4.7创 业 计 划 书（课件）《创业基础与实践》（上海交通大学出版社）

知行合一 ——创业基础与实践 理 清 创 业 步 骤 第四章 1 1 过渡页 7 创 业 计 划 书 第七节 2 第七节 撰写创业计划书的过程就是帮助创业者明确创业目标，理清创业思路的过程。 创业计划书本质上是创业者对自身经营情况和能力的概括和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现。 一、关于创业计划书 （一）明确创业目标 第七节 一份比较完善的创业计划书可以成为创业者的创业指南或行动大纲。 创业计划书的制作与创业本身一样，是一个系统工程，它是创业者对企业自身现状及未来发展战略全面思索和定位的过程。 一、关于创业计划书 （二）体现创业行动 第七节 一、关于创业计划书 （三）帮助创业者募集外部资金 作为企业融资的必备条件，创业计划书就如同上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析、便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文件。 第七节 王杰经过多年研究，在利用太阳能方面取得了一项重大技术突破。这项技术如果在实际中应用的话，前景会非常广阔。他多次与一些风险投资机构或者个人投资者洽谈。但总是难以让对方相信，一位朋友提醒由于他的技术很少有人懂，而且没有创业计划书，所以没有人相信他。一个多月后，他拿出了一份创业计划书。凭着这份创业计划书，他很快与一家风险投资公司达成了投资协议，获得了资金支持，他总结到，制作创业计划书不仅仅是写一篇文章，而是不断地梳理创业的思路，只有创业者自己的思路清晰了，才能让投资者和员工相信你。 内容详见课本P134-135 精选案例 第七节 1．市场分析 创业者应对将要进入的行业进行未来三年的市场分析。 2．服务及产品 企业的服务及产品要让创业者和团队能够兴奋起来，用户才可能感知到并接受。 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 第七节 3．商业模式 企业拥有哪些核心资源？核心业务流程是什么？未来一年的盈利模式是什么？三年后的盈利模式是什么？ 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 4．竞争分析 高度关注同一个赛道的竞争对手。详细列出细分行业内的对标竞争对手。评估维度可以包括技术壁垒、核心团队等。 第七节 5．营销推广 企业应当采取有效的措施争取到更多的用户和顾客，让他们认可企业的产品或服务。 6．核心团队 简单介绍核心团队的专业背景及擅长领域。 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 第七节 7．运营 好的创业公司=高增长公司。企业从创立的第一天起，就要关注那些事关生死的关键数据， 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 8．财务 企业应力保现金流为正，才有能力持续造血，有收入源源不断地为自己续命。 第七节 9．发展规划 创业者要对企业未来三至五年的发展规划有清晰的财务预测模型。 10．融资计划 企业的融资计划包含两项重要内容， 一是本轮融资的金额是多少。 二是本轮融资的用途，需要细化到具体项目。 二、创业计划书的基本内容 （一）项目概况 第七节 （二）商业画布 创业的本质是不断验证商业假设，并获得足够多的验证成立的假设。创业者通过不断更新商业画布来回顾假设，比对结果，再持续更新来进行阶段性总结。 二、创业计划书的基本内容 第七节 重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分           核心资源 渠道通路     成本结构 收入来源     第七节 （2）价值主张即客户需要的产品或服务，是商业上要消除的痛点。 二、创业计划书的基本内容 商业画布中的基本要素如下： （二）商业画布 （1）客户细分即企业的目标用户群，是一个或多个消费群体的集合。 （4）客户关系即客户接触到企业的产品后，企业和客户之间应建立怎样的关系，是一锤子买卖还是长期合作。 （3）渠道通路即企业和客户如何建立联系，可以是企业找到客户的途径，也可以是客户找到企业的方式。 第七节 （9）重要伙伴即哪些人或机构可以给予企业战略支持。 二、创业计划书的基本内容 （二）商业画布 （5）收入来源即企业将如何从自身提供的价值中取得收益。 （6）核心资源即企业为了向客户提供价值所必须拥有的资源。 （7）关键业务即企业在商业运作中从事的具体业务。 （8）成本结构即企业需要在哪些项目上付出成本。 第七节 实例一 互联网大学创业计划书 第一章 执行概要 一、项目概况 本项目以网络教育为主体，建立一个网上教育平台。其核心功能包括网上授课、网上学习。 二、项目背景 学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育模式来弥补学校教育的先天不足。 三、创业计划书模板与实例 第七节 三、网站推广 通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广。 四、资金需求 网站一期建设拟融资500万元，主要