6.2策划广告（课件）《美容美发店创业实务》（电子科技大学出版社）

美容美发店创业实务 1 经营策略 项目六 2 PART 02 策划广告 3 策划广告 01 掌握广告词的主要组成内容。 知识目标 02 掌握广告媒介的种类。 能力目标 01 能根据活动的特点制定相应的广告词。 02 能为活动选择相应的广告媒介。 思政目标 01 树立以顾客需求为本的服务意识。 02 养成遵纪守法和诚实守信的职业意识。 03 理解广告力度的作用。 03 能合理把握广告力度。 4 策划广告 任务导入 小王的大型美容美发店即将开业，为了能提前吸引人气，在消费者心中留下深刻印象，小王和他的经营团队一起规划了大量的让利活动，争取能一炮打响。但是，再优惠的活动紧紧靠员工之间口耳相传是远远不够的，这样无法在短时间内告知大量消费者，因此小王计划借助媒体的力量传递信息。综合考虑成本和覆盖面后，小王选择在公交车上打广告，并将广告打在经过自家店铺且客流量最多的一条线路上。开业活动非常成功，店里的顾客爆满。 请你思考：为什么小王选择经过自家店铺且客流量最多的公交线路打广告？除此之外，美容美发行业常用的广告形式还有哪些？ 5 策划广告 全面地策划广告一般包括市场调研、消费者动机和行为调研、确定广告目标和产品定位、广告策略几部分。前三项与美容美发店的选址及经营项目有关，是广告策划的基础，它们决定了广告的基调；而广告策略则由经营者来决定，需要灵活运用。一般来说，经营者可以从三个方面为店铺策划不同需求的广告。 突出广告重点 对比广告媒介 把握广告力度 6 策划广告 一、突出广告重点 好的广告通常都简单易懂、重点突出。一则内容冗长、信息杂乱的广告，会对消费者理解广告内涵造成困扰，不利于消费者形成记忆。因此，经营者在为店铺策划广告时，应注意先突出重要信息，如活动的时间、地点，再明确广告的目的，将想传达的信息用浅显易懂的方式让消费者了解。经营者在策划广告时，可以从标题、广告语、广告内容三方面入手。 7 策划广告 1 标题 一个好的标题会给人留下深刻的印象，如同店铺的名字一样，朗朗上口的名称总会让人在不经意间提起。在为广告设置标题时，经营者应该注意避免大众化，因为大众化的标题无法在短时间内吸引消费者的注意力，这会导致广告直接被市场忽略，相应的广告语、广告内容也会一同被忽略。因此，经营者在制订广告标题时一定要新颖，将关键词重点突出，必要时可以放大。 2 广告语 广告语是沟通商品与消费者的桥梁。好的广告语能够加强消费者对产品的印象，形成口碑效应，从而产生销售利益；不好的广告语将不会引起消费者的好奇心，削弱他们了解产品的欲望，导致产品直接被忽略。经营者在选择广告语时，应该尽量缩短句式，表达产品的相关特性并适当留有悬念。例如，某美容护肤连锁店的广告语“比女人更了解女人”，短短几个字便很好地反映了店铺的专业水平。 8 策划广告 2 广告内容 美容美发促销相关的广告内容主要是介绍活动详情或经营项目的信息。无论是投放电视滚动广告还是静止广告牌广告，单支广告占有的时间、空间都极其有限，因此经营者在确定广告内容时，需要简要地突出活动重点，把活动有利于消费者的一面展现出来，这样才能取得消费者的信赖，进而吸引消费者来店消费。例如，某美发店推出了三个活动，不同的项目分别打七折、八折、九折，于是打出广告“来店消费七折起”，在有限的广告篇幅中，将最优惠的活动展示出来。 9 销售额 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 8.2 3.2 1.4 1.2 列1 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 5.6 4.5 3.1 2.4 列2 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 7.5 6.3 5.5 6.1 列3 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 6.1 7.3 2.4 5.6 销售额 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 8.2 3.2 1.4 1.2 策划广告 二、对比广告媒介 一家美容美发店通常能为半小时车程范围内的顾客提供服务，因此经营者应该选择传播性适中、针对固定人群的广告媒介。基于以上特点，适用于美容美发店的广告媒介有传单、电梯框架媒体、户外媒体、网络媒体、社交媒体等。 1 传单 常见的宣传单、体验单、代金券、优惠卡、抵用券等都属于传单，它有易于携带、方便传阅的特点。经营者可以安排店员在店址附近人员密集处定点派发。由于卡片空间较小，因此在策划广告时，要注意激发顾客的尝试欲，促使顾客登门进行咨询。派发传单的广告形式适用于大、中、小型美容美发店。 10 策划广告 2 电梯框架媒体 电梯框架媒体特指在电梯内外安置的广告，它具有时效性、亲和性、针对性、强制性等特点。电梯广告不但可以针对固定人群，还可以安抚人们乘坐电梯过程中产生的尴尬和无聊等情绪。除此之外，电梯广告的曝光时间和强制性阅读还提升了广告资金的利用率。但是电梯广告的传播性不高，只针对乘坐该电梯的消费者，因