第十二讲-市场开拓（同步练习）-《公共关系基础》（高教版第三版）同步精品课堂

第十二讲 市场开拓 同步练习 一、选择题 1.下列不属于市场构成的是（） A .人口 B.购买力 C.购买动机 D.购买观念 2.有关市场构成，下列说法错误的是（） A.市场主要有人口、购买力和购买动机三个要素组成 B.购买力与人们的经济收入有直接关系 C.消费者的购买动机是建立在消费者需求基础上的 D个人收入是指工资、奖金、租金、房租等。 3.市场观念的演变不包括 （） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.购买观念 4.社会营销观念主要表现在以下几种方面，其中错误的是（） A.组织的经营服务要履行对社会的责任 B.加强经营决策的艺术性 C.依靠广告传播消息，获取公众支持 D.努力增强自身素质，适应外部环境的变化 5.属于高价格定价的是哪种定价策略（） A.取脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.心理定价 6.差别定价的形式不包括（） A.对不同消费者定不同价格 B.对不同款式定不同价格 C.对不同品牌商品定不同价格 D.对不同场所、位置定不同价格 7.下列哪项不属于间接推销（） A .借名促销 B.赠送销售 C.赠送样品 D.先使用后付款 二、简答题 1.当新产品上市时，采取低价策略的依据是什么？ 三、材料题 1955年索尼公司创办不久，创始人之一的盛田昭夫带着一种小型晶体管收音机去纽约兜售。他走访了许多有可能代销的零售店，其中一家公司看中了这款收音机，开口要进10万台。10万台的总值比当时索尼公司的全部资本还多几倍，对于初创的索尼来说，无疑是一个千载难逢的好机会，但对方的条件是要求在收音机上标明他们公司的牌号。盛田昭夫对这批订货失去了兴趣，尽管东京总部来电要他答应这笔买卖，但他还是拒绝了。 这家公司的进货负责人生气地对盛田昭夫说："我们公司是经过50年树立起来的名牌，谁也没听说过你们的牌号，你为什么不利用我们的名牌呢？" 盛田昭夫回答说："50年以前，你们公司的牌号大约也和今天我们的牌号一样默默无闻。我现在正推销一种新产品，我正在为本公司今后的50年迈出第一步。我保证50年以后，我们公司的牌号也要像贵公司的牌号一样赫赫有名。" （1）本案例推销活动的特点是什么？如果你是该厂的公共关系人员，将如何协助领导妥善处理这一事件？ （2）你怎样理解盛田昭夫的做法？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 第十二讲 市场开拓 同步练习解析 一、选择题 1.下列不属于市场构成的是（） A .人口 B.购买力 C.购买动机 D.购买观念 答案：D 解析：市场构成包括人口、购买力、购买动机。 2.有关市场构成，下列说法错误的是（） A.市场主要有人口、购买力和购买动机三个要素组成 B.购买力与人们的经济收入有直接关系 C.消费者的购买动机是建立在消费者需求基础上的 D个人收入是指工资、奖金、租金、房租等。 答案：D 解析：D选项中房租属于个人应承担的费用，不属于个人收入。 3.市场观念的演变不包括 （） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.购买观念 答案：D 解析：商场观念演变包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。 4.社会营销观念主要表现在以下几种方面，其中错误的是（） A.组织的经营服务要履行对社会的责任 B.加强经营决策的艺术性 C.依靠广告传播消息，获取公众支持 D.努力增强自身素质，适应外部环境的变化 答案：C 解析：不能仅仅依靠广告传播的形式，而要全面涉及，形成双向交流的信息网络和充分的信息反馈。 5.属于高价格定价的是哪种定价策略（） A.取脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.心理定价 答案：A 解析：取脂定价是一种高价格策略，渗透是低价格策略，满意定价是介于高价格和低价格之间的定价策略。 6.差别定价的形式不包括（） A.对不同消费者定不同价格 B对不同款式定不同价格 C对不同品牌商品定不同价格 D对不同场所、位置定不同价格 答案：C 解析：除A、B、D选项外，差别定价形式还包括对不同时间的产品或服务定以不同的价格。 7.下列哪项不属于间接推销（） A .借名促销 B.赠送销售 C.赠送样品 D.先使用后付款 答案：A 解析：让消费者先看后买或者先使用后付款都属于直接推销技巧。 二、简答题 1.当新产品上市时，采取低价策略的依据是什么？ 答案：价格定得低于竞争对手，易于被消费者接受，有利于迅速打开市场，并可以限制其他竞争者的加入。价格定得低一些，虽然开始时利润较低，但从长远来看，只要取得立足之地，就有可