绪论 认识对外贸易(课件）- 《国际贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 绪论 认识对外贸易 国际贸易实务 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 【学习目标】 通过本部分的学习，在了解国际贸易的一般过程（以货物出口为例）和知识构成的基础上，掌握洽谈和合同签订等环节的知识要点，从而进一步认识和理解国际贸易行业的特点为进入外贸行业奠定扎实的理论基础。 【导语】 要做一名基本合格的国际贸易从业人员，必须先了解国际贸易的一般过程、所包含的知识结构以及从业人员的基本素质要求。本章从国际贸易从业人员的基本素质和知识构成着手，循着国际贸易的一般过程，对涉及的知识点进行逐一介绍。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一、外贸及其活动形式 含义：外贸也称“对外贸易”、“进出口贸易”或“国际贸易”等，是指一个国家/地区与另一个国家/地区之间的商品、劳务和技术等交换活动的总称。 （1） 按货物流向分，外贸可以分为出口贸易和进口贸易。 （2） 按货物形态分，外贸可以分为有形贸易和无形贸易 （3） 按照贸易途径分，外贸可以分为直接贸易、间接贸易和三角贸易 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 按《外贸法》规定，境内企业完成工商注册登记及进出口权备案，同时办妥其他相应备案登记手续（详见本绪论的相关内容）后，便可以多种形式或身份参与对外贸易活动。 二、外贸活动的主要形式 1.从事外贸活动的企业类型 2.外贸企业的活动形式 3.外贸企业的经营范围 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 三、外贸活动的一般流程 图2 出口贸易流程及相应外贸岗位 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 （一）交易前的准备阶段 三、外贸活动的一般流程 1.市场调研 境外市场调研 国内市场调研 2.建立业务关系 1）网络 2）参加各种交易会 3）通过他人介绍 4）自我介绍 3.办理进出口前期手续 外贸权备案登记、海关许可登记（报关权）、电子口岸登记、外管局备案登记、进出口商品检验检疫备案登记（报检权）、税务登记（退税权）、贸促会的相关手续等。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 （二）交易中的磋商及签约阶段 三、外贸活动的一般流程 交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方通过直接见面洽谈或往来函电等形式，就某项商品买卖的主要条款及交易细节进行协商并达成协议的整个过程，也称“洽谈”，是货物买卖的重要环节之一。 从国际贸易过程来看，交易磋商前要充分准备，制订多套营销方案，要考虑到贸易术语及结算方式、原材料成本、运输成本等。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 （二）交易中的磋商及签约阶段 三、外贸活动的一般流程 1.洽谈 含义：洽谈是指买卖双方就交易条件进行协商，协调双方的经济利益，并求得一致，达成交易。 洽谈的形式及特点： 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 （二）交易中的磋商及签约阶段 三、外贸活动的一般流程 1.洽谈 洽谈的环节和内容：一般而言，交易磋商的过程可概括为四个环节 询盘 发盘 还盘 接受 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 （二）交易中的磋商及签约阶段 三、外贸活动的一般流程 2.合同的签订 合同的形式和内容：在国际贸易中，书面合同的格式和名称不尽相同，形式很多，均无特定的限制。一般常用的有销售合同、购货合同、成交确认书、协议、备忘录、意向书、订单等。我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是销售合同、销售确认书。 （1） 正式合同 （2） 确认书 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 （二）交易中的磋商及签约阶段 三、外贸活动的一般流程 2.合同的签订 合同的特点与作用： （1）国际货物买卖合同有如下特点： 第一，国际货物买卖合同具有国际性 第二，国际货物买卖合同的标的是货物 第三，国际货物买卖合同具有复杂性 （2）签订书面合同的作用： ①作为合同成立的证据； ②作为履行合同的依据； ③开立信用证的依据。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 （二）交易中的磋商及签约阶段 三、外贸活动的一般流程 2.合同的签订 合同成立的条件： （1）合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。 （2）合同当事人应具有法律行为的资格和能力。 （3）合同必须以双方互惠、有偿为原则。 （4）合同的标的和内容必须合法。 （5）合同的形式必须符合法律规定的要求。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 （二）交易中的磋商及签约阶段 三、外贸活动的一般流程 2.合同的签订 合同成立的时间： （1）当事人以合同书形式订立的，自双方当事人签字（一般是