7.1知晓外贸活动中的经销与代理 (课件）- 《国际贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 项目七 国际贸易中常用的其他贸易方式 国际贸易实务 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 【学习目标】 通过本项目的学习，了解国际贸易的基本方式和基本内容，明确各种方式的性质特点和异同，掌握国际贸易中的经销、代理、寄售、加工贸易等基本概念，并能够在今后的国际贸易实务中，选择适当的贸易方式，规避国际贸易中相关风险。此外，方兴未艾的跨境电子商务是国际贸易的重要组成部分，因而也要掌握跨境电子商务的操作过程。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 【导语】 国际贸易方式是指国际间商品流通的做法和渠道。随着国际贸易的发展，贸易方式也在不断地发生变化，贸易方式在买卖双方交易过程中随着不同商品、不同地区和不同对象，根据双方的需要而形成。灵活运用各种不同的贸易方式，有利于促进企业的对外贸易。鉴于跨境电子商务的兴起，如何利用电子商务平台从事网上贸易也值得外贸从业者的思考。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 任务一 知晓外贸活动中的经销与代理 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一、经销 概念：是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。 内容： 5 （1）经销商品范围 （2）经销地区 （3）经销数量或金额 （4）作价方法 （5）经销商其他义务 （6）经销期限 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 二、代理 含义与性质：按照国际上的一般解释，代理人（Agent）是委托人（Principal）的国外代表，代理人与委托人的关系是委托代理关系。 种类： 6 （1） 总代理 （2）独家代理 （3） 佣金代理 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 二、代理 代理协议：代理协议是明确委托人与代理人之间权利与义务的法律文件，其主要内容包括下列几项： 7 （1）协议双方当事人。 （2）指定的代理商品名称。 （3）指定的代理地区。 （4）授予代理的权利。 （5）协议有效期及中止条款。 （6）代理人佣金条款。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 任务二 知晓外贸活动中的寄售与展卖 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一、寄售 概念：寄售（Consignment）是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 9 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一、寄售 特点： 10 （1）寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。 （2）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。 （3）寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担 （4）寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚在运输途中，由代销人寻找买方出售。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一、寄售 利弊： 11 优点 ①寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。 ②寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。 ③代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。 缺点 ①出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。 ②寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不遵守协议，可能出现货、款两空的危险。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 二、展卖 概念：展卖（Fairs and sales）又称展销，是指利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 类型： 12 （1）展览会 （2）博览会 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 二、展卖 博览会与展销会、交易会的比较： 13 （1）博览会是集商品技术、文娱活动、商贸服务等为一体的综合活动。 （2）博览会在一定场地上设置许多展览馆、餐厅、商场、文娱活动场所、服务设施、运输条件等，要根据需要进行建设。 （3）博览会主要是展示新的技术和产物。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 任务三 知晓外贸活动中的招投标与拍卖 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一、招标与投标 概念：招标与投标是国际贸易中一种常见的方式。招标与投标是一种贸易方式的两个方面。 方式： 15 （1） 国际竞争性招标 （3） 两段招标 （2） 谈判招标 点击添加文