学习任务二 学习活动一 跨境电商服务平台介绍（三）（课件）-《跨境电子商务基础及法律法规》（电工版）同步精品课堂

同步精品课堂 朱琦晓主编《跨境电子商务基础与法律法规》电工版 学习任务二 跨境电商平台 学习活动一 跨境电商服务平台介绍（三） 制作人：DLY 1 学习目标 新课引入 新课教学 师生互动 课堂练习 课堂小结 目录 学习目标 01 掌握出口跨境电商平台； 掌握阿里巴巴国际站； 掌握敦煌网。 学习目标 新课引入 02 阿里巴巴国际站 平台定位 面向全球的B2B跨境电商平台，助力企业拓展海外市场。 主要服务 提供信息发布、交易撮合、信用保障、支付结算等一站式服务。 国际化布局 支持多语言、多货币交易，覆盖全球多个国家和地区。 新课教学 03 阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团最早创立的业务，是连接国内出口商和其他国家公司的在线贸易平台，也是目前全球最大、成立时间最久的B2B跨境贸易平台。 阿里巴巴国际站拥有超过3500万的用户，累计服务200多个国家，服务项目涉及金融、信息、物流等领域。 阿里巴巴国际站的盈利方式包括会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务以及商务合作。 阿里巴巴国际站 会员费 企业通过阿里巴巴国际站参与电子商务交易，必须注册为会员，每年要交纳一定的会员费才能享受网站提供的各种服务，目前会员费是阿里巴巴国际站最主要的收入来源。 广告费 网络广告是门户网站的主要盈利点，同时也是阿里巴巴国际站的主要收入来源。金品诚企会员年费(包含推广费用)为80000元/年。 竞价排名 企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序进行相应的调整。 阿里巴巴盈利方式 增值服务 阿里巴巴国际站通常除了为企业提供贸易供求信息，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析报告、搜索引擎优化等。 线下服务 主要包括展会、期刊、研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面交流，一般的中小企业还比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 商务合作 包括广告联盟、行业协会合作、传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，阿里巴巴国际站的联盟营销还处于萌芽阶段，还有很大的发展空间。 阿里巴巴盈利方式 阿里巴巴盈利方式 按询盘付费 区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。 国际免费会员能采购商品，还可以在国际站发布供应信息进行产品销售。 全球供应商会员可以在国际站采购商品，同时可以发布产品信息进行销售，还可以在国际站上继续搜索产品或供应商的信息，针对后台的管理系统，可以提供英语、简体中文和繁体中文。 中国供应商会员是阿里巴巴国际站的主要付费会员，主要依托国际站寻找海外买家，从事出口贸易。 中国供应商会员有以下几种专享的中国供应商服务：拥有专业的二级域名网页、拥有强大的后台管理系统、可以与所有买家直接联系、信息排名游戏、不限量产品发布、多账号外贸邮、买家IP定位、视频自主上传、数据管家以及橱窗产品。 阿里巴巴国际站服务种类 阿里巴巴国际站模块 推广模块：产品排名和外贸直通车。 产品模块：发布产品和管理产品。 阿里巴巴国际站包括4个基本模块：产品模块、推广模块、交易模块和数据支持模块。 交易模块：询盘以及采购直达(RFQ)。 数据支持模块：提供一系列数据来帮助供应商监测产品信息、交易情况、市场动向等，在平台中被称为“数据管家”。 敦煌网于2004年正式上线，为中国第一个B2B跨境电商平台，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。 敦煌网已经具备220多万家国内供应商在线、2300万种商品、遍布全球222个国家和地区的2800万买家的规模。 敦煌网还在行业内部率先推出App应用，不仅解决了跨境电商交易中的沟通问题和时差问题，而且还打通了订单交易的整个购物流程。 敦煌网 敦煌网的特点 03 02 01 敦煌网在交易成功的基础上，根据不同的行业特点，向海外买家收取不同比例的服务费佣金，一般在交易额的7%左右。 敦煌网提供诚信担保机制，实现了小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。 敦煌网针对一些已经接触过电子商务、有货源但是技能跟不上的企业，推出了外贸管家服务。 全国供应商为服务对象，敦煌网的服务对象由最开始的中小商户拓展到规模化的外贸企业、工厂和品牌商家。 平台化运营，敦煌网定位于第三方B2B跨境交易平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电商平台将产品销往全世界，实现国际化发展。 经过十几年的发展，平台规模不断扩大，平台化运营的用户和流量以及产品品类呈现明显优势。 提供一体化服务，除了为用户提供基于平台的基本服务，敦煌网也在不断优化包