8.2学会营销与财务管理（课件）《创新创业导论》（上海交通大学出版社）

从零到卓越 ——创新与创业导论 亮亮图文旗舰店https://liangliangtuwen.tmall.com 1 管理新创企业 项目八 学会营销与财务管理 02 一、企业的营销管理 二、企业的财务管理 企业创办之后，会面临许多营销管理、财务管理问题。营销管理实质上是需求管理，其过程包括市场研究和定位，营销组合策略的制订、执行和控制等。财务管理就是对企业的资金、资产及由此产生的财务关系实行有效的管理，以实现企业利益的最大化。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。 问题导入 （1）企业的营销策略有哪些？请结合身边的例子进行说明。 （2）创业者可通过什么方式来减少企业的支出？ （3）为了控制企业在运营过程中的风险，创业者应该如何建立企业的财务管理体系？ 任务二 学会营销与财务管理 产品特色 消费者利益 消费者类型 产品用途 一、企业的营销管理 （一）市场定位 1．市场定位的依据 一、企业的营销管理 （一）市场定位 2．市场定位的策略 01 避强定位 瞄准市场“空隙”，开发特色产品，开拓新的市场领域。风险较小，常常为大多数企业所采用。 02 迎头定位 新企业选择与竞争者正面对抗，争取同样的目标消费者。 新企业要选择恰当的市场进入时机与地点。 03 重新定位 策略通常是指对那些销量少、市场反应差的产品进行第二次定位。 任务二 学会营销与财务管理 一、企业的营销管理 （二）产品策略 是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标的营销策略。 包括对与产品有关的品种、规格、包装、特色、商标、品牌及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 产品策略是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度，以及产品策略的正确性。 任务二 学会营销与财务管理 核心产品，也称实质产品，是指产品能向消费者提供的基本效用或利益，是消费者真正要购买的东西。它是产品整体概念中最基本、最主要的部分。 一、企业的营销管理 （二）产品策略 1．产品的整体概念 形式产品是指核心产品借以实现的外在形式，包括产品的品质、样式、特征、商标、包装等。 期望产品是指消费者在购买产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 附加产品是指产品附带的各种利益的总和，包括运送、安装、维修、技术培训等所有服务项目。 潜在产品是指现有产品可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。它反映了现有产品可能的演变趋势和前景。 任务二 学会营销与财务管理 产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合或搭配。 一、企业的营销管理 （二）产品策略 2．产品的组合策略 产品线是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。这组产品都能满足某种需要，或必须一起使用，或售给同一类消费者，或经由相同的渠道，或在同一价格范围内出售。 任务二 学会营销与财务管理 一、企业的营销管理 （二）产品策略 2．产品的组合策略 （1）扩大产品组合策略 （3）产品线延伸策略 （2）缩减产品组合策略 （5）产品线号召策略 （4）产品线现代化策略 任务二 学会营销与财务管理 一、企业的营销管理 （二）产品策略 3．产品的生命周期策略 导入期 产品刚刚投放市场，企业投入较大，风险也较大。但这一时期同类产品的生产者少，竞争对手少。 把握好产品进入市场的时机，设法把销售力量直接投向潜在消费者，使市场尽快接受该产品。 成长期 这一时期，产品的市场局面打开，销量迅速增长，企业利润持续增长，但竞争也日益激烈。 营销策略的重点应放在创立名牌、提高消费者偏爱度上，促使消费者更喜爱本企业的产品，从而提高市场占有率。 任务二 学会营销与财务管理 一、企业的营销管理 （二）产品策略 3．产品的生命周期策略 成熟期 销量增长缓慢，甚至到后期，销量开始负增长，利润水平持平甚至开始下降。 三种策略改善这种情况： 市场改进策略； 产品改进策略； 营销组合改进策略。 衰退期 产品的需求量、销量和利润迅速下降，多数竞争者被迫退出市场。 企业可将销售维持在一个低水平上，待到适当时机，便停止该产品的经营，退出市场。 任务二 学会营销与财务管理 一、企业的营销管理 （三）价格策略 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。 企业定价的目标是促进销售，获取利润，这要求企业在定价时既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。 价格策略是指企业以按照市场规律确定价格和变动价格等方式来实现其营销目标的营销策略。 包括对与定价有关的基本价格、折扣价格、补贴、付款期限、商业信用，以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。 任务二 学会营销与财务管理