第1章国际贸易术语（课件）- 《国际贸易实务(第二版)》同步教学（西安电子科大）

第一章 国际贸易术语 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种常用的贸易术语 第三节 其他五种贸易术语 第一章 国际贸易术语 学习目标 　　 理论目标 　　在国际贸易中，一般都要使用贸易术语来确定进出口双方在交接货物中的义务，贸易术语是在订立贸易合同时非常重要的专用语言。通过学习，学生应了解贸易术语的含义和作用，有关贸易术语对应的国际贸易惯例，掌握六种主要贸易术语以及它们的异同点。 　　 案例目标 　　熟悉并掌握《INCOTERMS 2010》对六种贸易术语的解释，并能结合知识点对不同案例进行分析和解答。 　　 实务目标 　　掌握并能自由运用各种贸易术语。 第一章 国际贸易术语 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 　　什么是贸易术语？ 　　我方与荷兰某客商以CIF(Cost，Insurance and Freight；成本、保险费加运费)条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。当卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。 　　【思考】 通过本案例，你认为在这种情况下，卖方可否及时收回货款？ 第一章 国际贸易术语 　　一、贸易术语的含义及作用 　　(一) 贸易术语的含义 　　贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。在国际贸易中，买卖双方在不同的国家，相距甚远，买卖双方在订立贸易合同时会涉及很多问题，例如：买卖双方在何地交接货物；由谁承担运输途中出现的各种风险；由谁承担在办理各种手续中所要支付的费用；由谁办理货物的保险；由谁办理进出口的清关手续等。这些问题都需要买卖双方在磋商交易和订立合同时加以明确。但是，如果买卖双方在每次交易过程中都对上述问题逐一确定，将耗费大量的时间和费用，影响交易的达成。因此，在国际贸易的长期实践中，形成了各种不同的贸易术语。 　　贸易术语又称价格术语、贸易条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务以及商品价格构成的专门用语。 第一章 国际贸易术语 　　(二) 贸易术语的作用 　　(1) 由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，在交易磋商时，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，就可明确买卖双方在交易中承担的责任、风险和费用，这样可以简化交易的内容，减少交易磋商的时间，提高买卖双方达成交易和订立合同的效率。 　　(2) 由于贸易术语表示价格构成因素，因此，买卖双方在确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 　　(3) 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，将致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此种情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。 第一章 国际贸易术语 二、有关贸易术语对应的国际贸易惯例 　　在国际贸易中使用贸易术语，可以追溯到一百多年前的19世纪。但在相当长的一段时期，国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。由于各国之间的交往和联系远没有今天这样密切，不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，必然会出现各种不同的解释和做法。这些分歧的存在对于国际贸易的发展显然是很不利的。为了解决此类问题，便于国际贸易的发展，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，形成一般的国际贸易惯例，并受到各国广泛的欢迎和使用。由此可见，习惯做法与贸易惯例是有区别的。国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有经国际组织加以编纂与解释才形成国际贸易惯例。 第一章 国际贸易术语 　　惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。因此，国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的。只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行。一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。这主要体现在如下两方面：一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出了明确规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执；另一方面，如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，当合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机