3.4项目综合实训三（教案）《市场营销实务》（上海交通大学出版社）

课题 项目综合实训三 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）培养吃苦耐劳、锐意进取的敬业精神。 （2）具备正确认识问题、分析问题、解决问题的能力。 （3）了解市场细分、目标市场、市场定位的含义。 （4）掌握市场细分的标准、目标市场选择策略和市场定位策略及方法。 思政育人目标： （1）能够对指定产品市场进行简单的市场细分。 （2）能够根据具体情况分析产品的目标市场选择模式。 （3）能够对指定产品市场进行市场定位。 教学方法 讲授法、问答法、讨论法、案例分析法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 考勤（2 min）→项目实训（85 min）→作业布置（3 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 考勤 （2 min） · 【教师】清点上课人数，记录好考勤 · 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 项目综合 实训 （85 min） · 【实训目标】 （1）知识目标：理解市场细分、目标市场以及市场定位的概念，掌握确定目标市场的步骤，掌握企业在选择目标市场和进行市场定位时所采取的策略。 （2）能力目标：能够运用所学知识，识别细分市场；能够对某一个市场进行简单的细分，能够识别企业选择目标市场的模式；能够对某一产品进行市场定位。 （3）素质目标：培养分析问题、解决问题的能力，实际动手能力和团队协作能力。 · 【任务分配】 本实训包含以下两个任务。 任务一：近年来，我国国货崛起，市场上涌现了一股“新国货”浪潮，越来越多的年轻人愿意为中国文化、中国品牌买单。这一股浪潮反映出新一代消费群体的审美迭代、国货品质与技术的迭代，以及以互联网营销为代表的营销方式的迭代。 在美妆市场，完美日记、花西子、小奥汀等掀起了“东方美”浪潮；在食品市场，元气森林、钟薛高、喜茶、老乡鸡等正在挑战可口可乐、肯德基的原有势力范围；在服装市场，汉服和电商品牌高歌猛进，国外快时尚品牌纷纷溃败；在文化消费市场，故宫、苗绣的衍生品受到年轻人的追捧。从低价山寨到优质创新，国货品牌提出了各自的品牌主张，走出了各自的品牌路线。 选定一个国货品牌，了解其近三年的发展情况、产品销售情况；通过其官网了解产品信息，并分析其目标市场选择策略和市场定位策略；合作撰写目标市场选择策略和市场定位策略分析报告，派出代表在班里进行汇报。 任务二：假设本小组开设了一家公司，生产一种目前市场上没有的全新产品。结合本章所学知识，按照“筛选细分市场—选择目标市场—进行市场定位”的流程为该产品制订目标市场策略和市场定位策略，合作撰写目标市场选择策略和市场定位策略分析报告，派出代表在班里进行汇报。 全班学生以3～5人为一组进行分组，各组从上述两项任务中任选其一并进行任务分工，组长将小组成员及分工情况填入表中。 小组成员及分工情况 班级 组号 指导教师 任务内容 小组成员 姓名 学号 任务分工及时间安排 组长 组员 · 【实训准备】 （1）熟悉市场细分、目标市场及市场定位的概念，策略及影响因素等相关知识。 （2）掌握常用的信息搜集方法和分析问题的方法。 · 【实施过程】 将实训任务的具体完成情况记录在表中。 实施步骤 时间安排 实施步骤 1．拆解问题和任务，认识问题和任务的重点难点，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________ 2．确定本组使用的信息检索方法，包括： （1）___________________________________________________________ （2）___________________________________________________________ （3）___________________________________________________________ （4）___________________________________________________________ 3．记录本组搜集的信息及内容，