2.5订立合同的价格条款(课件）-《国际贸易实务》同步教学（科学出版社）

知识要点 有关贸易术语的国际贸易惯例。 《2010年国际贸易术语解释通则》中11种贸易术语的含义。 常用的六种主要贸易术语。 出口商品的价格核算。 技能要点 根据实际业务情况选择恰当的贸易术语。 能够进行贸易术语间的换算。 能够对外合理报价。 能够订立合同的价格条款。 任务导入 常州申毅纺织有限公司外贸业务员张明已经和意大利F.LLI BARONI S.P.A.公司的业务员Jack就混纺纱线的出口磋商了一段时间，双方就具体出口混纺纱线的价格条款进行商讨，准备拟订合同的价格条款。 情境2 磋商与订立合同 任务5 订立合同的价格条款 CONTENTS 一、贸易术语与国际贸易惯例 国际贸易惯例本身并不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 贸易双方当事人有权在合同中达成不同于惯例规定的贸易条件。但许多国家在立法中明文规定了国际惯例的效力，特别是在《公约》中，惯例的约束力得到了充分的肯定。在下列情况中，国际贸易惯例对当事人有约束力：①当事人在合同中明确表示选用某项国际惯例；②当事人没有排除对其已知道或应该知道的某项惯例的适用，而该惯例在国际贸易中为同类合同的当事人所广泛知道并经常遵守，则应视为当事人已默示地同意采用该项惯例。 （一）国际贸易中通行的主要惯例 在国际贸易中通行的主要惯例均由国际商会制定，主要如下： 1）《国际贸易术语解释通则》（2000年、2010年） 2）《跟单信用证统一惯例》（1993年） 3）《托收统一规则》（1995年） 4）《国际保付代理惯例规则》（1994年国际保理商联合会颁布） 5）《见索即付保函统一规则》（1992年） （二）与贸易术语有关的国际贸易惯例 贸易术语，又称为贸易条件、价格术语（price terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、费用和责任划分等问题的专门用语。贸易术语通常由三个英文字母组成，其具有简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支的作用。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有如下三种。 （1）《1932年华沙-牛津规则》 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》 （3）《2010年国际贸易术语解释通则》 （三）《联合国国际货物销售合同公约》 《联合国国际货物销售合同公约》是由联合国国际贸易法委员会主持制定的，1980年在维也纳举行的联合国国际货物销售合同会议上获得通过，于1988年1月1日起正式生效。 二、《2010通则》中的11种贸易术语 本节分类介绍《2010通则》中的贸易术语。 （一）装运港交货的三种贸易术语 （二）向承运人交货的三种贸易术语 （三）常用的六种贸易术语小结 （四）其他五种贸易术语 （一）装运港交货的三种贸易术语 1. FOB术语 在FOB术语下，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。FOB术语只能适用于海运和内河航运。 FOB术语下卖方应承担的责任、费用、风险 负责在合同规定的时间内，将货物装到买方派来的船上，装船以后，立即用最快的方式通知买方。 负担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险。 办理货物出口所需的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件。 自付费用提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（如提单、商品检验单等）。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所代替。 最重要的是按期装船，并通知买方。 FOB术语下买方应承担的责任、费用、风险 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。 办理货物的投保手续，并支付保险费。 负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。 自负风险和费用应取得进口许可证或其他官方批准的证件。在需要办理海关手续时，办理货物进口及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 案例讨论 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问：买方的要求是否合理？ FOB术语下应注意的问题 关于风险划分界限问题 关于船货衔接问题 案例讨论：中国某进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是中方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时间的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向中方进口商提出赔偿损失的要求。问：巴西出口商的做法是否合理？ 从美洲国家用FOB术语进口货物，在装运港前，一定要加一个“船”（vessel）字。例如，FOB ve