5.2市场营销预测的方法（教案）《市场营销实务》（上海交通大学出版社）

课题 项目五任务二 市场营销预测的方法 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标 （1）掌握市场营销预测的内容、步骤和方法 （2）能够正确进行市场营销预测 思政育人目标 （1）将理论与实践相结合，培养团结协作的精神 （2）培养实事求是的工作态度，提升职业素养 （3）以发展的眼光看待问题，认清机遇和挑战，养成未雨绸缪、系统策划的好习惯 教学重难点 教学重点：市场营销预测的内容、步骤和方法 教学难点：市场营销预测的方法 教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 第1节课：考勤（3 min）→任务导入（10 min）→传授新知（25 min）→课堂互动（5 min） 第2节课：传授新知（25 min）→课堂互动（5 min）→任务实施（10 min）→课堂小结（5 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 第一节课 考勤 （3 min） · 【教师】自我介绍后，清点上课人数，记录好考勤 · 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 任务导入 （10 min） · 【教师】讲述“小米公司在印度市场蓬勃发展”，并提问：“预测一下，小米公司在印度市场的前景如何？”并随机邀请学生回答 国际数据咨询公司发布的数据显示，截至2020年第一季度，小米公司已经连续11个季度在印度市场排名第一，所占市场份额达到31.2%。2015年8月，小米公司与富士康合作，在印度开设第一家手机工厂。2019年年底，小米公司在印度的工厂已达7家。在印度销售的小米手机中有99%产自本地，小米手机的本土化生产避开了高昂的关税，节省了运营成本，缩短了交付周期，为小米公司的低价策略提供了保障。小米手机的本土化生产做到了招聘本地员工、采购本地产品，不仅给印度创造了更多的就业机会，而且更好地适应了印度市场的发展。 经过对印度市场的深入调研，小米公司预测未来几年印度市场增长依旧可观，为此，小米公司开启了深度印度化战略。首先，小米公司以线上销售渠道为阵地向线下拓展。在开拓线下销售渠道的同时，小米公司也建立了消费者体验店，提供免费的产品体验服务。其次，小米公司针对印度推出定制版MIUI系统，包含具有印度特色的手机主题（如印度风主题）、印度传统日历，并且符合当地人的操作习惯。再次，小米手机支持的语言数量比印度本土品牌手机支持的还多。最后，小米公司引入印度本土的媒体供应商，用户可以直接通过小米手机订阅宝莱坞影视资源，为后续在印度开展电视业务构建了内容基础。 预测一下，小米公司在印度市场的前景如何？ · 【学生】聆听、思考、回答 · 【教师】总结学生的回答，引出本次课题：市场营销调研的方法 通过任务导入，引导学生主动思考问题，激发学生的求知欲 传授新知 （20 min） · 【教师】讲解新知 市场营销预测是指在市场营销调查的基础上，运用科学的方法，预先判断或估算企业和市场未来的发展趋势，从而为企业的营销决策提供可靠依据的一种活动。市场营销预测能降低企业决策的盲目性和风险性，提高企业适应市场环境的能力。 一、市场营销预测的内容 市场营销预测的内容十分广泛，因营销预测的主体、预测目的及要求有所不同，营销预测的侧重点也有所不同。（详见教材） （一）市场需求预测 市场需求预测是预测消费群体在一定时期内能够且愿意购买某种产品的数量。（详见教材） 1．消费者购买力水平预测 消费者购买力水平预测是预测一定时间内消费者购买力水平的高低。（详见教材） （1）人口数量及变化。 （2）消费者收入和支出。（详见教材） 【师生互动】开展“头脑风暴”，并随机抽取学生回答问题 在预测未来两年内保健品的销售趋势时，某市场营销人员为了搜集资料，采用各种间接方法掩盖调查目的，并采用欺骗性手段召开一些针对中老年消费者的座谈会，而且未经参加者同意就对参加座谈会的人员进行录音、录像。 请问该调查人员的做法涉及调查人员职业道德问题吗？同学们自由讨论，说说自己的看法。 2．消费者购买力投向预测 消费者购买力投向预测是预测一定时间内消费者购买力投向的变动，其影响因素包括购买力水平、人口结构、家庭规模、品牌忠诚度等。（详见教材） 【师生互动】开展“头脑风暴”，并随机抽取学生回答问题 某高校经济学院的调查小组计划进行一次日用品品牌口碑调查，按照惯例，调查小组应为采访对象提供小礼品，但是调查小组的经费不足。在调查人员为经费发愁的时候，某日化企业主动联系调查人员，承诺可以提供资助。该企业没有提出任何非分要求，只是希望把自己的产品作为赠品送给接受采访的对象。调查人员与该企业达成了合作。一个月后，调查工作完成，这家日化企业获得了非常高的评价。 请问上述做法涉及调查人员职业道德问题吗？