2.1价格核算(课件）- 《国际贸易实务》同步教学（东北财经大学出版社）

CHAPTER 02 项目二　 合同商定 【项目导入】 建立业务关系的邮件发出不久，康诺公司业务员孙超收到加拿大Brothers 公司回复。Brothers 公司有意购买中国的服装，主要是购买男式衬衫，询问男式衬衫的价格与交易条件。康诺公司根据上述客户询价、商品资料以及报价资料进行出口报价核算，双方就男式衬衫的出口进行交易磋商，并达成交易，拟定合同条款，签订合同。 找到潜在的客户，建立业务关系仅仅是外贸业务的第一步，然后就进入艰苦的询盘、发盘和还盘等磋商阶段。发盘、还盘和接受是建立在对产品的成本核算以及对产品市场行情很好把握的基础上的。出口商品对外发盘，需要根据出口成本、国际市场价格和经营意向等多方面综合考虑。经过交易磋商，买卖双方就货物买卖合同的各项条款达成一致，合同就成立了。根据我国贸易实践的习惯，买卖双方通过口头或往来函电磋商达成协议后，还必须签订具有一定格式的正式书面国际贸易合同，将双方的权利、义务明文规定下来，以便于执行。 模板来自于 http://docer.wps.cn 2 【项目目标】 了解主要磋商的条件和磋商的形式、程序；掌握常用贸易术语的内涵、出口报价的格式及核算的相关知识；掌握合同的主要条款内容，并能拟定合同的主要条款；了解合同的格式与结构，能够根据要求缮制合同；了解出口交易过程中的英文函电的内容、格式与规范；能够正确进行出口成本核算及还价核算，正确报价与还价。 任务1 CHAPTER ONE 价格核算 【任务解析】 价格是整个交易的核心内容。卖方在出口交易前，应认真核算出口成本，并掌握该商品的国际市场价格，以便确定商品的出口报价。商品的出口报价=出口总成本+利润。出口总成本的构成一般包括原材料价格、加工整理费用、包装费用、办理各种出口手续的费用、办公成本的费用等，另外其构成还应视交易条件的不同而不同。企业的利润应结合国际市场价格而定。核算出口报价的流程如图2-1所示。 【任务准备】 （1）准备要求：①一间多媒体教室，能接入互联网的机房；②国际贸易模拟环境；③确定国际市场价格、汇率等条件。 （2）教师准备：①准备好任务所用的相关资料；②提出要求，布置好学生所需预习的内容。 （3）学生准备：①分组学习，分工协作，共同完成任务；②预习价格核算的相关知识。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 贸易术语（Trade Terms） 一 （一）贸易术语的含义 贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如，“装运港船上交货”或用英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。 “责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜； “费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头费等； “风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 贸易术语（Trade Terms） 一 （二）贸易术语的作用 （1）明确责任，规范、简化手续。 A （2）它影响着买卖合同的性质。 B （3）具有法律作用。 C 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 贸易术语（Trade Terms） 一 （三）有关贸易术语的国际惯例 贸易术语是在长期贸易实践中形成的习惯做法。最初的各种贸易术语并无统一解释，后来经某些国际组织对其加以编纂和解释，并为较多国家的法律界和工商界所认可，才成为有关贸易术语的国际惯例。 目前，国际上影响较大的关于贸易术语的惯例有三个： 第一个是国际法协会为解释CIF合同而制定的《1932年华沙-牛津规则》； 第二个是《1941年美国对外贸易定义修订本》，它对六种贸易术语作了解释； 第三个是国际商会（ICC）重新编写的《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010年通则》），是国际商会根据国际货物贸易的发展对《2000年通则》的修订，于2010年9月27日公布，2011年1月1日开始全球实施，《2010年通则》较《2000年通则》更准确标明了各方承担货物运输风险和费用的责任条款，令船舶管理公司更易理解货物买卖双方支付各种收费时的角色，有助于避免现时经常出现的码头处理费（THC）纠纷。此外，新通则亦增加大量指导性贸易解释和图示，以及电子交易程序的适用方式。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 贸易术语（Trade Terms） 一 （四）《2010年通则》详解 1.FOB Free on Board（…named port of shipment）——装运港船上交货（……指定装运港），是指