6.1市场营销计划管理基础知识（教案）《市场营销实务》（上海交通大学出版社）

课题 项目六任务一 市场营销计划管理基础知识 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）掌握市场营销计划的概念及作用 （2）能够理解市场营销计划的作用 思政育人目标： （1）增强计划意识，培养大局观和规划全局的能力 （2）培养团队精神，在实践中强化团队协作能力 教学重难点 教学重点：制订市场营销计划、实施市场营销计划 教学难点：制订并实施营销计划 教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 第1节课：考勤（3 min）→新课预热（7 min）→任务导入（10 min）→传授新知（20 min）→课堂互动（5 min） 第2节课：传授新知（20 min）→课堂互动（5 min）→任务实施（15 min）→课堂小结（5 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 第一节课 考勤 （3 min） · 【教师】自我介绍后，清点上课人数，记录好考勤 · 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 新课预热 （7 min） · 【教师】阅读本章项目导读，并让学生思考、讨论 计划是关于组织未来的蓝图，是对组织在未来一段时间内的目标和实现目标途径的策划与安排。从联合国的可持续发展目标和发展计划，到我国的“十四五”规划和2035年远景目标纲要，再到个人的工作计划和学习计划……计划无处不在，只有科学地制订计划，严格地实施计划，我们的工作和学习才能有条不紊地进行下去，我们的目标才能一步一步达成。而在市场营销管理中，市场营销计划同样重要。 · 【学生】阅读、思考、讨论，派代表进行发言 · 【教师】对学生的发言进行总结 通过项目导读，了解营销计划的重要性，并让学生说出自己的认知 任务导入 （10 min） · 【教师】讲述“中国航空工业集团的计划及管理”，并提问：“回顾中国航空工业集团在‘十三五’期间发展取得的成就。结合本任务所学知识，谈一谈计划对一个组织发展的重要性和作用。”随机邀请学生回答 “十三五”伊始，中国航空工业集团积极面对和引领经济新常态、新需求，研究制订了《中国航空工业集团有限公司智能制造架构（V1.0）》和《中国航空工业集团有限公司智能制造推进计划》。在五年目标和计划的指导下，“十三五”期间，中国航空工业集团坚决贯彻落实国家的各项战略部署，全面落实新发展理念，统筹推进装备发展、科技创新、产业发展、深化改革、党的建设、脱贫攻坚等工作，锐意改革，努力拼搏，取得了一系列发展成果。2020年，航空工业集团营业总收入达4 685亿元，全年实现净利润156亿元。 未来航空工业集团要按照高质量发展总体要求，全面承接集团公司“十四五”规划。一方面，要科学制订 2022 年度预算目标与经营计划，预算目标要充分体现先进性、挑战性和可行性。另一方面，要加大研发经费投入，增强创新发展动能，预算安排中要重点突出在关键核心技术突破、重大技术领域布局、协同攻关创新和技术人才培养等方面的资源支持。 · 【学生】聆听、思考、回答 · 【教师】总结学生的回答，引出本次课题：市场营销计划管理基础知识 通过任务导入，引导学生主动思考问题，激发学生的求知欲 传授新知 （20 min） · 【教师】讲解新知 一、认识市场营销计划 （一）市场营销计划的含义 市场营销计划是指企业在整体经营战略的指导下，根据自身的资源条件与经济实力，分析市场环境，结合市场需求与预期市场目标，选择相应的市场营销策略组合，制订市场营销计划，并据此对市场活动进行有效的实施与控制的过程。（详见教材） 市场营销计划涉及两个最基本的问题，一是企业的营销目的是什么？二是怎样才能实现这一营销目标？（详见教材） （二）市场营销计划的类型 1．按计划重要性和期限划分 按重要性和期限的不同，市场营销计划可分为以下几种。 （1）战略计划（长期计划）：是指确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。一般计划期在5年以上。 （2）战术计划（中期计划）：是指兼具指导性与操作性的计划。一般计划期在1年至5年之间。 （3）具体计划（短期计划）：是指具有较强的可操作性的计划，一般计划期是在1年以内。（详见教材） 2．按计划范围划分 按计划范围的不同，市场营销计划可分为以下几种。 （1）专项营销计划：是指针对某一专项问题或围绕某一特定产品的单项计划。 （2）总体营销计划：是指对企业所有产品的营销和各营销职能部门的任务所做的整体安排。 （3）营销职能部门计划：是指由企业内各营销职能部门制订的计划，是制订企业整体营销计划的具体化。（详见教材） （三）市场营销计划的作用 市场营销计划规定了企业各种营销活动的任务、目标、具体指标、策略和措施，能够促使企业按既定计划有条不紊地开展