2.3选择店铺地址（课件）《美容美发店创业实务》（电子科技大学出版社）

美容美发店创业实务 1 店铺筹建 项目二 2 PART 03 选择店铺地址 3 选择店铺地址 01 了解店铺选址的重要性。 知识目标 02 掌握影响美容美发店选址的因素。 03 掌握美容美发店常见的地址范围。 能力目标 01 能根据店铺的特点明确选址的侧重点。 02 能根据个人店铺的特点选择合适的地址。 思政目标 01 树立以顾客需求为本的服务意识。 02 养成遵纪守法和诚实守信的职业意识。 4 选择店铺地址 任务导入 小红两年前在市中心某大型商圈开了一家美容店，因为商圈紧邻商务区，且地下二层与地铁连通，所以客流量很大。开业之后，因为良好的服务和很大的客流量，所以美容店生意异常火爆，即使是在工作日，顾客来店消费都需要提前三天预约。 经过一段时间的经营，小红的美容店有了稳定的客源及良好的口碑，于是她计划开办一家分店。这一次，她将分店选在了新开发区的购物中心。新开发区是大学城所在地，周围是进入现房销售阶段的住宅区，而且住宅区还配套了百货、餐饮、儿童乐园、大型影院等商业体，未来一定会越来越繁荣。更重要的是，这个地段的月租是第一家店的一半，而且物业管理费也很少，成本远低于第一家店，这对小红来说，压力减轻不少。 没过多久，小红的分店红红火火地开业了，但却始终没有出现像第一家店铺那样的火爆场面，营业额一直平平，没有达到理想的状况。时至7、8月份大学放假之季，客流量更是大幅减少，店铺越发冷清。 请对比小红开的两家店铺，找出两者的异同点，并试着分析两个地址的优劣势。 5 选择店铺地址 一、店铺选址的重要性 虽然说“酒香不怕巷子深”，但是在生活节奏快、市场竞争激烈的今天，这句话已经不再适用了，取而代之的是“黄金地段”“一步差三市”。尤其是美容店、美发店这种服务性店铺，地理位置显得尤为重要。 1 地址选择是对市场定位的选择 店铺的地址和店铺的市场定位是相辅相成的。地址周围的客流量、顾客的消费水平、顾客的消费结构及竞争力等因素都会直接影响店铺的市场定位；同样，店铺的市场定位在某种程度上也影响着店铺地址的选择。创业者应选择与市场定位相符合的地址，这样美容美发店有了“地利”的优势，就能吸引大量的目标顾客，生意自然就会兴旺。 6 选择店铺地址 2 地址选择是一项长远投资 店铺的位置是固定不变的。创业者无论是通过租赁还是购买，店铺的地址一旦被确定下来，就需要大量的资金投入。在外部环境发生变化时，店铺的地址不能像人、财、物等其他经营要素一样在经营过程中做相应的调整，它具有长期性、固定性的特点。因此，创业者在选择店铺地址时，要做深入的调查和周密的考虑，从长远发展的角度妥善规划。 3 地址选择反映了服务理念 地址选择要以便利顾客为首要原则。为了让顾客节省时间、节约交通费用，最大限度地满足顾客的需求、替顾客着想，创业者可以优先选择地铁、公交站点附近或方便停车的位置作为店铺地址，同时还应保证店铺便于寻找和进入。例如，某美发店与马路不在同一水平线上，顾客进入店中需要爬一段楼梯，这种地址是不可取的。 7 选择店铺地址 二、店铺选址的影响因素 在房价和地价高居不下、旺铺数量有限、竞争激烈的今天，如果创业者不顾经济压力在黄金地段抢得一席之地，后期广告、租金、管理等问题会接踵而来，创业者将无法顾及各个方面，到头来店铺的实际效益可能并不如意。所以，创业者在选择店铺地址时，应该结合自身条件，不选最贵的，而选最合适的。在选址时，创业者应综合考虑客流集中、交通便利、竞争力等因素。 8 选择店铺地址 1 客流集中 在选址的时候，创业者应该选择客流集中的地方，以便附近的人群能就近消费。除此之外，在客流集中的地方开店，创业者不仅能了解目标顾客的特点，还能根据其特点为店铺制定宣传方向。例如，开在社区的美发店，可以根据社区居民的年龄分布、消费水平、生活方式来制订相应的营销策略吸引顾客。 2 交通便利 在选址的时候，创业者应该着重考虑交通因素，尽量选择面临道路多、交通设施丰富的位置，这样可以让更多的人看到店铺，有利于店铺的经营。例如，店铺正对马路；店铺附近有公交车站、地铁站、停车场等。除此之外，创业者还要考虑交通管制的问题，因为交通管制会不定时地影响客流量。例如，附近有学校时，上下学时间内会禁止车辆通行；周围若有举办大型集会的地点，经常会限制通行等。 9 选择店铺地址 3 竞争力 在通常情况下，创业者可以参照竞争对手的经营项目、价格、服务水平、促销手段等，来帮助自己确定位置。当很多美容美发店聚集在一起形成美容美发店铺群落的时候，顾客的选择空间会变大，店铺也能吸引大量的顾客。但是如果周围的竞争型店铺太多，就容易暴露自己的短板，导致顾客流失并陷入恶性循环。所以，创业者可以利用竞争扬长避短，选取合适的店铺地址。 现 场 指 导 除了上面提到的客流集中、交通便利、竞争力这三个客观因素，创业者在选址时还