4.1国内地接社旅游产品计价与报价《旅行社计调业务》（中国言实出版社）

国内接待计调业务 项目四 1 任 务 一 国内地接社旅游产品计价 与报价 2 大连三天两夜经典之旅 下面是大连A地接社发给北京B组团社的团队报价单。 1．行程安排 第一天：旅游团乘坐Z79次列车于7：50到达大连火车站，我社派专人在此等候… 第二天：上午参观金州区的金科高科技农业园，下午参观中国第一支女骑警训练… 第三天：上午游览中国最大的国家5A级旅游景区——金石滩（180元/人），这… 2．报价明细（25人团体） 住宿费用：三星级酒店，含自助早餐，210元/人。 用餐费用：3早5正，150元/人。 本地交通费用：新款旅游空调车，120元/人。 门票费用：490元/人（含景区第一道门票，不含胜利塔的登塔费用）。 导游费：导游持导游证上岗，30元/人。 3．团体单人报价 团体单人报价：990元/人。 任务导入 3 任务导入 该地接社的计调员是如何计价与报价的？ 4 国内地接社内部计价是指地接社根据各旅游接待部门提供的报价，包括用餐费用、住宿费用、交通费用、景区门票费用、导游费用、保险费用及其他费用，计算出该社总成本的过程。 第一节 一、国内地接社内部计价与对外报价 — 5 — 国内地接社旅游产品计价与报价 （一）国内地接社内部计价 5 第一节 一、国内地接社内部计价与对外报价 — 6 — 国内地接社旅游产品计价与报价 （一）国内地接社内部计价 课堂示例 2019年，广州A组团社组织20名游客前往四川旅游，由成都B地接社负责此次接待任务。该旅游团的行程安排略。在该行程中，各旅游接待部门给B地接社的报价如下： 住宿费用：四川民航大厦宾馆标准双人间，180元/间/晚（含早餐）；峨眉山花园城度假酒店标准双人间，220元/间/晚（含早餐）。 用餐费用：团队餐标为30元/人/餐。 景区门票和观光车费用：乐山大佛90元/人，峨眉山190元/人，峨眉山观光车全山往返90元/人，武侯祠60元/人，杜甫草堂60元/人。 本地交通费用：22座金龙车租金2 000元/天，接机300元/次。 导游费用：1 000元/团。 保险费用：10元/人。 试计算成都B地接社的总成本。 6 第一节 一、国内地接社内部计价与对外报价 — 7 — 国内地接社旅游产品计价与报价 （二）国内地接社对外报价 1．总体报价法 国内地接社在内部计价得出的总成本的基础上加上一定比例的利润后的价格，即为国内地接社对外的报价。这种计价报价方法称为总体报价法。随着旅游市场竞争的日趋激烈及旅游信息的透明化，目前，总体报价法已很少被地接社采用。 7 第一节 一、国内地接社内部计价与对外报价 — 8 — 国内地接社旅游产品计价与报价 （二）国内地接社对外报价 课堂示例 依然以上述“乐山—峨眉山四天三晚跟团游”旅游产品为例，已知游客是20人，B地接社的总成本是1 335元/人。假设该旅游产品的利润率为10%，则 B地接社对组团社或本地各服务网点的报价 =旅游产品总成本 (1+ 利润率) = 1 335 1 469 (元/人) 其中，地接社的利润=1 469−1 335 134 (元/人) 地接社的总利润= 2 680 (元/团) 将上述计算结果汇总到报价明细表中，如表4-1所示。 8 第一节 一、国内地接社内部计价与对外报价 — 9 — 国内地接社旅游产品计价与报价 （二）国内地接社对外报价 课堂示例 项目 地接社内部计价 地接社对外报价 利润 住宿费用 290 1 469 （对组团社或本地各服务网点报价） 134 用餐费用 180 景区门票和观光车费用 490 本地交通费用 315 导游费用 50 保险费用 10 总计 1 335 表4-1 “乐山—峨眉山四天三晚跟团游”报价明细表一 （单位：元/人） 9 第一节 一、国内地接社内部计价与对外报价 — 10 — 国内地接社旅游产品计价与报价 （二）国内地接社对外报价 2．分项报价法 分项报价法是顺应市场要求产生的一种报价方法，也是目前地接社常采用的一种方法。分项报价法是指地接社在各旅游接待部门分项报价的基础上，分别加上合适的利润，算出各项报价并将其详细列出的报价方法。 这种方法透明度高，便于游客清晰地了解该旅游产品的费用组成和价格，从而更好地维护自身的利益。 10 第一节 一、国内地接社内部计价与对外报价 — 11 — 国内地接社旅游产品计价与报价 （二）国内地接社对外报价 课堂示例 依然