2.2订立合同的品名、品质、数量和包装条款(课件）-《国际贸易实务》同步教学（科学出版社）

知识要点 表示商品品质的方法。 商品品质机动幅度和品质公差。 常用的商品计重方法。 商品销售包装的条形码。 运输标志的组成。 技能要点 选择合适的方法来表示商品的品质和数量。 正确订立合同的品名和品质条款。 能够合理确定合同的数量。 能够正确确定溢短装数量，订立合同的数量条款。 能够订立合同的包装条款。 任务导入 常州申毅纺织有限公司外贸业务员张明已经和意大利F.LLIBARONIS.P.A.公司的业务员Jack就混纺纱线的出口磋商了一段时间，双方就具体出口混纺纱线的名称和品质等标的条款进行商讨，准备拟订合同的品名、品质、数量、包装条款。 情境2磋商与订立合同 任务2订立合同的品名、品质、数量和包装条款 CONTENTS 一、商品的品名 商品的命名方法和品名条款 以商品的主要用途命名。 以商品使用的主要原料命名。 以商品的主要成分命名 以商品的外观造型命名 以人物名字命名 以商品的制作工艺命名 案例讨论 中方出口苹果酒一批，国外来证货物名称为“AppleWine”，于是中方为了单证一致，在所有单据上均采用“AppleWine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均标的是“Cider”字样。结果外商要求中方赔偿其罚款损失。问：中方对此有无责任？为什么？ 一、商品的品名 商品的HS编码 HS编码为编码协调制度的简称，英文名称为TheHarmonizationSystemCode（HS-Code）。HS编码由国际海关理事会制定，共有22大类、98章。国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。例如，“鲜苹果”的6位码为080810，其归类于4位码0808“鲜的苹果、梨及榅桲”，而4位码则归类于2位码08（即第8章）“食用水果及坚果；柑橘属水果或甜瓜的果皮”。6位码以上的编码及对应商品则由各国自定。 从1992年1月1日起，中国进出口税采用HS-Code。 二、商品的品质 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合反映。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性。外观形态包括商品的外形、色泽、款式、味道（气味）等。 品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方应以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，甚至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院判决品质纠纷案件的依据。 （一）表示商品品质的方法 国际贸易中商品种类繁多，表示商品品质的方法也各不相同，归纳起来主要分为用实物表示和用文字说明表示两大类。 用实物表示商品的品质 看货买卖 看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。 看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖等业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。 （一）表示商品品质的方法 用实物表示商品的品质 凭样品买卖 凭样品买卖，又称为看样品买卖，即买卖双方以约定的标准样品作为交货品质依据的交易，适于质量难以标准化、规格化的手工艺品、服装、矿产品和农副土特产品等。 项目 卖方样品 买方样品 对等样品 定义 由卖方提供的样品 由买方提供的样品 卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交给买方确认，这种样品称为对等样品 凭样品成交 凡凭卖方样品作为交货品质依据者，称为凭卖方样品买卖 按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。在中国称为“来样成交”或“来样制作” 在实际业务中，谨慎的卖方往往不愿意承接按买方来样交货的业务，以免交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险 合同条款 的规定 在买卖合同中应该订明：“品质以卖方样品为准” 在买卖合同中应该订明：“品质以买方样品为准” 实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动 （一）表示商品品质的方法 用文字说明表示商品的品质 凭规格、等级或标准的买卖 商品的规格是用以反映商品品质的某些技术指标。 商品的等级是指同一种商品按其规格差异所做的固定化分类。 商品的标准是由一国或数国政府部门及商业团体制定的关于某种商品不同等级、不同规格的品质标准。 有些农副土特水产品的品质差异较大，难以统一标准，一般采用良好平均品质（FAQ）。 上好可销品质（GMQ）是指卖方所交货物品质上好，适合于销售 （一）表示商品品质的方法 用文字说明表示商品的品质 凭商标或品牌的买卖 凭说明书买卖 凭产地名称买卖 凭交易所标准买卖 （二）签订商品品质条款应注意的问题 1.坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则 2.品质机动幅度 规定一定的范围，例如，棉布35/36英寸（1英寸≈0.0254米）。 规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25%。 规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量