《市场营销知识》高等教育出版社（第四版）第八章 分销渠道策略 章节过关卷

《市场营销知识》高教社(第四版) 第八章 分销渠道策略 章节过关卷 考试时间：90分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1 1、 单项选择题（本题共10小题，每题2分，共20分，多选、错选均不得分） 1. 渠道具有本地化、排他性、独特性、（ ）的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。 A.可复制性 B.不可复制性 C.同一性 D.分散性 2. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应是（ ）。 A.直接渠道 B.专营渠道 C.间接渠道 D.都不是 3. 渠道成员的定量确定法，主要包括:（ ）析法、盈亏平衡分析法。 A. 强制评分 B.自评分 C.自我评分 D.软件计算 4. 根据管理学家罗宾斯提出的“权力的五种力量”学说，权力可以分为强制的权力合法的权力、关系的权力、专家的权力、（ ）五个来源。 A.信息的权力 B.品牌的权力 C.感召的权力 D.管理的权力 5. 分销渠道是产品及其所有权转移的通道，其起点和终点分别是（ ）。 A． 消费者 生产者 B．生产者 消费者 C．生产者 零售商 D．消费者 零售商 6. 一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道应 （ ）。 A． 较长且宽 B．较短且窄 C．直接渠道 D．间接渠道 7. 渠道冲突从实质上讲，主要表现为（ ）、观念冲突和目标冲突。 A.关系冲突 B.人员冲突 C.利益冲突 D.时间冲突 8. 某化妆品企业在某地区开拓市场时，一般会选择对产品销售有专门经验的经销商合作，该企业在选择中间商时主要考虑（ ）。 A． 中间商的预期合作程度 B． 中间商的产品政策 C． 中间商的产品知识 D． 中间商的政策和技术 9. 机器零件上的螺丝、螺母等标准件适合采用的渠道是（ ）。 A． 长宽渠道 B．短窄渠道 C．短宽渠道 D．直接渠道 10. 山东省蔬菜基地运送蔬菜上千里到北京市大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ）。 A.宽更道 B.短渠道 C.窄果道 D.长渠道 2、 多项选择题（本题共6小题，每题3分，共18分，多选、错选均不得分，漏选记2分） 1. 以下关于分销渠道说法正确的是（ ）。 A．商品在流通领域的转移，可以看作是商品所有权转移与商品实体转移的统一 B．分销渠道是产品实体转移的通道 C．分销渠道的起点是生产者 D．分销渠道的终点是消费者或用户 2. 影响分销渠道选择的企业自身因素包括（ ）。 A.声誉与资金 B.管理能力与经验 C.控制分销渠道的要求 D.为中间商提供服务 3. 下列商品中可以选择宽渠道的有（ ）。 A.牙膏 B.香皂 C.灯管 D.贵重首饰 4. 营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整销售渠道的方式主要有（ ）。 A.增减中间商 B.增减某一销售渠道 C.调整整个渠道 D.以上均不对 5. 以下属于零售商的有（ ）。 A.专业店 B.超级市场 C.连锁店 D.寄卖行 6. 下列商品宜采用短渠道销售的有（ ）。 A.饮料 B.精密仪器 C.啤酒 D.大型设备 3、 判断题（本题共10小题，每题2分，共20分，若判断为对填“√”，反之填“×”） 1. 对于季节性强的产品可以采用短、宽渠道。( ) 2. 没有什么声望、资金薄弱的小型企业， 只有通过中间商来销售自己企业的产品。( ) 3. 在渠道要素流动中,产品流和信息流是最主要的管理要素。( ) 4. 经销商与厂商的合作程度也是我们选择经销商的重要标准。( ) 5. 随着企业营销环境的变化，企业需要对原有的分销渠道进行相应的调整。( ) 6. 日用工业品类适宜选择宽渠道。( ) 7. 顾客分布比较分散的市场适合采用较窄的渠道模式。( ) 8. 直销的方式有邮购、电话订购、上门销售等。( ) 9. 从消费者角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便。（ ） 10. 以商品在销售过程中是否经过中间环节为标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销 售渠道和间接销售渠道。（ ） 4、 填空题(本题5小题，每题2分，共10分) 1. ____