第六讲经济应用文第六节市场预测报告（课件）《应用文写作基础》教学同步（高教版）

第六讲经济应用文 第六节市场预测报告 经济应用文情景导学 讨论：张思公司新近推出一款保健产品，公司领导把这项任务文给了张思。那么他要做哪些工作？整个产品推广，销售活动中，他将拟写那些应用文书？ 以下是张思的推广，销售工作流程： 一、拟定商务推广计划书——会同财务部、广告部、服务部举联系会进行相关产业、行业发展，市场目标评估，相关竞争分析。编写商务计划书（包括财务计划书、广告计划书、销售计划书、促销组合计划书）报公司批准后执行。 二、确定目标市场——确定国内、国际市场；成立营销组织领导班子。进入市场调查了解。签定销售合同。合同意向书：准备充足的产品宣传资料及定货单； 三、广告与促销组合——根据产品特性，市场特点，确定广告方案。（包括编写广告计划，文案、拍摄，以及销售地区的广告媒体签定广告合同） 四、根据产品销售地区不同情况采取的具体方案：招标、投标，代理、特约注销等。 五、每月、季、年度行销售活动总结、分析，（包括：产品销量、人员、人员工资、差旅费、税收、产品损耗，货款回收，广告媒体选择，广告费投入等）编写成报告，报告上级领导，以决定下一阶段销售活动的开展。 在新产品开发前就必须写作两种应用文：市场调查报告、市场预测报告。 课前思考题： 假如你现在要在校园内的格子店租一个格子来做生意，你会选择卖什么东西呢？你是根据什么来决定的呢？ 看看你的市场预测能力^_^ 案例导入 日本“尿布大王”尼西奇公司早年通过人口普查资料找到了经营思路，并成功地占领市场。公司懂事长川多扒博从日本政府的人口普查资料中发现，日本每年要出生250万名左右的婴儿。这个数字给了他很大的启示，若每个婴儿每年即使只用两块尿布，那么就是500万条。除此之外，潜在的市场需求也很大。 所以尼西奇公司转产去专门生产尿布，现在日本婴儿使用的尿布每三条中就有一条是他们生产的。不仅如此，公司产品还远销世界70多个国家和地区，被日本政府评为“出口有功企业”，被誉为“尿布大王”。 教学目的要求： ⒈了解市场预测报告的特点、种类 ⒉掌握市场预测报告的结构和写法 ⒊学会写作市场预测报告 教学重点：市场预测报告的写作格式及方法 教学难点：写作市场预测报告的技巧 教学目录 １　　　　市场预测报告概念 ２　　　　市场预测报告基本要求 ３　　　 市场预测报告分类 ４　　　 市场预测程序 　５　　　 市场预测报告写作格式 ６　　　 市场预测报告写作要求 　７　　　 预测报告与调查报告区别 一、市场预测报告概念 　　例文 市场预测报告——就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。 市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊形式。 二、市场预测报告基本要求 特点 预见性 科学性 针对性 1、预见性 　　市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。 客观性 全面性 及时性 可行性 二、市场预测报告基本要求 2、科学性 　　市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。 　3、针对性 　　市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。 二、市场预测报告基本要求 4、客观性。 市场预测工作不能主观随意地“想当然”，更不能弄虚作假。 5、全面性。 影响市场活动的因素，除经济活动本身外，还有政治的、社会的、科学技术的因素。这些因素的作用使市场呈现纷繁复杂的局面。预测人员应具有广博的经验和知识，能从各个角度归纳和概括市场的变化，避免出现以偏概全的现象。 6、及时性。 为了帮助企业经营者不失时机地作出决策，要求市场预测快速提供必要的信息。过时的信息是毫无价值的。信息越及时，不能预料的因素就越少，预测的误差就越小。 7、可行性。 预测归根到底是为决策服务的。因此 , 作为市场预测报告的撰写者 , 应对该预测结果将会发生什么影响 , 应采取什么对策、措施提出自己的意见和建议 , 这些意见和建议要切实可行 , 切忌抽象笼统 。 三、市场预测报告的分类 市场预测报告 按预测的范围分 宏观预测报告 微观预测报告 按预测的时间