5.1创业机会的识别与评估(课件）《创新创业案例与仿真训练》（上海交通大学出版社）

项目五 识别创业机会 盘点创业资源 1 理论导航 任 务 一 探究市场—创业机会的识别与评估 创业机会的内涵 创业机会的分类 创业机会的识别方法 创业机会识别过程 创业机会评估方法 2 创业机会具有以下特征： （1）普遍性。 凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 （2）偶然性。 对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 （3）消逝性。 创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。 创业机会，又称商业机会，是指有吸引力的，较为持久的和适时的一种商务活动空间，并最终表现在能够为客户创造价值、增加价值的产品或服务中。 创业机会主要包括技术机会、市场机会和政策机会。 一、创业机会的内涵 3 按创业机会的来源分，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会 趋势型机会，是指在变化中看到未来的发展方向，预测创业机会的发展潜力。 组合型机会，是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。 问题型机会，是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。 二、创业机会的分类 4 案例分享 近日，“十点读书”的粉丝突破3 000万人，与此同时，其内容付费产品“十点课堂”也取得了不错的成绩。其中，刘某的心理课有 8 万多名用户订阅，“灵魂有香气的女子”主理人李某的女性成长课也有3.4万左右的订阅量。此外，“十点读书”还是一个自媒体传奇，它每天推送8篇文章，每篇文章都有10万人次以上的点击量。“十点读书”可谓是内容创业的大赢家。 “十点读书”创始人林某在2016年5月开始尝试知识分享，最开始采用的是微信群、直播等方式，但是用户体验不够好，用户跳出率特别高。通过不断地尝试后，他决定采用视频课程的方式进行呈现，但是视频制作的成本很高，因此他打算采用付费观看的形式，没想到撞上了“内容付费”的风口。在内容方向上，“十点课堂”团队做了大量的用户调研，最终选择了时尚、心理、女性成长、技能（演讲、PPT）等方向。确定好方向后，林某请行业内的名师来讲授内容。在课程形式上，“十点课堂”采用视频和语音两种形式，每节课程都控制在20分钟以内，教学周期是一年或半年。 林某坦言，“十点读书”之所以能够从一开始就走在自媒体变革的前沿，主要是因为团队愿意尝试新的方向，随时关注行业的发展动态，把简单的事情做到极致。 “十点读书”——内容创业的大赢家 二、创业机会的分类 5 按目的—手段关系的明确程度分，创业机会可分为 识别型机会、发现型机会和创造型机会 识别型机会，是指市场中的目的-手段关系十分明确，创业者可通过目的-手段关系的连接来辨识的创业机会。 发现型机会，是指目的-手段关系中任意一方的状况未知，等待创业者去发掘的创业机会。 创造型机会，是指目的-手段关系均不明确的创业机会。因此，创业者要比其他人更具先见之明，这样才能创造出有价值的市场机会。 二、创业机会的分类 6 识别创业机会一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是创业机会识别的科学规律。要想寻找到合适的创业机会，创业者须能够识别或辨别创业机会。 4 跟踪技术创新把握机会 5 捕捉政策变化把握机会 6 追踪对手缺陷发现机会 1 着眼于问题发现机会 2 利用变化把握机会 3 在市场夹缝中把握机会 创业机会的 识别方法 三、创业机会的识别方法 7 案例分享 给婴儿喂食是父母必经的一关，一不小心就容易烫伤婴儿。所以很多父母在给婴儿喂食时，自己会先试试食物的温度，但总有一些大意的父母忘了试温度。而且成人和婴儿对温度的感觉不同，虽然父母觉得温度是合适的，但是对婴儿来说可能不合适。因为婴儿的口腔刚开始发育，比较娇嫩，所以很容易烫伤。 值班医生给婴儿检查完后，安慰道：“不太严重，及时治疗最多两个星期就可以恢复了。” 值班医生看着心事重重的年轻夫妻说道：“如果汤匙上有个温度计就好了，这样可以避免多少婴儿被烫伤呀。” 值班医生只是随口说说，可是年轻夫妻中的男青年却灵光一闪：有这么多的婴儿被烫伤，如果研究出一种带温度计的汤匙，那么销量一定很好。 这个青年回家后又和家人进行了讨论，最后一家人都觉得他的想法可行。于是他找到一个厂家表达了自己的想法，让其先加工100支这样的温度计汤匙。然后他把这些温度计汤匙投放到一些母婴超市，每支售价1美元。让这个青年没有想到的是，不到一天时间，这些温度计汤匙就被抢购一空了，甚至还有没买到的顾客来预订。 这个青年看到了商机，他首先向国家知识产权局申请了专利，然后开始大规模地生产这种