7.1了解新媒体营销（教案）《市场营销实务》（上海交通大学出版社）

课题 项目七任务一 了解新媒体营销 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标 （1）掌握新媒体和新媒体营销的概念 （2）掌握新媒体营销主要的途径和开展新媒体营销的步骤 （3）能够灵活选用新媒体营销方式 思政育人目标 （1）了解我国新媒体发展现状，积极利用新媒体宣传我国的伟大成就 （2）培养创新意识和创新能力 教学重难点 教学重点：新媒体和新媒体营销的概念、新媒体营销的方式、新媒体营销的特点 教学难点：新媒体营销方式 教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 第1节课：考勤（3 min）→新课预热（7 min）→任务导入（10 min）→传授新知（15 min）→课堂互动（10 min） 第2节课：传授新知（20 min）→课堂互动（10 min）→任务实施（10 min）→课堂小结（5 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 第一节课 考勤 （3 min） · 【教师】自我介绍后，清点上课人数，记录好考勤 · 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 新课预热 （7 min） · 【教师】阅读本章项目导读 截至2020年12月，我国互联网普及率为70.4%，网民规模达9.89亿，网络支付用户规模达8.54亿，网络购物用户规模达7.82亿，短视频用户规模达8.73亿，电商直播超过2400万场，66.2%的直播电商用户购买过直播商品……我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。互联网技术和移动终端技术持续发展，新媒体营销方式也不断演进，企业要主动掌握互联网时代的新媒体发展趋势，找到适合自身的营销策略，才能更好地提升企业的竞争力。 · 【学生】阅读、思考、讨论 通过项目导读，让学生大致了解新媒体营销的发展趋势，为学习本课打下基础 任务导入 （10 min） · 【教师】讲述“公益公众号助力精准扶贫”，并提问：“根据案例谈一谈新媒体具有怎样的优势。”随机邀请学生回答 云南省昭通市镇雄县以前有贫困人口约28万，其中有近5万人生活在深山区、石山区、高寒边远山区，贫困程度深，交通不便，扶贫攻坚任务繁重。 2016年4月，王立回到老家镇雄县探亲，他看到生活在山区的贫困乡亲，萌生了利用互联网技术来助力精准扶贫的念头。只用了不到1个月的时间，王立和公司团队创建了精准扶贫微信公众号。王立介绍，由于镇雄县基础设施薄弱、交通不便、信息闭塞，这里的贫困户和扶贫干部很难获得社会公益扶贫项目的帮助，精准扶贫微信公众号可以帮助贫困户和公益机构建立连接，让他们快速、高效地找到彼此。 “我们鼓励帮扶干部利用微信公众号平台，精准上传贫困信息，努力实现公益机构与贫困户无缝对接。”镇雄县扶贫办副主任汪华说。服务于精准扶贫的网络平台，有效弥补了政府投入的不足，壮大了扶贫开发的渠道和力量。 2017年，该公众号关联公益机构超过30家，镇雄县帮扶干部注册人数超过6 600人。镇雄县有312户贫困家庭通过该公众号得到了公益机构或公益项目的帮助，其中因病致贫、医疗救助类受助户49户，因学致贫、助学助养类受助户125户，孤儿救助类受助户73户，单亲母亲家庭救助户65户。 · 【学生】聆听、思考、回答 · 【教师】总结学生的回答，引出本次课题：了解新媒体营销 通过任务导入，让学生主动思考，激发学生的求知欲 传授新知 （15 min） · 【教师】讲解新知 一、认识新媒体和新媒体营销 （一）新媒体的概念 “新媒体”这一概念的提出可以追溯至20世纪中叶。 “新媒体”是一个相对的概念，与媒介技术的发展紧密相关。相对于报刊、广播、电 视等传统媒体而言，新媒体是指在传统媒体之后发展起来的新型媒体形态，包括网络媒体、 机媒体、数字电视等。（详见教材） （二）新媒体营销的概念 1．全面调研 全面调研是指对所有的调研对象逐个进行调研。其目的是对市场状况做出全面、准确的描述，从而为制订决策提供可靠的依据。（详见教材） 2．非全面调研 非全面调研是指对一部分调研对象进行调研。（详见教材） 二、新媒体营销的方式 多元化的新媒体传播方式，带来了多种多样的新媒体营销方式，下面介绍几种新媒体营销方式。 （一）微信营销 微信营销是以微信为传播媒介的营销方式，主要目标群体是广大的微信用户。微信营销是数字经济时代企业营销模式的创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。 微信营销具有针对性强、定位准等特点，能够节约时间成本、加大宣传力度。具体来说，微信营销主要有公众号营销、朋友圈营销、微信群营销三种模式。（详见教材） 1．公众号营销 公众号营销表现为个人或商家通过微信公众号，利用文字、图片、语音、视频等多种形式，实现与特定目标群体的全方位