2.2寻找目标客户、(课件）- 《国际贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

Part two 教学项目二 国际贸易交易前的准备工作 【技能目标】 【知识目标】 01 02 能够根据市场调研的结论选择合适的进入目标国市场的方法。 能够分析国际市场行情的变化情况。 能够运用不同的方法和途径寻找国外客户，并对其进行正确分类。 能够运用不同的方法进行客户资料搜集并根据资料分析其资信情况。 能够根据所给材料制订出完整的出口商品经营方案。 掌握国际贸易市场调研的内容和方法。 掌握国外客户的类型。 掌握资信调查的内容和方法。 掌握进出口商品经营方案的内容。 模板来自于 http://docer.wps.cn 2 寻找目标客户 学习任务二 【学生的任务】 通过上网等各种方法及途径寻找某一商品的特定国外客户，并对国外客户的类型进行正确归类，从而把握不同类型的国外客户的特点。 理解资信调查的重要意义，能够运用不同的调查方式对特定目标客户进行正确调查，从而得出是否与其交易的结论。 【教师的任务】 指导学生通过各种途径查找有关国外客户的相关资料。 讲解国外客户的类型、寻找方法等主要知识点。 讲解对国外客户进行资信调查的内容、调查方式等主要知识点。 对学生作业的完成情况进行点评并及时反馈，准备回答学生可能提出的异议等。 模板来自于 http://docer.wps.cn 4 01 PART ONE 教学活动1 如何寻找国外客户 活动目标 掌握国外客户的不同类型，理解寻找国外客户的不同方法及途径，并且能够正确地应用到实际当中去。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 国外客户的类型 一 （一） 跨国 公司 （二） 贸易 商 （三） 制造 商 （四） 中间 商 （六） 零售 商 （五） 批发 商 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 寻找国外客户的方法 二 （一） （二） （三） （四） 建立 网站 参展 利用 互联网 搜索引擎 广告 宣传 （五） 其他 方法 02 PART TWO 教学活动2 如何对目标客户 进行资信调查 活动目标 了解对目标客户进行资信调查的意义，知晓如何进行资信调查，要对哪些内容进行调查。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 资信调查的意义 一 1.有助于选定信用良好的客户。 2.有助于了解对方的信用程度，在D/P、D/A及寄售条件的交易中，可以测定给予赊账的限额与现存契约限额，以便安全交易。 3.即使在与对方缔结了交易关系后，也应定期做资信调查，以便能经常了解对方的资信情况。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 资信调查的方式 二 01 02 03 04 05 06 07 08 09 通过国内的往来银行，向对方的往来银行调查。 要求对方直接提供资信资料。 由对方的来函自己判断调查。 通过国外的亲朋调查。 直接向对方的往来银行调查。 通过国内的咨询机构调查。 通过国外的咨询机构调查。 通过国内外商会调查。 通过本国的驻外商务机构调查。 01 03 04 05 06 07 08 09 02 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 资信调查的对象与内容 三 （1）贸易对象的组织情况。 （2）贸易对象的性格和道德。 （3）贸易经验。 （4）资信情况。 （5）经营范围。 （6）经营能力。 （7）往来银行名称。 2.资信调查的内容 （1）国外卖方（包括出口商和制造商）。 （2）国外买方。 1.资信调查的对象 制订进出口商品经营方案 学习任务三 【学生的任务】 理解并掌握进出口商品经营方案的主要内容，能够根据所给材料正确制订完整的进出口商品经营方案。 【教师的任务】 讲解进出口商品经营方案的主要内容，指导学生根据相关资料制订完整的进出口商品经营方案。 对学生作业的完成情况进行点评并及时反馈，准备回答学生可能提出的异议等。 模板来自于 http://docer.wps.cn 15 01 PART ONE 教学活动1 制订进口商品经营方案 活动目标 了解进口商品经营方案的含义及主要内容，掌握进口商品经营方案的制订过程，学会制订进口商品经营方案。培养学生国际贸易知识的实际应用能力，帮助学生深入了解国际贸易实务的基本环节。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 进口商品经营方案是企业根据国内市场、企业经营决策及目标并针对所经营的进口商品所做的一种业务计划安排。它可使国际贸易有计划、有目的地顺利进行，是企业同客户洽商交易、采购商品和安排进口业务的依据。其主要内容大致包括下列几方面： 一、进口商品数量的掌握 二、采购市场的安排 三、交易对象的选择 四、进口商品价格的掌握 五、贸易方式的运用 六、交易条件的掌握 02 PART TWO 教学活动2 制订出口商品经营方案 活