2.3拟定合同条款(课件）- 《国际贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

CHAPTER 02 项目二　 合同商定 【项目导入】 建立业务关系的邮件发出不久，康诺公司业务员孙超收到加拿大Brothers 公司回复。Brothers 公司有意购买中国的服装，主要是购买男式衬衫，询问男式衬衫的价格与交易条件。康诺公司根据上述客户询价、商品资料以及报价资料进行出口报价核算，双方就男式衬衫的出口进行交易磋商，并达成交易，拟定合同条款，签订合同。 找到潜在的客户，建立业务关系仅仅是外贸业务的第一步，然后就进入艰苦的询盘、发盘和还盘等磋商阶段。发盘、还盘和接受是建立在对产品的成本核算以及对产品市场行情很好把握的基础上的。出口商品对外发盘，需要根据出口成本、国际市场价格和经营意向等多方面综合考虑。经过交易磋商，买卖双方就货物买卖合同的各项条款达成一致，合同就成立了。根据我国贸易实践的习惯，买卖双方通过口头或往来函电磋商达成协议后，还必须签订具有一定格式的正式书面国际贸易合同，将双方的权利、义务明文规定下来，以便于执行。 模板来自于 http://docer.wps.cn 2 【项目目标】 了解主要磋商的条件和磋商的形式、程序；掌握常用贸易术语的内涵、出口报价的格式及核算的相关知识；掌握合同的主要条款内容，并能拟定合同的主要条款；了解合同的格式与结构，能够根据要求缮制合同；了解出口交易过程中的英文函电的内容、格式与规范；能够正确进行出口成本核算及还价核算，正确报价与还价。 任务3 CHAPTER THREE 拟定合同条款 【任务解析】 进出口双方经过询盘、发盘、还盘、再还盘的讨价还价，直至一方无条件接受另一方所有交易条件而达成一致意见。接受产生的法律后果是双方达成交易，合同成立。合同成立，必须签订一份正式的书面合同。需要根据具体的磋商结果，拟定品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、异议与索赔，以及贸易纠纷的处理等条款，尤其需要注意具体条款内容及其订立的科学性和准确性。 【任务准备】 （1）准备要求：①一间多媒体教室，能接入互联网的机房；②合同条款的写作要求。 （2）教师准备：①准备任务所用相关资料；②提前通知学生，把任务指导书发给学生；③提出要求，布置好学生所需预习内容。 （3）学生准备：①分组学习，分工协作，共同完成任务；②预习交易磋商的相关内容和拟定合同条款的具体要求。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 商品的品名（Name of Commodity） 一 （一）商品品名的含义 商品的品名也称商品名称，简称品名，是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。商品的名称一般按自然属性（如动物产品、植物产品、矿产品等）和加工深度（原料、半制成品、制成品）来命名和分类。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 商品的品名（Name of Commodity） 一 （二）商品的品名条款的内容 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”的标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。在合同开头部分，列出交易双方同意买卖某种商品的文句。例如：“The sellers agree to sell and the buyers agree to buy *** on the terms and conditions stated below.”（买卖双方同意就商品的买卖达成如下条款。） 品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去的情况，作为进一步的限定。此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 商品的品名（Name of Commodity） 一 （三）商品的品名条款注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因此，在规定此项条款时，应注意下列事项： （1）必须明确、具体表达品名条款时，要能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利于合同的履行。 （2）规定商品的品名应实事求是，切实反映商品的实际情况，必须是卖方能够供应买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行带来困难。 （3）确定品名时，应注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当地选择有利于降低关税和方便进出口的名称。特别值得注意的是，在合同中应尽量采用与H.S.编码制度一致的商品名称。 （4）注意选用合适的品名。目前国际上班轮运费是按照商品名称规定来划分计收运费标准的，在实际业务中，常常是同一种商品因名称不同，其收费