4.2把握机会勿迟疑（课件）《中职生创新创业教育实践》(航空工业出版社）

寻找机会费思量 第四章 中职生创新创业教育实践 1 把握机会勿迟疑 2 创业机会评估 把握创业机会的原则 把握创业机会的方法 2 2.1 创业机会评估 符合趋势。选择符合社会发展趋势的创业机会容易获得成功。例如，成立健身中心就是符合人们追求健康生活的趋势。 解决某个问题。例如，健身房能解决人们亚健康的问题。 持久性。商业机会客观存在于一定的市场环境之中，是持久的，不是今天存在，明天就消失的。仍以健身房为例，追求健康生活是人们长期追求的目标。 市场潜力。指未来市场有多少人需求它，是否有较大的需求量。例如，城市里很多白领长时间在办公室工作，缺少锻炼，据此可判断健身房有较大的需求人群。 真实需求。指产品或服务推出后，目标消费者肯定会购买，而不是可能购买或肯定不买。 （一）有价值创业机会的特征 3 2.1 创业机会评估 （二）创业机会的评价标准 1．盈利时间 有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。如果取得盈亏平衡或正现金流的时间超过3年，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。 4 2.1 创业机会评估 2．资金需要量 大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或者不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力。有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应考虑。 5 2.1 创业机会评估 3．投资收益 创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力。如果每年的投资收益率能够维持在25%以上，这样的创业机会是很有价值的；而每年的投资收益低于15%，是不能够对创业者和投资者产生很大的吸引力的。 6 2.1 创业机会评估 4．成本结构 竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的，低成本的优势大多来自于技术和工艺的改进以及管理的优化，创业机会如果有这方面的特质，对于创业者来说是非常有利的。 7 2.1 创业机会评估 5．进入障碍 如果创业机会面临着进入市场的障碍，那么就不是一个好的创业机会。比如存在资源的限制、政策的限制、市场的准入控制等，都可能成为市场进入的障碍，从而削弱创业机会。 但是，对于进入障碍要进行辩证的分析，进入障碍小是针对创业者自身的。如果创业者进入以后，不能够阻止其他企业进入市场，这也不是一个好的创业机会。 8 2.1 创业机会评估 6．退出机制 有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。没有任何退出机制的创业企业和创业机会是没有太大吸引力的。 9 2.1 创业机会评估 7．控制程度 如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。如果竞争对手已有较强的控制能力，如把握了原材料来源、独占了销售渠道、取得了较大的市场份额、对于价格有较大的决定权，在这种情况下，新创企业的发展空间就很小。除非这个市场的容量足够大，而且主要竞争者在创新方面行动迟缓，时常损害客户的利益，才有可能进入。 10 2.1 创业机会评估 8．致命缺陷 创业机会不应该有致命的缺陷，如果有一个或者多个致命的缺陷，将使得创业机会变得没有价值。 11 2.2 把握创业机会的原则 （一）抢占先机 机会总是优先眷顾那些积极主动的人，所以我们必须先要学会主动寻找机会。 （二）逆向思维 同样的事，少数人在做的时候是机会，很多人在做的时候是竞争。所以，我们要逆向思维，抛弃从众心理，另辟蹊径发现新的商机。 12 2.2 把握创业机会的原则 （三）量力而行 在选择创业项目时，我们要尽可能地寻找适合自己经济能力的创业项目，在创业过程中不断积累自己的创业经验。 （四）智勇双全 10个创业机会中可能有9个是不能成功的，我们一定要利用自己的智慧谨慎抉择，一旦决定，就不要害怕失败。如果因害怕失败而不去尝试，就会错失好的创业机会。 13 2.3 把握创业机会的方法 任何创业都存在着或多或少的风险。所以，在创业之前要慎重考虑，客观评估创业机会，在全面了解外部环境和自身条件的情况下，给自己一个选择的机会，以避免创业失败的风险。 （一）慎重考虑 果断是一个人在面对抉择时表现出来的胆识。在处理平常事情的时候一般不需要魄力，但是当商机出现的时候，就要当机立断，充分利用好这个机会。 （二）果断决策 14 2.3 把握创业机会的方法 意志坚定是指做事执着、坚持不懈。并非所有的创业机会都能获得成功，但意志坚定的人会将失败当成锻炼自己的机会，并从中吸取教训，总结经验，然后再去寻找下一次的创业机会，直到创业成功。 （