6.2创业资源管理（课件）《创新创业案例分析》（上海交通大学出版社）

从零到卓越 ——创新与创业案例分析 1 PART 06 第六章 创业资源与融资 第一节 创业资源概述 第二节 创业资源管理 第三节 创业融资的选择策略 2 第二节 创业资源管理 3 创业就是把创业机会和创业资源的开发与整合相结合的活动，创业资源的开发与整合伴随着整个创业过程。对于大多数创业企业来说，创业资源在未整合之前，多是零散的，因此，创业者需要整合各种创业资源，以使它们发挥最大的价值。 理论导航 创业者需要开发与整合的资源包括人力资源、信息资源、财务资源、技术资源和行业资源等。创业资源的整合过程分为资源扫描、资源控制、资源利用和资源拓展四个步骤。 4 精选案例 5 案例一 “90后”大学生创业做“知识付费”，8个月项目流水过千万 不管是三年前身处安庆师范大学，还是一年前站在中国传媒大学，杜正麒都不会预料到自己会走上“互联网+内容”的创业之路，更不会想到，短短八个月自己的创业项目会获得千万元的流水。 为了实现自己的价值，他放弃高薪工作选择去创业 2014年，在学院支持下，杜正麒创办了安庆市梦想传媒公司，并在当年安徽省创业实践大赛中荣获优秀团队奖。2015年，他成立了CIP文化传播工作室。 不仅如此，杜正麒还组建了一支团队，并借了一些设备开始到处接商演。 之前做过配音项目的杜正麒想利用自己丰富的人脉来做中间合作商赚取差价。 杜正麒迅速对接了两百余位配音员和三家公司，第一个月便盈利七万余元，这更加坚定了他要创业的信心。2018年7月，他在山东创办了山东正麒文化传媒有限公司；2019年3月，他又在北京创办了橙子时代文化传媒公司。 6 熬过寒冬，迎来了春暖花开 创业初期，杜正麒每天都要忙到凌晨一两点，有时候项目催得急了，就要忙一个通宵，熬夜对他来说是家常便饭。为了将项目做到最好，很多事情杜正麒都亲力亲为，他不容许任何一个环节出现差错。 2018年7月至12月，杜正麒跑了21个城市。谁能想到，路费却成了问题。 经过努力，杜正麒的配音项目很快进入了正轨，他抓住了“知识付费”这只“飞猪的尾巴”，赚到了第一桶金，不仅将创业路上的23万元借款还了，还为父母付了一套房子的首付。 面对新媒体的冲击，杜正麒决定顺势而为，搭上互联网的快车，谋求新的发展。 案例一 “90后”大学生创业做“知识付费”，8个月项目流水过千万 7 案例点评 对于每一个创业者而言，都要面对资源匮乏的困难，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，从而获得成功。杜正麒的成功不仅归功于他对自己有清晰的认知，对市场需求有充分的了解，还归功于他有较强的资源整合意识，懂得与其他平台合作来壮大自己的实力。 8 案例二 “石油女孩”的创业故事 每个人都有自己的财富梦想，财富的形成也并非命中注定的运气。陆玲玲这位普通的“80后”女孩子在珠宝定制店这一产业中成功掘金令人感慨。而更让人想不到的是，这位脸庞看起来还有些稚嫩的年轻女孩曾是一位石油工人。从石油业转战珠宝业，她经历了怎样的创业波折，其中又有哪些经验值得创业者学习呢？ 谈门槛，需要专业知识以及相关的人脉资源 陆玲玲是一家珠宝定制店的店主，刚到而立之年。 珠宝是奢侈品，而珠宝定制更需专业的知识。想要在这一行创业，除了要具备一定的专业知识外，还要具备相关的渠道、人脉、圈子、客户资源等资源。显然，陆玲玲在这方面有自己的优势。她说，之前在北京做过这样的工作，了解了不少渠道，也积累了一定的人脉和资源。 9 算投入，店铺成本300万元，原料花销占大头 有了客户目标后，财力也是一个重要因素。店面虽小，但成本也要300万元左右。其中，货物原料花费200多万元，店面装修50多万元，其他的就是店铺租金、人员聘用等费用。 看市场，北京竞争激烈，成都才是蓝海 “在成都刚起步，市场还没有被充分地开发。”虽然前景很好，但陆玲玲目前并没有开分店的打算，她说：“我们打算把店面打造成优质的精品会所，同时，为方便外地客户选购，我们的网站也正在建设，不久就能够开通。” 案例二 “石油女孩”的创业故事 10 生意经，比商场便宜30%，面向特定群体 陆玲玲认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与知名珠宝品牌的非对称优势，小店商品的款式都是自己设计的，独特的设计、繁多的款式、丰富的品类，是小店的取胜之道，珠宝定制需要有准确的定位，特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性。拥有明确的客户群体，也需要有针对性的营销策略。 人物背景，珠宝店主曾经是“石油工人” 30岁的陆玲玲进入珠宝定制行业已经有四年多时间了。“我以前是做石油的，因为当时把妈妈的戒指弄丢了，经一个姐姐介绍，接触到珠宝定制这个新鲜的行业”。 “转业”之后，陆玲玲开始深入地了解这个行业，也通过在北京的工作积累了客源、人脉、渠道、专业知识等资源，这为以后在成都开店打下