7.2编写创业计划书（课件）——《就业与创业指导》（江苏大学出版社）

就业与创业指导 第七章 创业实践 下篇 1 编写创业计划书 02 2 编写创业计划书 一、创业计划书的概念及作用→（一）创业计划书的概念 创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。 创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 3 编写创业计划书 一、创业计划书的概念及作用→（二）创业计划书的作用 02 03 04 01 创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望 创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑 创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领 创业计划书是投资者决定是否投资的重要参考 4 编写创业计划书 二、创业计划书的基本结构→ （一）封面 封面也称标题页，可以放一张企业的项目或产品彩图或企业Logo，但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书编号、标题、企业名称、项目名称、联系人及联系方式、公司主页、日期等。其中，标题明确了创业项目的名称，体现了创业企业的经营范围，标题一般在封面以醒目的字体标示出来，如《××创业计划书》。 5 编写创业计划书 二、创业计划书的基本结构→ （二）目录 目录是正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题及章节对应的页码。初步写完创业计划书后，要注意确认目录页码与内容的一致性。 6 编写创业计划书 二、创业计划书的基本结构→ （三）正文 主体是对摘要的具体展开。为了让读者一目了然，一般采取章节式、标题式的方式逐一描述。主体的内容具体包括企业介绍、市场分析、产品（服务）介绍、组织结构介绍、前景预测、营销策略描述、生产计划展示、财务规划和风险分析等。 2．主体 摘要是企业的基本情况、竞争能力、市场地位、营销战略、管理策略，以及创业项目的投资前景及风险预测等方面的综合概述。摘要是整个计划书的精华和亮点，也是整个计划书的灵魂。 1．摘要 结论是整个创业计划书内容的总结式概括。它和摘要首尾呼应，体现了文本的完整性。 3．结论 7 编写创业计划书 二、创业计划书的基本结构→ （四）附录 附录是对主体部分的补充。 创业计划书的附录一般包括以下内容：企业营业执照；审计报告；相关数据统计；财务报表；新产品鉴定；商业信函、合同等；相关荣誉证书；等等。 8 编写创业计划书 拓展阅读 结合课文P157-158《编写创业计划书的六个C（六要素）》，掌握编写创业计划书的要素。 9 编写创业计划书 三、创业计划书具体内容的编写→ （一）封面设计 封面是创业计划书的脸面，它首先呈现在读者面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。有人认为别人看不懂的一定是独特的，其实这是错误的认知。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。 10 编写创业计划书 三、创业计划书具体内容的编写→ （二）企业介绍 企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概况（名称、组织形式、注册地址、联系方式等）、发展历史与现状、所提供的产品或服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。 11 编写创业计划书 三、创业计划书具体内容的编写→ （三）市场分析 1．目标市场分析 目标市场是由著名的市场营销学者麦卡锡提出的。他认为应当按消费者的特征把整个潜在市场分成若干部分，根据产品本身的特性选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体称为目标市场。 对目标市场的分析，应从以下几个方面入手： （1）你的细分市场是什么？ （2）你所拥有的市场有多大？ （3）你的市场份额是多少？ （4）你的目标顾客群是哪些或哪类人？ （5）你的五年生产计划、收入和利润是多少？ （6）你的营销策略是什么？ 在对目标市场的分析中，创业者需要阐明这样的观点：企业处在一个足够大、发展前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。 12 编写创业计划书 三、创业计划书具体内容的编写→ （三）市场分析 2．行业分析 行业分析需要从以下几个方面来进行： （1）该行业现状：行业发展到了何种程度？处于萌芽期还是成熟期？总销售额是多少？总收益如何？ （2）该行业的发展趋势：行业未来的走向如何？ （3）该行业的影响因素：国家的政策导向、社会文化环境、竞争者的现状、行业壁垒等。 （4）该行业市场上所有经济主体的概况：竞争者、消费者、供应商、销售渠道等。 在进行行业分析时，应该对所选行业的基本特点、竞争状况及未来趋势有准确的把握，这些是建立在对所选行业充分了解的基础之上的。 13 编写创业计划书 三、创业计划书具体内容的编写→ （三）市场分析 3．竞争对手分析 竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你的企业提供着