6 商务策划文书（课件）- 《商务应用文写作》同步教学（东北财大版）

商 务 应 用 延迟符 文 1 目 录 CATALOG 01 02 03 04 商务应用文写作概述 商务行政文书 商务礼仪文书 商务告启文书 延迟符 05 06 07 08 商务谈判文书 商务策划文书 商务决策文书 商务法律文书 2 延迟符 项目六 商务策划文书 PART 06 延迟符 3 延迟符 项目六 商务策划文书 商务策划是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。 4 延迟符 项目六 商务策划文书 本项目我们将重点讲述商务策划活动中涉及的营销策划书和公关活动策划书的写作方法。本项目结构导图如下： 结构框图 5 了解营销策划书的概念、特点、种类 熟悉营销策划书的格式与写法 掌握营销策划书的写作要求 学习目标 学习目标 学习目标 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划书 能够为企业撰写有条理、有深度的营销策划书 学习目标 6 引例 佳源电热水器 区域促销方案及点评 　　◎促销背景 　　恰逢国庆，家电卖场迎来了“十一”黄金周前后的秋冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，市场争夺战的大幕徐徐拉开。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得他们在购买时犹豫不定。为了把握住这个绝佳的促销时机，打败竞争对手，推广品牌、提升销量，佳源策划了此次促销活动。 　　◎方案概述 　　目的：（1）打击竞争品牌，抢占市场份额；（2）提升品牌销量与知名度。 　　主题：佳源电热水器喜迎国庆庆典！ 　　时间：10月1日—10月8日。 　　◎促销对象与范围 　　1.促销对象：终端消费者。 ...... 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划书 7 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划书 一、营销策划书概述 1.营销策划书的概念 营销策划书，就是将营销策划的过程用文字记录下来，它是针对企业的经营活动事先作出规划和安排的应用性文书。营销策划书是营销策划的反映，它通过书面材料向决策人提供自己的意见与创意，说服决策人接受自己的意见，有计划地开展营销活动以实现企业的经营目标。 8 针对性 经济性 系统性 可行性 01 02 03 04 根据营销对象不同，营销策划书可以分为商品销售策划文书、促销活动策划文书、市场推广策划文书、新产品开发策划文书、营销定位策划文书等。 根据营销时间长短不同，营销策划书可以分为长期营销策划文书、短期营销策划文书。 根据营销范围大小不同，营销策划书可以分为专项营销策划文书和综合营销策划文书。 营销策划书的种类 营销策划书的特点 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划书 9 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划书 二、营销策划书的结构与写法 营销策划书没有固定的格式，根据产品或营销活动的不同要求，其内容与格式编排上也有差别，一般包含标题、正文、落款三部分。 1.标题 标题可分为单一式标题、两要素标题和三要素标题。单一式标题只写文种名称，如“市场营销策划书”；两要素标题通常由产品名称和文种组成，如“电动自行车市场营销策划书”，也可由企业名称和文种组成，如“极速电动自行车有限公司市场营销策划书”；三要素标题由企业名称、产品名称和文种组成，如“极速电动自行车有限公司飞腾系列产品营销策划书”。 10 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划书 二、营销策划书的结构与写法 2.正文 营销策划书的正文包括前言、主体和结尾三部分。 （1）前言。营销策划书的前言要写明以下内容：营销策划书的缘由、目的；营销策划书的策划机构；营销策划书的完成时间。 （2）主体。营销策划书的主体应写明以下内容：目前产品的营销状况；市场前景分析；影响因素分析；市场机会与问题分析；营销战略；价格策略；销售渠道；广告宣传；行动方案等。 （3）结尾。营销策划书的结尾主要包括两方面内容：策划方案各项费用预算，具体包括总预算、阶段预算、项目预算等方面；时间进度表，用来表明各项工作开展及结束的时间段。 11 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划书 二、营销策划书的结构与写法 3.落款 落款处写明制作营销策划书的单位、策划人员的姓名和成文时间。如果前言中清楚地写明了本策划书的制作单位、策划人员姓名和成文时间，也可不写落款。 12 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划书 三、营销策划书的写作要求 1.理论依据要充分 2.说明要具体、深入 3.善于在营销策划书中应用各种展示手段 4.呈现合理的视觉效果 13 延迟符 项目六 商务策划文书 单元一 营销策划