2.3网络销售模式案例分析（一）（教案）《电子商务案例分析》（上海交通大学出版社）

课题 网络销售模式案例分析（一） 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）了解网络销售模式的定义和特征 （2）了解网络销售模式的分类 （3）掌握分析网络销售类电子商务案例的方法 素质目标： 感受大型企业在抗疫防疫中发挥的积极作用，增强社会责任感 教学重难点 教学重点：网络销售模式的定义和特征 教学难点：分析网络销售类电子商务案例的方法 教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学过程 主要教学内容及步骤 课前任务 【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学查找资料，了解网络销售模式案例分析的相关知识 【学生】完成课前任务 考勤 【教师】使用文旌课堂APP进行签到 【学生】按照老师要求签到 问题导入 【教师】让学生思考以下问题： 你平时经常使用哪些网络销售平台？ 【学生】聆听、阅读、思考、回答 传授新知 【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解网络销售模式的相关知识表1-2 电子商务模式的判断 电子商务企业 电子商务模式 电子商务企业 电子商务模式 爱奇艺网 智联招聘网 中国知网 Facebook 亚马逊网 搜狐网 3.1 网络销售模式概述 3.1.1 网络销售模式的定义与特征 【教师】利用多媒体展示传统销售与网络销售图片（详见教材），讲解新知 网络销售是指商家通过互联网渠道，针对消费者的需求来销售产品或提供服务的零售业态。与传统销售相比，网络销售具有诸多优点，因此发展很快。 网络销售模式即指生产企业、零售企业或者个体商户，利用网络渠道针对消费者实现产品或服务的销售，从中获取销售利润的一种电子商务模式。在这一模式下，消费者挑选产品（或服务）、下订单和支付等过程在线上完成，对产品（或服务）的占有（或享受）既可在线上完成，也可在线下完成（由物流进行配送或到店消费）。 一般而言，网络销售模式具有以下几个特征。 （1）产品价格相对实惠。 （2）交易过程更加便捷。 （3）产品种类非常丰富。 （4）店铺经营成本较低。 ……(详见教材) 3.1.2 网络销售模式的分类 【教师】利用多媒体展示网络销售模式的分类表格（详见教材），讲解新知 按照开展网络销售的主体的不同对网络销售模式进行分类 分类 销售主体 定义 典型网站 网络直销 生产商 一般指生产企业借助互联网而不通过其他中间商或第三方平台，直接面对最终消费者，将网络营销和直销的优势结合起来进行产品销售，从而获取销售利润 华为商城，小米商城 网上开店 生产商 代理商 一般指中小企业或者个体商户通过入驻C2C、B2C平台等各种第三方网络零售平台，开设自有品牌或代理品牌的网上专卖店，借助平台所累积的人气、流量和交易服务来实现产品销售，从而获取销售利润 荣耀京东自营旗舰店 网上商店 零售商 （有门店） 一般指传统大型综合零售企业（有线下门店）在互联网上搭建一个自有品牌的大型综合网上商店，采取线上线下双渠道经营的策略，进行产品销售的零售业态 苏宁易购 零售商 （无门店） 一般指纯网络型综合零售企业（无线下门店）在互联网上搭建一个自有品牌的大型综合网上商店，采取纯网络渠道经营的策略，进行产品销售的零售业态 1号店 在实际应用中，一个品牌往往会采用多种销售模式。以“安踏”品牌为例，安踏拥有自己开设的网上商城（安踏官方商城独立网站），属于网络直销；同时它还在第三方平台开设了自营店铺（如天猫安踏官方网店），属于网上开店；此外，安踏还有自己的加盟代理商，这些代理商在安踏的授权下也能进行网络销售，有的代理商向大型网上商店供货，有的则采取入驻的方式开设网店（京东商城上的悠购专卖）。 3.2贩卖“服务品质”的购物网站：京东商城 3.2.1 京东商城的基本情况 【教师】利用多媒体展示京东商城首页图片及京东商城发展历程图（详见教材），讲解新知 “京东多媒体网”由刘强东于2004年创建，2007年更名为京东商城。如今，京东商城已是中国排名前三的综合网络零售商，也是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的B2C电子商务网站之一。京东商城在线销售家电、数码通信、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌数百万种优质产品。 截至2018年12月31日，京东商城过去12个月的活跃用户数达3.053亿，在全国运营着超过550个大型仓库。2019年，京东商城第4次上榜《财富》世界500强，位列第139位，在全球互联网企业中仅次于亚马逊和Alphabet（谷歌的母公司）。 自2004年正式涉足电子商务以来，京东商城始终坚持以技术驱动零售、金融、物流等各类业务的成长，缩减交易的中间环节，为消费者提供优质的产品及满意的服务。