4.7项目综合实训四（教案）《市场营销实务》（上海交通大学出版社）

课题 项目综合实训四 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）了解品牌的概念、功能及相应策略。 （2）理解产品整体概念、产品组合及相应策略。 （3）掌握产品定价的方法和分销渠道的选择策略。 （4）掌握促销的含义、促销组合的本质及策略。 （5）掌握市场竞争策略与企业合作竞争策略。 （6）能够灵活运用产品组合策略和品牌策略。 （7）能够为产品制订价格策略，并根据实际情况选择分销渠道。 （8）能够制订市场营销的促销组合策略，并选择合适的广告媒体。 思政育人目标： （1）培养精湛的专业技能，提升职业素养。 （2）注重细节，培养精益求精的职业精神。 （3）培养执行力，具备随机应变的营销意识，为职业生涯打好基础。 教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 考勤（2 min）→项目实训（85 min）→作业布置（3 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 考勤 （2 min） · 【教师】清点上课人数，记录好考勤 · 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 项目综合 实训 （85 min） · 【实训目标】 （1）知识目标：理解品牌策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及竞争策略的概念，熟悉市场营销策略的内容和制订过程。 （2）能力目标：能够根据市场和企业实际的情况，初步设计适合企业发展的市场营销策略组合。 （3）素质目标：培养分析能力、洞察能力和知识运用能力，积累实际操作经验。 · 【任务分配】 本实训包含以下两个任务。 任务一：请对市场营销策略组合的内容进行梳理和简要描述。 任务二：小组成员选择宝洁公司旗下的产品（如SK-Ⅱ、飘柔、舒肤佳等品牌的产品），对其在中国市场的市场营销策略进行分析。通过网络查找相关资料，了解其产品和策略组合，应用本项目所学的知识框架，撰写市场营销策略报告，并派出代表进行汇报。 全班学生以3～5人为一组进行分组，各组从上述两项任务中任选其一并进行任务分工，组长将小组成员及分工情况填入表中。 小组成员及分工情况 班级 组号 指导 教师 任务内容 小组成员 姓名 学号 任务分工及时间安排 组长 组员 · 【实训准备】 （1）熟悉市场营销策略的相关知识。 （2）掌握市场营销策略组合的实施要点。 · 【实施过程】 将实训任务的具体完成情况记录在表中。 实施步骤 时间安排 实施步骤 1．拆解问题和任务，认识问题和任务的重点难点，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________ 2．确定本组使用的信息检索方法，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________ 3．记录本组搜集的信息及内容，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________ 4．记录本组分析问题的方法及得到的结论，包括： （1）____________________________________