4.1创业机会与创业风险（课件）《创新创业案例分析》（上海交通大学出版社）

从零到卓越 ——创新与创业案例分析 1 PART 04 第四章 创业机会与创业风险 第一节 创业机会识别 第二节 创业风险管理 2 第一节 创业机会识别 3 创业机会是指在市场经济条件下，在社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，它是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。 本节主要讲述了与创业机会相关的三个方面的内容：① 创业机会的四种变革，即技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革及产业结构变革；② 影响创业机会识别的因素，即先前经验、认知因素、社会关系网络、创造性等；③ 创业者识别创业机会的几种常见方法，即通过系统分析发现机会、通过问题分析和顾客建议发现机会、通过创造获得机会等。 理论导航 4 精选案例 5 案例一 共享自习室——“90后”小伙们发现共享时代新商机 发现商机 2019年3月初，郑州大学曾因考研“占座”方式千奇百怪上了微博热搜，用铁链、上私锁、贴恶性标语等手段引发了网友们的热议。 有需求就有市场，2019年下半年，共享自习室悄然出现。而在中国首批运营共享自习室的人正是一群自主创业的大学生。 连开7家连锁店专卖“学习空间” 孙旭光是一名自习室的创办者，他说他在读高中时发现，寒暑假学校不开放，想要学习却没有一个安静的地方。于是，在2014年，他和同学萌发了合伙创办自习室的想法 为吸引学生，他们在自习室里充当“老师”的角色，给前来学习的学弟学妹们答疑解惑。令孙旭光意料之外的是，首次“吃螃蟹”，他们不仅没有赔，还赚了学费。 6 案例一 共享自习室——“90后”小伙们发现共享时代新商机 毕业后，孙旭光和同学在之前积累的办自习室经验的基础上，又到上海、广州等城市进行调查。最终，在济南创办了第一家共享自习室。 孙旭光称，共享自习室在刚开业时足足有半个月的空置期，他们每天守着空荡荡的房间，一筹未展。后来，他们才意识到没有人过来是因为宣传不到位造成的，很多人并不知道有这么一个自习室。于是，他们开始进行宣传，先在校园里派发了传单，又在微信群里发布了广告。不久后，他们的生意渐渐有了起色。 目前，他们共同创办的共享自习室在济南已经有7家，主要分布在山东建筑大学、济南大学等高校周边。每个自习室都设置了近1 000个座位，满足学生前来学习、备战各类考试的需求。（详见教材） 7 案例点评 当民众在某些方面有需求，尤其是迫切需求的时候，大量的创业机会就涌现了。孙旭光就是从学生们对自习室的需求出发，并结合当下的共享经济模式，开发了共享市场上的一个“新物种”，即共享自习室。 共享自习室学习区 8 案例二 客户倒逼企业成长，小气球牵引“创富路” 一家大型商场的儿童乐园开业，搞起了气球展。呆呆的多彩章鱼、亮出利齿的大白鲨、惟妙惟肖的珍珠蚌、可爱的毛毛虫……孩子们在这个“童话世界”里频频发出惊喜的欢叫声。制作气球展的是南京疯狂气球文化传媒有限公司，创办人骆威是2011年毕业的大学生。 一次偶然的机会，骆威看到一个庆典布展中的气球装饰，发现了其中的商机。经过一番调查和摸索，他决定自己创业，专做气球布展。 骆威说，有一次老客户给了他们一个展板设计的订单，尽管从未做过此类项目，但尝试着做后，竟然做得还不错。此后，公司的业务开始拓展得越来越广。（详见教材） 9 案例点评 创业机会无处不在、无时不有，能不能抓住机会就要靠创业者自己了。案例中的骆威是在无意间发现了一个做气球布展的商机，说明很多创业机会的产生都具有偶然性。作为创业者，最难能可贵的地方就在于他能看到其他人所看不到的商机。 10 案例三 裸辞后创业，轻松实现月入过万 搜电某公司的一位1996年出生的代理商小飞，仅用了2个月，就实现了在三线城市从零到月入过万的跨越。 一次出差，激发创业梦 小飞来自广东某三线城市，他在大学毕业后进入了广州某国企工作。一次出差让他发现了商机。那次出差是他临时接到的出差任务，接到任务后他快速地收拾了一番就赶往高铁站，没想到刚到高铁站他的手机就快没电了。他当时特别着急，因为如果手机没电，他将无法与接待他的人取得联系，也无法付款，这将给他的出行带来极大的不便。后来是共享充电宝解决了他的燃眉之急。 11 案例三 裸辞后创业，轻松实现月入过万 辞掉一线国企工作，返乡创业 面对一边是稳定的国企工作，一边是前路未卜的创业梦，小飞也不是没有纠结过。然而，创业的冲动让他毅然决然地辞去了令人憧憬的工作，告别了一线大都市，回到家乡开始创业。 先做朋友再做生意 小飞说自己不像别的代理商有那么多的商户资源，他最大的资源就是亲戚家开的几家奶茶店。 秉持着这个信念，小飞每天都找机会和商户沟通，了解商户的需求和对共享充电宝的看法。一回生二回熟，小飞就这样和商户成为了朋友，商户也逐渐认可这个略显稚嫩但努力上进的小伙子，还为其介绍了不少商户，小