4.1网上渠道：网站和网店营销（教案）《网络营销》（航空工业出版社）

课题 网上渠道：网站和网店营销 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识目标： （1）了解营销型网站和网店的定义及类型 （2）了解网店的引流方法 （3）掌握企业网站和网店的推广技巧 能力目标： （1）能够利用不同方法推广网站 （2）能够在淘宝等平台上开展店铺推广活动 素质目标： （1）感受国人的爱国情怀，在生活中大力弘扬爱国主义精神 （2）感受网店在助农扶农事业中的积极作用，树立技能成才、技能报国的人生理想 教学重难点 教学重点：网店的引流方法 教学难点：企业网站和网店的推广技巧 教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学过程 主要教学内容及步骤 课前任务 【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学查找资料，了解网站和网店营销的相关知识 【学生】完成课前任务 考勤 【教师】使用文旌课堂APP进行签到 【学生】按照老师要求签到 案例导入 【教师】讲述引导案例“为何三只松鼠网店市值那么高”（详见教材），并让学生思考以下问题： 当前在网上建网站、开网店，要比线下经营店铺更为灵活，那么针对网站和网店有哪些营销手段？ 【学生】聆听、思考、回答 传授新知 【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解网站和网店营销的相关知识 任务一 网站营销推广 【课堂提问】 【教师】讲述“任务背景”中的案例（详见教材），随机邀请学生回答以下问题： 查找资料，说说提高网站知名度有哪些方法？ 【学生】查找资料、思考、回答 【教师】总结学生的回答 网络营销最基本的一项任务就是企业通过网络广告把互联网上庞大的人群吸引到自己的网站，其最终目的是实现交易的达成。如何保证客户进入网站达成成交而不是掉头就走，其主要由两个关键因素决定：一个是网站的客户体验，另一个就是客户是否具有真实的需求。 影响网站客户体验的因素主要体现在网站结构、网站视觉、产品销售力、网站的公信力等几个方面。从最终的效果来说，就是要求企业建设一个营销型网站。 一、营销型网站是什么 【课堂提问】 【教师】请学生扫描二维码观看“谈谈营销型网站“视频(详见教材)，随机邀请学生回答以下问题： 用自己的话说一说什么是营销型网站。 【学生】观看、思考、回答 【教师】总结学生的回答 所谓营销型网站就是指根据企业产品或者服务的市场定位，从网络营销的角度来制作的网站。营销型网站以搜索引擎营销的良好表现、客户的良好体验为标准，有在线客服和客户管理功能，能够有效提高转化率。 【教师】多媒体展示不同类型的营销型网站界面图片（详见教材），讲解新知 1．信息展示型 信息展示型的营销网站主要面向企业客户、业界人士或者潜在客户。主要功能是介绍企业的基本资料，致力于树立企业形象，也适当提供行业内的新闻或者知识信息。 2．电子商务型 电子商务型营销网站主要面向企业的供应商、合作客户或者享受企业服务的消费群体，其兼顾信息展示，但更多的是提供某种属于企业业务范围的产品或服务。电子商务型网站具备基础的电子商务设施，可以将交易的全过程线上化，是企业自己掌握的网上销售渠道之一。 3．主页托管型 很多中小企业没有独立建站的经验，也没有精力维护独立的企业网站，因此有的企业便会在B2B平台上简单建立一个企业主页，由平台托管。主页托管型的优点是成本低，维护方面，缺点是看上去比较简陋。 【课堂讨论】 【教师】组织学生分组讨论以下问题： 对比上述三种营销型网站，说说它们的优缺点及适用范围。 【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答 【教师】总结学生的回答 二、营销型网站的推广方法 客户是否具有真实的需求取决于企业进行网站推广时的策略是否精准，吸引的是否是目标受众，传播信息设计是否符合受众心理预期，传播载体是否是目标受众圈等。这就要求企业选择合适的推广方法。 【课堂提问】 【教师】随机邀请学生回答以下问题： 在生活中你见过哪些网站推广方法？ 【学生】聆听、思考、回答 【教师】总结学生的回答 1．链接交换 链接交换也称友情链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在各自的网站上放置对方网站的logo或网站名称，并为其设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 （1）寻找高质量的链接对象。高质量的链接对象至少应该符合以下条件：行业相关；网页级别（PR值）较高；页面存在时间长；较多原创内容；更新及时，页面中无不良内容；页面中没有关键词大量堆积的现象；页面布局、色彩、结构合理等。这些可以通过专业的网站（站长工具）进行验证。 （2）增加外部链接。每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，获得其他高质量网站的链接也就意味着获得了合作伙伴或同类网站的认可。但是一般来说，在网站发展初期，与高质量