7.2制定创业计划书（课件）《创新创业基础训练》（江苏大学出版社）

制订创业计划，走好创业之路 创新创业基础训练 02 制定创业计划书 创业计划书的基本知识 创业计划书的基本内容 Contents Page 目录页 过渡页 TRANSITION PAGE — — 一、创业计划书的基本知识 BP+帮创业者融资2个亿 第二节 制定创业计划书 2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛上给创业者们打了一针鸡血。“大众创业、万众创新”的观点一提出，很多人纷纷辞职创业，与创业相关的创业服务生意也随之而来。以服务企业BP为切入点的BP+正是这群“淘金者”中的一员，其创始人崔某是一位有着丰富经验的连续创业者，曾创立国内首款互联网姨妈枣品牌“枣到了”，一度成为互联网最受女性欢迎的品牌之一。 崔某说，写BP首先要尝试理解投资人的需求及关注点，并且要努力让人有理由相信你的公司是个很好的投资标的。你需要提供的是事实、数据、背景信息及能证明这笔投资潜在回报的报告，商业逻辑清晰的呈现更是核心关键。而这些对于崔某和他的团队来说都是擅长的。据崔某介绍，他的团队是由有着7年以上管理经验、投资分析、品牌设计、行业研究的一群人组成的，且其联合创始人更是有着多年品牌咨询和战略咨询经验。 据崔某介绍，截至目前BP+累计服务了100多家创业公司，帮助多家公司拿到了近2亿元的融资，达成了7位数的营收。而在BP+目前提供的业务中，除了BP以外，崔某和他的团队还为创业公司提供了智库、报道和咨询等一系列服务。 “一份好的BP可以帮助创业者提炼和梳理创业思路，指导创业者分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径、定制资金规划等。”崔某说道，因此，BP的作用不仅是给投资人看的，更是创业者对公司发展自我梳理的一个过程。 一、创业计划书的基本知识 创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。 创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 第二节 制定创业计划书 （一）创业计划书的含义 一、创业计划书的基本知识 第二节 制定创业计划书 ① ② ③ ④ 创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领 创业计划书是投资者决定是否投资的重要参考 创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望 创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑 （二）创业计划书的作用 二、创业计划书的基本内容 第二节 制定创业计划书 （一）计划摘要 计划摘要一般包括以下内容： （1）企业所处的行业，企业的性质和经营范围。 （2）企业的主要产品。 （3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。 （4）企业的合伙人、投资者是谁。 （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 （6）企业的优势在哪里。 （7）如何投资、投资数量和方式。 （8）投资回报及安全保障。 二、创业计划书的基本内容 第二节 制定创业计划书 管理团队介绍 生产计划 （运作分析） 市场营销策略 技术产品（服务）介绍 行业与市场分析预测 企业（项目）介绍与战略 01 02 03 04 05 05 1 2 3 4 5 6 9 8 7 财务分析 与预测 风险分析 融资计划 （二）主体 二、创业计划书的基本内容 第二节 制定创业计划书 （三）附录 以上是创业计划书的全部内容，创业者可以根据公司及项目的具体情况，在此基础上进行增添或删改。一般来说，投资者最关心的问题主要有两点：① 创业者的商业创意、产品和服务是否具有唯一性；② 该公司管理团队能否胜任。 创业计划书的附录应包括媒体关于公司产品的报道，公司产品的样品、图片及说明，有关公司及产品的其他资料。 03 驶入创业快车道 遵循规则管企业 企业建设有门道 Contents Page 目录页 过渡页 TRANSITION PAGE — — 第三节 驶入创业快车道 一、遵循规则管企业 （一）制度建设是保障 文本 文本 制定制度要从企业的实际出发，结合现有制度和企业未来的发展需要来制定，切不可照搬或盲目引进其他公司的工作制度。 企业的制度建设需要员工积极参与。员工不仅是企业的一员，也是各项制度的切身利益相关者。 企业制度建立后，落实的过程仅仅靠自觉遵守是不够的，必须有一套完整的监督检查和考核体系。奖罚不明会降低制度的权威性，不利于制度的落实。 制度建设 应切合实际 要求员工积极参与 完善考核机制 和责任机制 第三节 驶入创业快车道 一、遵循规则管企业 （二）财务管理很重要 加强现金流预算与控制 一 仔细权衡投资的回报