6.3创业机会与创业资源（课件）——《就业与创业指导》（江苏大学出版社）

就业与创业指导 第六章 创业意识与创业素质 下篇 1 创业机会与创业资源 03 2 创业机会与创业资源 一、创业机会→ （一）创业机会的概念与特征 创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。创业机会具有以下特征： （1） 普遍 凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 （2） 偶然性 对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 （3） 消逝性 创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。 3 创业机会与创业资源 拓展阅读 创业机会与商业机会 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的—手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额利润的潜力，而其他商业机会只可能改善现有的利润水平。 一方面，创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创业，并给社会创造财富。 4 创业机会与创业资源 一、创业机会→ （二）创业机会的识别 （1）先前经验：在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会，这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。 （2）认知因素：机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为自己比别人“更警觉”。 （3）社会关系网络：个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。 （4）创造性：有助于产生新奇或有用的创意。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。 1．影响创业机会识别的因素 5 创业机会与创业资源 课堂讨论 生活中确实存在着大量的创业机会，但为什么有的人发现了，有的人却视而不见？请结合上述影响创业机会识别的因素进行分析。 6 创业机会与创业资源 一、创业机会→ （二）创业机会的识别 （1）通过系统分析发现机会：多数机会都可以通过系统分析得以发现。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是发现机会的一般规律。 （2）通过问题分析和顾客建议发现机会：进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客那里征求想法。 （3）通过创造获得机会：这种方法在新技术行业中最为常见。通过创造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。= 2．识别创业机会的方法 7 创业机会与创业资源 经典实例 20世纪60年代初，日本汽车商利用政府、综合贸易商社、企业职能部门甚至美国市场研究公司广泛搜集信息。 通过市场调研，他们发现，美国人把汽车作为身份或地位象征的传统观念正在逐渐削弱，大多数人把汽车作为一种交通工具，更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性；美国的家庭规模正在变小，核心家庭大量出现；美国汽车制造商无视环境变化，因循守旧，继续大批量生产大型豪华车，因而存在一个小型车空白市场。 于是，日本汽车商设计出满足美国顾客需求的美式日制小汽车，以其外形小巧、价格便宜、舒适平稳、耗油量低、驾驶灵活、维修方便等优势敲开了美国市场的大门。 点评：日本汽车商通过市场调研和系统分析发现了美国汽车市场的空白，从而有针对性地设计制造出符合客户需求的汽车。 8 创业机会与创业资源 一、创业机会→ （三）创业机会的评价 1．有价值创业机会的特征 （1）符合趋势。选择符合社会发展趋势的创业机会容易获得成功。 （2）解决某个问题。 （3）持久性。商业机会客观存在于一定的市场环境之中，是持久的，不是今天存在，明天就消失的。 （4）市场潜力。指未来市场有多少人需求它，是否有较大的需求量。 （5）真实需求。指产品或服务推出后，目标消费者肯定会购买，而不是可能购买或肯定不买。 9 创业机会与创业资源 一、创业机会→ （三）创业机会的评价 2．创业机会的评价标准 （1）盈利时间：有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得