第4章 商品的价格(课件）- 《进出口贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

CHAPTER 04 第4章 商品的 价格 [学习目标] 了解 明确 熟知 掌握 国际商品买卖作价的一般方法； 佣金和折扣的含义和作用； 国际商品价格的构成； 成本核算的技巧。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 商品的作价原则与作价方法 4.1 在对外贸易中我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利原则的基础上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按照我们的经营意图确定适当的价格。由于价格的构成因素不同，因此影响价格变化的因素也是多种多样的。在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，加强成本和盈亏核算，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。 确定进出口商品价格，除了遵循上述原则外，还应考虑下列因素：1）交货地点和交货条件、2）运输距离、3）商品的品质和档次、4）季节因素、5）成交量、6）支付条件和汇率变动的风险 4.1.1　商品的作价原则 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 商品的作价原则与作价方法 4.1 在国际贸易中，常用的作价方法有以下四种： 4.1.2　商品的作价方法 方式：先在合同中规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 战略 3）暂定价格 方式：在合同中规定货物的单价（或总价）。 1）固定价格 方式：对成套设备、大型机械交易，可先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数进行一定的调整，以确定最后价格。 4）滑动价格 方式：约定将来确定价格。 2）暂不固定价格 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 出口商品成本核算 4.2 我国出口商品的价格是参照国际市场价格水平制定的，它一般与该商品的国内市场价格无太直接的联系，也与该商品国内的生产成本无直接联系。对出口商品成本进行核算，目的在于掌握出口总成本、出口销售外汇收入和人民币收入的数据，计算和比较其出口盈亏情况，以便不断提高对外出口的经济效益。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 出口商品成本核算 4.2 我国外贸进出口业务，常用FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价成交。掌握好这三种贸易术语的价格核算，对买卖双方都有非常重要的意义。 在价格构成中，通常包括三方面内容，即购货成本、费用和净利润。 4.2.1　主要贸易术语的价格构成 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 出口商品成本核算 4.2 1）购货成本 4.2.1　主要贸易术语的价格构成 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 出口商品成本核算 4.2 2）费用 国内费用=加工整理费用+包装费用+保管费用（包括仓租、火险等）+国内运输费用（仓至码头的运输费用）+港杂费+证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）+装船费（吊装费和驳船费等）+银行费用（贴现利息、手续费等）+预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等损失）+邮电费（电报、电传、邮件等费用） 国外费用=国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）+国外保险费（海上货物运输保险费）+佣金 商品价格的计算公式如下： FOB价=购货成本+国内费用+净利润 CFR价=购货成本+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=购货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 4.2.1　主要贸易术语的价格构成 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 出口商品成本核算 4.2 出口业务工作的基本任务是组织商品出口、换取外汇，因此应特别注意成本的核算。出口商品成本核算主要有三个指标，即： 1）出口商品换汇成本（换汇率） 该指标反映了出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好。其计算公式为 ： 4.2.2　出口商品的成本核算 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 出口商品成本核算 4.2 2）出口商品盈亏率 该指标反映了出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 盈亏率和换汇成本之间的关系为： 4.2.2　出口商品的成本核算 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 出口商品成本核算 4.2 3）外汇增值率（创汇率） 该指标反映了以外汇进口原材料加工成成品或半成品后再出口创汇的效果，即反映了“以进养出”商品的创汇效果。 4.2.2　出口商品的成本核算 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 常用贸易术语的价格换算 4.3 1）FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 2）CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价-国外运费 3）CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运