《市场营销知识》高等教育出版社（第四版）第九章 促销策略 章节过关卷

《市场营销知识》高教社(第四版) 第九章 促销策略 章节过关卷 考试时间：90分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1 1、 单项选择题（本题共10小题，每题2分，共20分，多选、错选均不得分） 1. “五一”期间，利群超市推出蒙牛纯牛奶“买三箱减 10 元、买五箱减 25 元”的优惠活动。这种定价策略是（ ）。 A． 功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 2. 淘宝网的“双 11 活动”是对准了国人爱占便宜的“穴位”搞强刺激，是一种非常有效的促销手段。从促销方式的角度分析，它是一种（ ）。 A.广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 3. 企业在促销活动中采用“推动”策略，此时作用最大的促销方式是（ ）。 A． 人员推销 B．广告 C．公共关系 D．营业推广 4. 公共关系（ ）。 A. 是一种短期促销战略 B. 直接推销产品 C. 树立企业形象 D. 需要大量的费用 5. 分销渠道是产品及其所有权转移的通道，其起点和终点分别是（ ）。 A． 消费者 生产者 B．生产者 消费者 C．生产者 零售商 D．消费者 零售商 6. 专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（ ）。 A． 广告 B． 人员推销 C． 宣传报道 D． 营销推广 7. 公共关系是一项（ ）的促销方式。 A． 一次性 B． 偶然 C． 短期 D． 长期 8. 根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预测方法是（ ）。 A． 竞争对策法 B． 目标任务法 C． 销售额比例法 D． 量入支出法 9. 伊利集团派了许多业务员到华东市场上挨家挨户向经销商介绍他们的产品，采用的促销方式是（ ）。 A． 人员推销 B．广告 C．营业推广 D．公共关系 10. 针对消费者的营业推广策略有（ ）。 A． 销售折扣 B . 样品赠送 C . 节日公关 D . 销售红利 2、 多项选择题（本题共6小题，每题3分，共18分，多选、错选均不得分，漏选记2分） 1. 以下关于分销渠道说法正确的是（ ）。 A．商品在流通领域的转移，可以看作是商品所有权转移与商品实体转移的统一 B．分销渠道是产品实体转移的通道 C．分销渠道的起点是生产者 D．分销渠道的终点是消费者或用户 2. 公共美系作为促销策略组合中一种主要工具，在开展时必须遵循（ ）的原则。 A． 真实性原则 B． 平等互利原则 C． 整体一致原则 D． 全员公关原则 3. 以下说法正确的是（ ）。 A．促销活动的实质是一种沟通、说服活动 B．促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销 C．促销组合由四种方式：人员推销、广告、公共关系、营业推广组成 D．企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和关注，激发其购买欲望，促使其购买的行为是推销 4. 电视广告的优点是（ ）。 A.形象生动、感染力强 B.宣传范围广、影响深远 C.费用高、效果不大 D.易于制作、播放时间长 5. 在超市零售企业中，常采用（ ）等针对消费者的营业推广策略。 A．特价包装 B．有奖销售 C．赠送样品 D．销售竞赛 6. 下列属于公共关系专题活动的有（ ）。 A.消费者接待日 B.开放参观日 C.典礼仪式 D.专题竞赛活动 3、 判断题（本题共10小题，每题2分，共20分，若判断为对填“√”，反之填“×”） 1. 为妇女服装做广告，选择彩色印刷的杂志广告最有吸引力。( ) 2. 没有什么声望、资金薄弱的小型企业， 只有通过中间商来销售自己企业的产品。( ) 3. 促销的目的是与顾客建立良好的关系。( ) 4. 广告的内容必须真实，即企业必须实事求是地向消费者介绍商品的使用价值，切不可采 取欺骗的手段损害消费者的利益。( ) 5. 营业推广吸引力大，可促成消费者当即购买行为，但花费力量较大，效果难以控制。( ) 6. 信息传递效果的评估，就是评估广告是否将信息有效地传递给目标听(观)众。( ) 7. 在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。( ) 8. 直销的方式有邮购、电话订购、上门销售等。( ) 9. 劝说广告是企业在产