第12章 国际贸易方式(课件）- 《进出口贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

CHAPTER 12 第12章 国际贸易方式 [学习目标] 了解 明确 熟知 掌握 国际贸易的多种贸易方式及各种贸易方式的应用范围。 不同的国际贸易方式的性质、特点、作用和应用。 不同的国际贸易方式的基本做法与应用中的注意事项。 运用不同国际贸易方式进行实际业务操作。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、寄售与代理 12.1 1）经销的分类 经销是国际贸易中常见的一种出口贸易方式，是出口商（即供货方）与进口商（即经销方）之间以“款货两清”的买断形式完成的一种商品买卖活动。在经销方式下，进口商以自有资金付清商品的货款后，便享有商品的所有权，经销利润为进口价格和转售价格之间的差额，进口商承担货物自进口后到转售之前的一切经营风险并享有全部收益。 按经销商权限的不同，经销贸易方式分为总经销、独家经销和一般经销三种类型。 12.1.1　经销 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、寄售与代理 12.1 2）经销协议的内容 经销协议是供货方和经销商之间为达成购销业务、明确彼此之间的买卖关系以及双方的权利与义务所签订的一种法律契约。 在特许经销协议中，一般应对以下内容做出规定： （1）经销商品的种类。 （2）经销地区的范围。 （3）经销数量或金额。 （4）经销期限，即经销协议有效期，一般是从签字生效起的一年或几年。 （5）经销商品的作价。 （6）经销商的义务。 12.1.1　经销 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、寄售与代理 12.1 寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商与用户进行现货买卖的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。 1）寄售的特点 （1）寄售人与代销商之间是委托代售关系。 （2）寄售属于凭实物进行的现货交易，一般由寄售人先将货物运至寄售地，买主看货成交并可以立即提货，很受买主的欢迎。 （3）在寄售方式下，代销商不承担代销过程中的风险和费用，货物售出前的风险和费用均由寄售人承担。 12.1.2　寄售 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、寄售与代理 12.1 2）寄售方式的利弊 12.1.2　寄售 对寄售人、代销商和买主而言，寄售的优点主要体现在以下三方面： （1）对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。 （2）对代销商来说，在寄售方式下无须垫付资金，不承担经营风险和费用，又能得到一定的佣金收入。 （3）对买主而言，寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，降低了交易风险；同时，买主也避免了资金的积压，有利于资金周转，为其提供了便利。 寄售的缺点主要是针对寄售人而言的，主要表现为： （1）承担的贸易风险大。 （2）资金周转期长、收汇不安全。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、寄售与代理 12.1 3）寄售协议的主要内容 寄售协议是寄售人和代销商之间为了开展寄售业务就双方的权利、义务和有关寄售的条件及具体做法所签订的书面协议。寄售协议一般应包括以下内容：协议的性质，寄售地区，寄售商品的名称、规格、数量、作价方法，佣金的支付和货款的收付等。在签订寄售协议时，要特别注意以下三点： （1）选择适当的作价方法。 （2）合理规定货款的收付时间和办法。 （3）明确规定佣金的支付条件。 12.1.2　寄售 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、寄售与代理 12.1 1）代理的分类 代理（Agency）是国际贸易活动中的常见做法，是指代理人（Agent）按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利和义务。代理人可在约定的时间和地区内，以委托人的名义从事业务活动，如为委托人介绍买主、招揽生意、转递订单或者按约定的条件与当地客户进行谈判并签约等，而由委托人直接负责由此而产生的后果。 在国际货物贸易中，有多种多样的代理，可从不同的角度对其进行分类。按委托人授权的大小，代理可分为总代理（General Agent）、独家代理（Sole/Exclusive Agent）和一般代理（Agent）；按行业性质的不同，代理又可分为销售代理、购货代理、货运代理、保险代理等。此外，还有广告代理、诉讼代理、仲裁代理等。 12.1.3　代理 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经销、寄售与代理 12.1 1）代理的分类 （1）总代理指在指定地区内，代理人除了代表委托人销售指定商品、签订买卖合同、处理货物外，还可以代表委托人处理其他商业活动和事务。 （