1.2掌握国际贸易方式（课件）- 《国际货运代理操作》同步教学（机械工业版）

项目一 进出口合同履行 任务四 洽谈及订立合同 任务三 了解国际贸易术语 任务二 掌握国际贸易方式 任务一 走进国际物流 任务二 掌握国际贸易方式 面对全球经济一体化，货代和物流行业将按市场规则进行整合和裂变。货代是接受客户委托，完成运输及与运输有关的所有环节，特别是国际货运代理，它承揽国际间的运输及相关业务，为促进本国及世界经济的发展起着重要作用。 【知识目标】 1. 掌握国际贸易方式的内容； 2. 熟悉不同贸易方式的特点； 3. 掌握不同贸易方式的区别与联系； 任务目标 任务二 掌握国际贸易方式 【能力目标】 1. 能够正确选择合适的贸易方式； 2. 具备分析贸易方式优势劣势的能力； 广州市荣信经贸发展有限公司是有吊灯进出口经营权的贸易公司，该公司欲与澳大利亚雅夫有限公司建立合作关系。荣信公司业务部王天自接到公司任务后，着手准备洽谈工作。在联系雅夫公司MARY小姐之前，王天首先要对自己公司的吊灯业务进行充分的了解。双方采取何种贸易方式比较合理呢？为了确保合作万无一失，王天对国际贸易的方式进行总结。 【任务描述】 任务一 走进国际物流 国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。其范围扩大化，交易类型复杂化。 贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易、加工贸易等。 【知识链接】 任务二 掌握国际贸易方式 【知识链接】 一、经销 经销是指出口企业与国外进口商达成书面协议，规定进口商在特定地区和一定期限内，至少达到一定销售额的经营、销售出口企业某些商品的贸易方式。 1.经销方式 （1）独家经销，也称包销，是指出口企业授予国外进口商在规定的期限和地域内的独家经销权。出口企业与国外进口商签订独家经销书面协议后，就不得再与该地区的其他进口商签订经销协议。 （2）一般经销，也称定销，是指出口商不授予国外进口商独家经销权的经销方式。出口商与国外进口商签订经销协议后，还可与该地区的其他进口商签订经销协议。 任务二 掌握国际贸易方式 【知识链接】 一、经销 2.经销特点： （1）经销商与供货方是买卖关系。独家经销商自行销售、自负盈亏、自担风险。 （2）出口商不得向经销地区内的其他客户出售同样商品，进口商不得在经销地区之外销售所经销的商品。 任务二 掌握国际贸易方式 【知识链接】 二、代理 代理是指出口方通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人），委托其在一定地区和一定时间内为出口方代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。 1.代理的方式 根据委托人授权的大小，可将代理分为以下几种： （1）总代理：在指定地区委托人的全权代理。 （2）独家代理：在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 （3）佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。 任务二 掌握国际贸易方式 【知识链接】 二、代理 2.代理的特点： （1）代理人和委托人之间是委托—代理关系，而不是买卖关系。代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订合同。 （2）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，他不承担经营风险，不负责盈亏，只根据销售商品的总金额获取佣金。 （3）委托人能根据市场变化情况，主动掌握成交价格、销售数量等其他交易条件。但是，代理人如果没有经营能力或不尽责任，就会影响销售，价格风险也较大。另外，在付佣代销的情况下，委托人的资金往往被代理人长期占用，周转较慢。 任务二 掌握国际贸易方式 【知识链接】 三、寄售 寄售是一种委托代售的贸易方式。指寄售人先将货物运往寄售地，委托国外约定的代销人，按照寄售协议的条件代为出售商品，货款由代销人在货物出售后扣除佣金和其他费用，然后向寄售人结算的一种做法。 寄售的特点主要体现在以下几方面： （1）寄售人与代销人是委托代售关系。　 （2）寄售是凭实物进行的现货交易。　 （3）代售人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。 任务二 掌握国际贸易方式 【知识链接】 四、拍卖 拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 1.拍卖的种类 拍卖按出价方法的不同，可以分为以下三种： （1）增价拍卖或英式拍卖 （2）减价拍卖或荷兰式拍卖 （3）密封递价拍卖或招标式拍卖 2.拍卖的特点 （1）拍卖是一种公开竞买的现货交易。 （2