第5章商 品 的 价 格（课件）- 《国际贸易实务(第二版)》同步教学（西安电子科大）

第五章 商 品 的 价 格 第一节 出口商品价格核算 第二节 价格换算与作价方法 第三节 佣金与折扣 第四节 计价货币的选择与合同中的价格条款 第五章 商 品 的 价 格 学习目标 　　 理论目标 　　了解在掌握价格时应考虑的因素；熟悉作价方法的选择；熟悉计价货币的选择；掌握价格条款的构成。 　　 案例目标 　　能运用所学商品价格的知识点进行进出口报价的计算。 　　 实务目标 　　能运用所学商品价格的知识点，在国际贸易业务中能正确选择合适的计价货币和贸易术语，能正确使用佣金和折扣。 学习目标 第五章 商 品 的 价 格 　　某年10月，中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款的方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结算单据遭开户行拒付，其理由是，在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打“CIF”字样。经与议付行洽商并由议付行向开证行交涉，说明提单上注明“运费已付”，又有保险单证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合CIF价格条件的，但开证行仍然坚决拒付，并将不符合点通知开证人。开证人则以市况不佳为由，要求减价15%才接受单据。几经交涉之后，开证行通知议付行称：“买方只能按90%付款赎单。”议付行就此与出口公司联系后，先按90%收汇，未收部分则继续与开证行交涉，但终未成功。 　　【思考】 从该案例中，我出口公司应汲取什么经验教训？ 第五章 商 品 的 价 格 　　　　第一节 出口商品价格核算 　　一、出口商品价格的构成 　　出口商品价格的构成主要包括成本、费用和利润三大部分。 　　1．FOB、CFR和CIF价格构成 FOB价 = 进货成本价 + 国内费用 + 净利润 CFR价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 净利润 CIF价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润 第五章 商 品 的 价 格 　　2．FCA、CPT和CIP价格构成 　　FCA价 = 进货成本价 + 国内费用 + 净利润 　　CPT价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 净利润 　　CIP价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费+净利润 　　3．出口商品成本构成 　　商品成本(COST)包括生产成本、加工成本和采购成本。 　　(1) 生产成本。 　　生产成本是指制造企业生产某一产品所投入的成本。其中对成品或半成品进行加工、装配所需的成本是指加工成本。 　　(2) 采购成本。 　　采购成本是指贸易商向供应商(制造企业、加工企业等)采购商品的价格，也称为进货价格。 第五章 商 品 的 价 格 　　(3) 费用。 　　① 包装费。包装费通常包括在采购成本中，如果客户对于货物包装有特殊要求，由此产生的费用为附加的包装费，应该另外计算。 　　② 仓储费。在出口发运之前，需要另外存仓的货物会产生仓储费用。 　　③ 国内运输费。在装运前所发生的内陆运输费用通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费、装卸费等。 　　④ 认证费。出口商办理许可证、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。 　　⑤ 港区港杂费。出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。 第五章 商 品 的 价 格 　　⑥ 商检费。出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。 　　⑦ 捐税。国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税。 　　⑧ 垫款利息。出口商自国内采购至收到国外进口商付款期间因购买出口商品垫付资金所产生的利息。 　　⑨ 业务费用。出口商在经营中发生的有关费用，例如通信费、交通费、交际费等。 　　⑩ 银行费用。出口商委托银行向国外客户收取货款，进行资信调查等业务所支出的费用。 第五章 商 品 的 价 格 　　⑪ 出口运费。货物出口时支付的海运、陆运或空运费用。 　　⑫ 保险费。出口商向保险公司投保货物运输保险或者出口信用险等所支付的费用。 　　⑬ 佣金。出口商为了出口商品向中间商所支付的报酬。 第五章 商 品 的 价 格 (4) 预期利润。 ① 利润占成本的一定比例： 利润额 = 成本 × 利润率 价格 = 成本 + 利润额 ② 利润占价格的一定比例： 利润 = 价格 - 成本 = 价格 × 利润率 第五章 商 品 的 价 格 二、出口商品成本核算 　　1．出口商品换汇成本 　　出口商品换汇成本是指出口商品换回一单位外汇需多少本国货币(人民币)成本。换言之，即用多少元人民币的“出口总成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。 　　出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。如果换汇成本高于人民币对