第7课电子商务模式（一）（教案）《电子商务》（上海交通大学出版社）

课题 电子商务模式（一） 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）了解B2B电子商务模式的定义、类型、交易流程、盈利模式和平台运营 （2）了解B2C电子商务模式的定义、类型、交易流程、盈利模式和平台运营 （3）能够在B2C电子商务平台实现网络购物 素质目标： 感受国货崛起和中国制造的力量，增强民族自信心 教学重难点 教学重点：B2B和B2C电子商务模式的定义、类型、交易流程、盈利模式和平台运营 教学难点：B2B和B2C电子商务模式的平台运营 教学方法 情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学过程 主要教学内容及步骤 考勤 【教师】使用文旌课堂APP进行签到 【学生】按照老师要求签到 案例导入 【教师】利用多媒体扫码播放视频“引导案例”，并讲解“当中年人去了B站和小红书，年轻人又开始逛淘宝了”（详见教材），然后提出问题： （1）淘宝的模式属于哪种电子商务模式？ （2）淘宝在聚集年轻用户方面做了哪些工作？ 【学生】阅读、思考、回答问题 【教师】总结学生的回答 传授新知 【教师】引入新的知识点，讲解B2B电子商务模式 【教师】提出问题： 什么是B2B电子商务模式？你知道国内常见的B2B电子商务平台有哪些吗？ 【学生】思考、主动回答问题 【教师】总结学生的回答 所谓电子商务模式，是指企业在网络环境下创造价值并获取收益的途径或方式。系统地把握各类电子商务模式的内涵和特点，是企业进行电子商务模式创新的基础。通俗来讲，企业确定电子商务模式的过程，就是回答3个问题：① 为客户提供了哪些有价值的产品或服务；② 拥有哪些收入来源；③ 如何实现电子商务供应链上所有参与方的多方共赢。 B2B、B2C和C2C三种电子商务模式的发展时间长、市场成熟度高，统称为传统电子商务模式。 一、B2B电子商务模式概述 （一）B2B电子商务的定义 B2B电子商务中的“B”是business的缩写，通常指企业，“2”是to的谐音，组合起来就是企业与企业之间的电子商务。 （二）B2B电子商务的类型 B2B电子商务的分类标准较多，常见的有以下几种。 1．按运营主体分类 【教师】多媒体展示图片“自营和第三方B2B电子商务平台”，并讲解新知 按运营主体的不同，B2B电子商务平台可分为自营B2B电子商务平台和第三方B2B电子商务平台。 （1）自营B2B电子商务平台。规模较大的企业自身实力雄厚，知名度高，上下游合作伙伴众多，在进行电子商务活动时，其一般选择自建交易平台。 （2）第三方B2B电子商务平台。第三方B2B电子商务平台是指不参与交易，只为供应商与采购商提供电子商务交易基础设施服务，如行业资讯、供求信息、网上开店服务、支付服务、物流服务等。 【教师】提出问题： 举例说一说哪些平台是自营电子商务平台，哪些平台是第三方电子商务平台？ 【学生】思考、主动回答问题 【教师】总结学生的回答 海尔招标网，提供海尔相关的招标信息，用于自身企业的内部采购事宜及海尔供应商之间的合作。 第三方B2B电子商务平台的运营主体是中立的平台企业，一般是纯互联网企业。例如，1688、中国制造网、环球资源等。 2．按贸易类型分类 【教师】多媒体展示图片“内贸和外贸B2B电子商务平台”，并讲解新知 按企业从事贸易类型的不同，B2B电子商务平台可分为内贸B2B电子商务平台和外贸B2B电子商务平台，。前者是指该电子商务平台的客户都是从事国内贸易的企业，如1688、慧聪网、中钢网等；后者是指该电子商务平台的客户都是从事进出口贸易的企业，如敦煌网、阿里巴巴国际站等。 3．按服务的行业分类 按电子商务平台服务的行业不同，B2B电子商务平台可分为水平B2B电子商务平台和垂直B2B电子商务平台。 【教师】多媒体展示图片“慧聪网首页”，并讲解新知 （1）水平B2B电子商务平台，又称综合B2B电子商务平台，是指将多个行业的买卖双方集中到一个网络平台，为其提供信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等相关服务。 （2）垂直B2B电子商务平台，又称行业B2B电子商务平台，是指在某一个行业或细分市场运营的B2B电子商务模式，其用户主要是与该行业有关的企业。 行 业 实 例 化工行业 中国化工网、中国注塑网等 钢铁行业 我的钢铁、找钢等 建材行业 中国建材网、九正建材网等 机械机电 机电之家、全球五金网、全球机械网、食品机械行业网等 农产品行业 一亩田、链农、农产品集购网、惠农网、知农网等 航运行业 运去哪、航空货运网等 国内典型的垂直B2B电子商务平台 类 型 优 点 缺 点 水平B2B电子商务平台 覆盖广、服务全，潜在用户群大，获利机会多 深度不够，用户群不稳定