7.2商业模式设计与创新（课件）《创新创业案例分析》（上海交通大学出版社）

从零到卓越 ——创新与创业案例分析 1 PART 07 第七章 创 业 计 划 第一节 产生与研讨创业构想 第二节 商业模式设计与创新 第三节 撰写与评价创业计划书 2 第二节 商业模式设计与创新 3 企业的竞争始于商业模式，有了好的商业模式，初创企业就成功了一半。商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，并围绕企业如何盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为过程。商业模式的设计思路包括价值定位、价值创造和价值实现。 理论导航 另外，商业模式的创新实质上是一种高层次的企业创新行为，它包括了企业从内部到外部的资源、能力和价值等，涉及企业运作的各个方面。 4 精选案例 5 案例一 “90后”大学生创业6年，打造出估值130亿元独角兽 2021年1月11日，国内运动科技公司Keep宣布已于去年12月完成3.6亿美元新一轮融资，投后估值达20亿美元，进一步巩固了其在运动科技领域的独角兽地位。 成立于2014年底的Keep，经过六年的发展成为了一家具备社交属性的健身平台，拥有超过3亿的用户，会员数量也超过了1000万。 提起Keep，就不得不提及其创始人王宁。这是一位“90后”创业者，属于伴随互联网成长的一代，高考时他毫不犹豫地选择计算机专业，进入北京信息科技大学。接下来的四年时间里，除了上课，只要有实习机会他都来者不拒，人力、财务、行政、运营、产品及测试，全都搞过。 6 案例一 “90后”大学生创业6年，打造出估值130亿元独角兽 王宁因为太胖，毕业季被分手，当时还面临毕业找工作，于是王宁开始了他的减肥之路。绕着操场跑步，从一次跑3圈到一次跑30圈。坚持了2个月后他瘦了20斤，但是很快就遭遇了瓶颈。 他又去各大网站搜索了大量的关于减肥的资料和视频，经过不断的学习，他掌握了一套健身和减肥的方法。他按照这种方法进行锻炼，很快就从160斤瘦到了130斤。 后来王宁的朋友建议他把健身视频聚合在一个App里，这样就可以让更多的人看到。于是Keep就此诞生，同时也有了那句经典的口号——自律给我自由。 7 案例点评 一个企业要想在市场中占有一席之地，必须要明确企业能够为用户提供什么样的产品和服务。Keep之所以能够在短短的六年内积累很多用户，并且成为行业的独角兽，无疑是因为它开发的产品能够满足用户多元化的需求。此外，这同时还说明了王宁在设计Keep的商业模式时对该产品的定位比较准确。 8 第三节 撰写与评价创业计划书 9 创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。一份完整的创业计划书由封面、目录、正文和附录四个部分组成。它的具体内容包括封面、企业介绍、市场分析、产品（服务）介绍、人员及组织结构、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划和风险分析等。 理论导航 10 精选案例 11 案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书 一、计划摘要 伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语。与此同时，现如今的孩子们普遍缺少动手实践的机会，且“求异”心理在大众尤其是年轻的学生群体中非常普遍。由此可以看出，制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在年轻白领、孩子、学生等群体中一定拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈的竞争压力，给孩子创造一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们决定打造一个“DIY蛋糕店”。 12 案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书 二、企业介绍 1．项目名称：DIY蛋糕店 2．项目宗旨：打造都市避风港，引领年轻时尚，共享甜蜜时光 3．店面名称：I Cake——DIY蛋糕店 4．店面主题曲：《甜甜的》 5．宣传口号：我的蛋糕，我的Young 6．店面商标 7．店面地址 三个备选方案：大学城附近、廊坊师范学院附近、明珠大厦附近 8．店面布局 （详见教材） 13 案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书 三、市场分析 我们主要分为两部分来调查（调查问卷及网络调查），调查对象主要为大学生群体。下面是我们根据调查做出的数据统计。 （一）问卷调查 由于本项目主要面向群体为大学生，因此，问卷调查的对象也主要为在校大学生。 （三）前景预测 通过一个多月来的调查研究，我们总结了创办一家DIY蛋糕店的优势，如下： 第一，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明，有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。 （详见教材） 14 案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书 第二，女生对蛋糕的热爱远高于男生。但是，很多有女