 9.需求导向定价法主要包括 商品价格中的 和 3.影响产品定价的因素有很多，大体上有 10.产品价格的确定以需求为依据，强调适 和其他因素五 应消费者需求的不同特性而将成本补 个方面。 偿放在次要的地位，这种定价方法称为 4.商品的供给与需求是相互影响的，当商品 的市场需求 供给时，价格应高一 11.企业产品的价格能反映市场需求情况. 些，当商品的市场需求 供给时， 有利于加强与中间商的良好关系，保 价格应低一些。 证中间商的正常利润，使产品市场供求 5.市场竞争也是影响价格制定的重要因素， 情况及时调整，这种商品定价方法称为 按照市场竞争程度，可以分为 三种12.新产品定价合理与否，关系到企业能否 情况。 及时打开销路、占领市场和获得预期利 6.成本导向定价法就是以 润的问题，新产品定价策略有以下三种： 为基本依据，再加上 来确定价 格，是企业最常用、最基本的定价方法 44 第一部分市场营销基础 13.销售企业根据消费者的 6.随行就市定价法是( )市场的惯用定 迎合消费者的某些心理需要而采取的定 价法。 价策略称为心理定价策略，这种策略主 A.完全垄断 B.非完全竞争 要适用于 C.异质产品 D.完全竞争 14.常用的心理定价策略主要有以下几种： 7.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采 整数定价策略、声 用的是( )策略 望定价策略 A.产品差别定价法 B.招标投标定价法 15.企业常用的折扣定价策略有以下几种： C.随行就市定价法 D.反向定价法 和 二、单选题 8.以高于价值的价格将新产品推入市场， 1.企业产品定价的最终目的是( 然后再降价，这种新产品定价策略属于 A.获得最大利润 ( B.使顾客满意 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.价格具有竞争力 C.温和定价策略 D.满意定价策略 D.符合政策要求 9.对高档瓷器产品宜采取( )。 2.产品的最高价格取决于( a A.整数定价 B.尾数定价 A.市场需求 B.供给水平 C.习惯定价 D.声望定价 C.质量标准 D.规格型号 10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名 3.按照单位成本加上一定百分比的加成来 店声望所产生的某种心理而制定的价格 制定产品销售价格的方法称为( )定 为( )o 价法。 A.尾数定价 B.招徕定价 A.成本导向 B.需求导向 C.声望定价 D.低价定价 C.认知导向 D.随行就市 11.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些 4.在成本加成定价法中“加成”的含义是指 大量购买产品的顾客的一种减价称为 ( ( )。 A.一定比率的利润 A.功能折扣 B.批量折扣 B.一定比率的价格 C.季节折扣 D.现金折扣 C.周定比率的利润 D.固定比率的成本 12.针对豪华轿车、高档手表消费者，名牌 5.某皮鞋公司的单位成本为20元，其加 瓷砖企业一般选择( )策略。 成率是20%，那么，皮鞋的销售价格为 A.随行就市定价 ( B.均匀定价 A.18 B.24 C.配套产品定价 C.26 D.28 D.声望定价 45 职升课堂·市场营销 13.中国服装设计师李XX设计的女士服装以 D.产品在衰退期阶段应大幅度降低产品 典雅、高贵享誉中外，在国际市场上每 价格 件李XX牌中式旗袍售价高达1000美元， 5.企业对产品进行定价应该有一个目标，且 这种定价策略属于( 不同时期定价目标应有所区别，可选择的 A.声望定价 B.绩点定价 定价目标有( C.需求导向定价 D.成本导向定价 A.以利润最大化为目标 14.某商场规定，顾客一次性购买店内产品 B.以降低成本为目标 满200元者，给予10%的折扣，这种折扣 C.以合理利润为目标 属于( )a D.以提高市场占有率为目标 A.批量折扣 B.现金折扣 E.以销量为目标 C.季节折扣 D.贸易折扣 6企业要为商品制定合理的价格，应考虑多 三、多选题 方面的因素，采用科学的程序，企业定价 L,影响企业的定价因素有( 的基本程序有( )等。 A.政府干预 B.市场需求 A.选择定价的目标B.分析市场需求 C.产品成本 D.消费习惯 C.估算成本 D.提高利润 2.企业的定价策