6.3创业融资的选择策略（课件）《创新创业案例分析》（上海交通大学出版社）

从零到卓越 ——创新与创业案例分析 1 PART 06 第六章 创业资源与融资 第一节 创业资源概述 第二节 创业资源管理 第三节 创业融资的选择策略 2 第三节 创业融资的选择策略 3 理论导航 对于一个胸怀大志并拥有先进技术或很好创意的创业者，若没有创业资金的支持就无法实现自己的想法。因此，如何有效获取资金是每位创业者极为关注的问题之一。 创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。具体来讲，创业融资的渠道主要有私人资本融资、机构融资、风险投资、天使投资和政府扶持基金。无论通过哪种渠道融资，这些融资都不外乎两类：股权融资和债权融资。 4 精选案例 5 案例一 “青扶贷”圆了大学生的“韭菜根”创业梦 长期以来，贵州省丹寨地区百姓就有种植韭菜，腌制食用韭菜根的习惯。对于大学生创业者陈章林来说，小小韭菜根已成为其致富创业的好帮手。 2016年，毕业于贵州大学的陈章林成立了丹寨溪林生态农业有限公司，该公司主要从事韭菜种植和韭菜根深加工。 2020年，该公司的产品销售额突破58万元，主要销往贵州省内及广东等地区。他采取“基地+公司+种植户”的运营模式，公司不仅自己种植了韭菜，还积极鼓励和指导马寨村农户种植韭菜，统一采购，带领马寨村百姓致富增收。陈章林本人也荣获了第四届“贵州省优秀农村青年致富带头人”、贵州省“最美劳动者”等称号。 在创业之初，丹寨农村商业银行东湖支行的40万“青扶贷”为他的事业点燃了第一把火。2021年6月，陈章林又在“黔农云APP” 上申请了10万元小额贷款修建新的厂区公路。 6 案例点评 对于大学生创业者来说，创业的原始资金来之不易，筹资困难几乎是每位大学生创业者都会遇到的难题。所以，大学生创业者除了投入个人的积蓄外，还可以像陈章林一样通过银行贷款的方式取得创业资金。 7 案例二 30万元贴息创业贷款解了“95后”小伙的燃眉之急 “创业贷款政策是从‘真金白银’方面切实支持大家创业的，我申请到了30万元的贴息贷款，解了我创业路上的资金难题，给力！”谈起自己创办的服装店，毕业于中州大学的贾平凡高兴地说。 从打工到自主创业，“95后”小伙跨界创业 年仅25岁的贾平凡，如今同时打理两家服装店。 贾平凡告诉记者，自己在大学期间学的是汽修专业，刚毕业时曾在某车行当了大半年的汽修学徒，由于工资不是很高，所以他决定自己创业。 由于贾平凡的父母在他很小的时候就在服装行业打拼，父亲在拉客源、给顾客推销服装时，贾平凡就会在旁边“偷师学艺”。 贾平凡说，在他的店面开张时，仅前期的房租、物业、水电和货品就需要50万元左右。幸好父母亲支持他，给他拿出了30万元。 8 案例二 30万元贴息创业贷款解了“95后”小伙的燃眉之急 “一次就贷了30万元，政府贴息，申请也不麻烦” 贾平凡算了一笔账，两个店铺的房租、水电、货品等开销每月至少得4～5万元，虽然因疫情减免了一个月的房租，但每天还是入不敷出。 母亲向他提到了大学生创业贷款政策，并说这个政策对高校毕业生来说特别友好，贷款容易批，还有政府贴息，要他一定要好好了解下相关政策。 2019年8月，贾平凡开始了解适合自己的创业贷款政策，并着手准备资料。他先去辖区劳动保障就业管理中心咨询，了解到申请创业贷款有抵押贷款和担保贷款两种方式。贾平凡选择了前者，他以自己的房产作为抵押物进行抵押贷款。 2020年4月份，贾平凡申请的30万元贷款全部到账。 9 案例点评 创业者在创业过程中遇到资金难题时，不要只想到向亲友融资，还要善于利用政府的扶持政策，从政府方面获得融资支持。如果能够巧妙地利用这些政策和政府扶持，可以达到事半功倍的效果。贾平凡就是在遇到了资金困难后，结合自身情况，向政府申请到了30万元贷款，解了他的燃眉之急。 10 创业资讯1——融资谈判技巧 11 1．聚焦要点，通俗易懂 创业者在给投资人介绍项目时，首先可以对行业内成功的或失败的案例作为参照进行简单介绍，其次，不要使用过多的描述性语言，而应抓住几个典型特点巧妙地进行介绍。 此外，创业者在说话时，要遵循通俗易懂的基本原则，尽力避免使用过多的专业术语，这样才能够让投资人轻松听懂你要表达的内容。同时，沟通时要合理控制时间，切忌拖沓。 12 2．一问一答，逻辑清晰 在回答投资人提问的问题时，创业者不要采用一问多答或者多问一答的形式，只需要对每个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答即可。因此，创业者要对投资人最爱问的问题提前做好准备。 对于融资额度问题，若投资人不提出，创业者不要主动提及，这是一个技巧。 13 3．坦诚相待，真实诚信 创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧。 另外，在诚