项目四 连锁经营的基本模式 任务3 自由连锁教案（教案）《连锁店经营基础》（中国财政经济出版社）

北京商贸学校教案（首 页） 课程 《连锁经营基础》 编号 03 授课教师 杨淑云 专业 班级 授课地点 教室 课时 6 课型 综合 课 题 （章、节） 项目四 连锁经营的基本模式 任务3 自由连锁 教 学 目 标 1.掌握自由连锁的概念。 2.理解自由连锁的意义。 教学重点 自由连锁 教学 难点 三者模式的比较 教学方法 教学资源 教 学 过 程 设 计 时间 教学设计 教学内容 教学活动和方法 为完成本次课的教学任务进行知识的讲解。 通过小组活动让同学们理解并加深对知识的掌握。 为完成本次课的教学任务进行知识的讲解。 通过小组活动让同学们理解并加深对知识的掌握。 通过总结完成对知识的拓展和延伸。 一、自由连锁的含义 自由连锁（Voluntary Chain简称VC），又叫自愿连锁，是保留单个资本所有权的联合经营。自由连锁是指一批所有权独立的商店自愿归属于一个采购联营组织和一个管理中心领导。自由连锁的核心是共同进货，这样可以使中小型店铺和大型超级市场、百货商店一样，获得低廉的商品进货价格，这也是中小企业成为自由连锁店的最大诱因。而对总公司而言，自由连锁店铺是总公司有力的分销渠道，从而形成了自由连锁重要的“联购分销”机制。 自由连锁形成的原因，是众多中小企业在与一些规模庞大、实力雄厚的大型连锁公司的竞争中，由于势单力薄，竞争力下降，占有的市场份额日益萎缩。 自由连锁在日本比较普遍，最大的自由连锁店是食品零售业的CGC集团，年营业额在3000亿日元；加入店铺最多的是寝具零售业的“全国日之友会”和食品零售业的“全日食连锁店”，均有1500家左右的店铺。 二、自由连锁的主要特征 （一）自由连锁的特点 自由连锁的最大特点，在于各店铺在所有权和财务上是独立的，与总部没有所属关系，只是在经营活动上的协商和服务关系， 统一订货和送货，统一使用信息及广告宣 传，统一制订销售战略。 自由连锁的基本特点可概括如下： 1、 拥有一个或几个核心企业作为主导企业，核心企业是已经存在了的企业。可以是批发企业，也可是以大型零售企业。 2、有众多分散的零售商加盟成为成员，这些零售商一般是小型的，但是独立的，商店资产归业者所有，经营者就是所有者。 3、核心主导企业与各加盟的成员企业，是通过合同作为纽带联结在一起的，合同是各成员之间通过民主协商制定的，而不是特 许连锁那样的定式合同。 4、加盟的成员企业，在所有权、经营权和核算方面，都仍保持着自主性和独立性。在此前提下，在统一进货、统一管理、联合 行动等方面，按合同规定的内容执行连锁 总部的要求，包括：交管理费、接受指导 和从总部进货等。 5、自由连锁组织的总部分两类：有的是单独设置； 有的是由核心主导企业兼行总部 职能。 (二）自由连锁经营必须遵守以下四项原则： 1、共同行动的原则 在自由连锁经营中，在本部全心全意对加盟店进行支援、指导的同时，加盟店必须 积极与之配合，确保共同的行动。 2、 职能明确的原则 自由连锁总部，通过培养人才、加强物流系统、信息系统等进行战略性再投资的形式，确保连锁组织成员的利益。二者分工协作的联合，是自由连锁组织的基础。 3、调整协调的原则 在自由连锁机构中，不排除各加盟企业彼此间的有益竞争，因为有效的竞争会给加盟店带来活力，但过份的竞争又会使加盟企业两败俱伤。所以要在尊重，重视各加盟店的经营自主权的同时，尽可能调整各店的经营，避免过度竞争带来的损失 。 4、为社区服务的原则 加盟自由连锁机构的，大多是分布在社区中的中小服务企业。因此“为地区居民服务”必须成为自由连锁组织基本的经营战 略。要通过为当地居民服务，不断得到居 民的信赖，使自己的商店成为社区不可缺 少的设施，进而保证企业的发展和繁荣。 （三）自由连锁总部的职能 自由连锁总部还要行使加盟店委托的职能，尽最大的努力促使各加盟店的经营繁荣，同时，还要返还加盟店依靠规模经营所获得的利益，因此，在零售市场的竞争中， 自由连锁总部的管理职能和经营战略直接决定着连锁事业的胜败。 对总部而言，最重要的是充分发挥以下能： 1、集中进货管理，在自由的组织内设立有批发职能的系统。 2、追求自由连锁的规模效